選品的決策基礎(chǔ)在于數(shù)據(jù)，而處理海量數(shù)據(jù)和尋找有利產(chǎn)品則需要借助正確的工具和策略。亞馬遜作為擁有龐大數(shù)據(jù)庫(kù)的搜索引擎，可以為賣(mài)家提供具有價(jià)值的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和消費(fèi)者反饋信息。那么該如何有效利用這些數(shù)據(jù)呢？

一個(gè)有效的方法是使用產(chǎn)品研究工具來(lái)尋找需求高而競(jìng)爭(zhēng)低的商品。例如，像Jungle Scout這樣的亞馬遜產(chǎn)品調(diào)研工具只需簡(jiǎn)單點(diǎn)擊就能獲取相關(guān)數(shù)據(jù)。通過(guò)搜索關(guān)鍵詞“趣味帽子”，我們可以得到銷(xiāo)售此類(lèi)產(chǎn)品的賣(mài)家的平均月銷(xiāo)售量、平均售價(jià)和評(píng)論數(shù)量等信息。這些數(shù)據(jù)為選品提供了重要的參考依據(jù)，主要關(guān)注兩點(diǎn)：

一是需求情況。如果一個(gè)選品每月能賣(mài)出數(shù)百件商品，那么它的市場(chǎng)需求量就很高。二是競(jìng)爭(zhēng)狀況。通過(guò)觀察平均評(píng)論數(shù)，我們可以初步判斷該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度，如果評(píng)論數(shù)較少，可能意味著該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者不多，可能是一個(gè)較好的選品方向。

在選擇產(chǎn)品后，還需要考慮如何采購(gòu)的問(wèn)題。以下是幾種常見(jiàn)的采購(gòu)方法：

第一種是自主制造產(chǎn)品。這通常被稱(chēng)為“自有品牌”?？梢栽诎⒗锇桶偷戎圃焐虜?shù)據(jù)庫(kù)中尋找合適的供應(yīng)商，然后通過(guò)批量制作帶有自身品牌和標(biāo)志的產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)。還可以通過(guò)Jungle Scout的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)尋找供應(yīng)商信息。

第二種是代發(fā)貨（Dropshipping）。在這種模式下，賣(mài)家與供應(yīng)商合作，由供應(yīng)商直接將產(chǎn)品運(yùn)送給最終客戶(hù)。利潤(rùn)主要來(lái)源于銷(xiāo)售價(jià)和供應(yīng)商成本之間的差價(jià)。速賣(mài)通是一個(gè)適合這種模式的平臺(tái)之一。

第三種是按需定制。賣(mài)家可以將自己的設(shè)計(jì)交給第三方公司印制并配送貨物，如Redbubble和Printful等平臺(tái)都可以提供這種服務(wù)。如果是自有品牌的賣(mài)家，物流方面需要一個(gè)物流履約供應(yīng)商來(lái)處理存儲(chǔ)和配送的問(wèn)題。對(duì)于亞馬遜上的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可以選擇使用亞馬遜FBA服務(wù)將產(chǎn)品存儲(chǔ)在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)內(nèi)并通過(guò)亞馬遜銷(xiāo)售平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。除此之外也可以選擇第三方物流中心或者自主配送的方式來(lái)完成物流環(huán)節(jié)。

這篇文章主要介紹了如何在選品過(guò)程中獲取和使用數(shù)據(jù)，以及如何選擇合適的采購(gòu)和物流方式來(lái)確保產(chǎn)品能夠順利地銷(xiāo)售出去。（來(lái)源：跨境電商先鋒）