那么，什么是“聚合服務(wù)商”呢？接下來我們將詳細(xì)探討這個(gè)問題。

聚合服務(wù)商的定義

聚合服務(wù)商是指將多個(gè)來源的信息或材料整合到公司或平臺(tái)的企業(yè)。在跨境電商生態(tài)系統(tǒng)中，聚合商指的是專門收購(gòu)其他公司品牌，并通過運(yùn)營(yíng)整合多個(gè)品牌的服務(wù)商。

什么是亞馬遜聚合商？

Amazon Aggregator，又或稱為roll-up，是海外對(duì)Thrasio這類公司的稱謂。這類型公司專長(zhǎng)于收購(gòu)亞馬遜品牌。具體來說，他們會(huì)收購(gòu)亞馬遜品牌后，通過整合運(yùn)營(yíng)來降低成本并提升銷量和品牌溢價(jià)。

亞馬遜FBA聚合商是什么？

FBA（Fulfillment by Amazon）是亞馬遜提供的一項(xiàng)服務(wù)，賣家可以將產(chǎn)品發(fā)送至亞馬遜的履行中心進(jìn)行保管。當(dāng)顧客購(gòu)買產(chǎn)品后，亞馬遜負(fù)責(zé)包裝、發(fā)貨和交付。亞馬遜的合并銷售策略使得一些公司專注于獲取并管理多個(gè)FBA賣家，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)并降低每個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。而FBA聚合商就是這些公司的統(tǒng)稱。

亞馬遜聚合運(yùn)營(yíng)的運(yùn)作方式

亞馬遜聚合運(yùn)營(yíng)主要通過收購(gòu)較小的亞馬遜業(yè)務(wù)，將其整合在一起，并利用自身的專業(yè)知識(shí)和資源將其發(fā)展成盈利品牌。這些公司擁有豐富的電子商務(wù)和零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，主要來源于私募股權(quán)投資者和風(fēng)險(xiǎn)投資公司的大額資金支持。

亞馬遜聚合商在尋找什么樣的業(yè)務(wù)？

亞馬遜聚合商在尋找業(yè)務(wù)時(shí)，主要考慮的是品牌的正面評(píng)價(jià)、產(chǎn)品質(zhì)量、需求的穩(wěn)定性以及品牌的長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力。他們更傾向于收購(gòu)那些在亞馬遜上表現(xiàn)良好的賣家，這些賣家擁有大量的好評(píng)、強(qiáng)大的客戶群體和持續(xù)具有競(jìng)爭(zhēng)力的搜索排名。

FBA整合運(yùn)營(yíng)的策略可持續(xù)性

近期FBA整合運(yùn)營(yíng)公司的活躍主要源于疫情期間在線購(gòu)物的增加，但這種增長(zhǎng)正在逐漸減緩。盡管如此，許多擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的年輕品牌仍然可以從結(jié)構(gòu)改造中受益。面臨的最大威脅是過度飽和和成本上升。隨著越來越多的聚合公司投資于亞馬遜的營(yíng)銷和廣告，成本也會(huì)相應(yīng)提高。

亞馬遜整合運(yùn)營(yíng)公司如何推動(dòng)品牌增長(zhǎng)？

以Thrasio為例，該公司是最大的亞馬遜FBA收購(gòu)者之一，投資額達(dá)17億美元。他們采用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方法進(jìn)行整合運(yùn)營(yíng)。例如，他們對(duì)寵物除臭噴霧“Angry Orange”進(jìn)行了重新品牌定位。原始的包裝設(shè)計(jì)并不吸引人，因此Thrasio的團(tuán)隊(duì)使用PickFu進(jìn)行了新產(chǎn)品設(shè)計(jì)的測(cè)試，優(yōu)化了包裝設(shè)計(jì)，并最終使銷售額增長(zhǎng)了912%。

使用調(diào)研工具優(yōu)化產(chǎn)品

Thrasio和其他獲得大量資金支持的FBA收購(gòu)者，如Elevate Brands、Berlin Brands Group和Boosted Commerce，都使用即時(shí)投票平臺(tái)來進(jìn)行產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品描述等的分割測(cè)試。這些公司通過收集目標(biāo)客戶的定量數(shù)據(jù)來確保整合運(yùn)營(yíng)朝著正確的方向發(fā)展。

結(jié)語(yǔ)

以上內(nèi)容僅供參考，具體信息可能因市場(chǎng)變化而有所不同。如需更多關(guān)于亞馬遜聚合商的資訊，建議訪問跨境電商Sara的官方網(wǎng)站或相關(guān)行業(yè)報(bào)告獲取。本文內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。如有侵權(quán)行為，請(qǐng)聯(lián)系作者刪除。