防疫用品獨(dú)立站:挑戰(zhàn)爆富夢(mèng)想,警醒風(fēng)險(xiǎn)暴瘦邊緣的決策之道——2025展望
隨著全球疫情的蔓延,海外防疫物資的需求日益緊張。尤其對(duì)于歐美等國(guó)家來(lái)說(shuō),各類(lèi)醫(yī)療防疫用品的缺口愈發(fā)嚴(yán)重,如口罩、額溫槍、防護(hù)服、護(hù)目鏡和消毒液等。對(duì)于中國(guó)跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō),我們也積極參與這場(chǎng)全球性疫情的斗爭(zhēng)中。
疫情初期,電商平臺(tái)曾禁止商家上架口罩等防疫用品。隨著疫情的發(fā)展,現(xiàn)在各大電商平臺(tái)如亞馬遜、速賣(mài)通、敦煌網(wǎng)和eBay等都開(kāi)始允許銷(xiāo)售防疫用品。但即便如此,每天也有名額限制,企業(yè)需要提供相應(yīng)的生產(chǎn)許可證、FDA等醫(yī)療器械相關(guān)認(rèn)證。
對(duì)于那些擁有貨源的賣(mài)家來(lái)說(shuō),除了平臺(tái)銷(xiāo)售,獨(dú)立站也成為了一個(gè)重要的銷(xiāo)售渠道。在疫情初期,一些賣(mài)家通過(guò)搭建獨(dú)立站銷(xiāo)售口罩,賺取了豐厚的利潤(rùn)。但隨著更多賣(mài)家進(jìn)入,價(jià)格也被炒到了天價(jià),甚至被認(rèn)為是欺詐。主流的搜索廣告平臺(tái)如谷歌開(kāi)始禁止口罩網(wǎng)站的廣告,社交媒體Facebook也緊隨其后暫停了口罩的廣告。
盡管外界存在許多不可控因素,獨(dú)立站賣(mài)家仍然需要尋找其他方法來(lái)彌補(bǔ)疫情帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失。那么,在政策多變的情況下,防疫用品獨(dú)立站賣(mài)家應(yīng)該怎么做呢?
SHOPYY獨(dú)立站平臺(tái)總結(jié)了自己的經(jīng)驗(yàn),并分享了一些獨(dú)立站防疫用品的銷(xiāo)售策略。搭建一個(gè)站點(diǎn)并不難,只需按照幾個(gè)步驟操作即可。準(zhǔn)備一個(gè)網(wǎng)站域名;選擇適合防疫用品的口罩模板;然后,準(zhǔn)備一個(gè)收款賬號(hào);接下來(lái),建立防疫類(lèi)產(chǎn)品分類(lèi)并設(shè)置物流配送方式。
除了上述基礎(chǔ)操作,還需要考慮如何運(yùn)營(yíng)和曝光網(wǎng)站。雖然谷歌和Facebook等大流量載體無(wú)法刊登口罩廣告,但可以將網(wǎng)站域名鏈接發(fā)布到搜索引擎以及媒體的個(gè)人資料中。提交網(wǎng)站地圖到Google搜索引擎用于網(wǎng)站收錄,并在Facebook等社交平臺(tái)上注冊(cè)賬號(hào),在主頁(yè)資料中添加網(wǎng)站域名。可以在論壇或博客中添加網(wǎng)站鏈接,提高網(wǎng)站的權(quán)重和流量。
在廣告投放方面,雖然口罩廣告被禁止,但其他防疫用品的廣告仍然可以投放。例如,搜索額溫槍或洗手液等關(guān)鍵詞時(shí),仍然可以看到廣告??梢酝ㄟ^(guò)嘗試不同的關(guān)鍵詞來(lái)尋找可以投放的廣告。可以利用EDM郵件群發(fā)獲得高轉(zhuǎn)化,并通過(guò)合理的谷歌廣告策略促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。
為了提高網(wǎng)站的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率,可以采取一些策略。例如,在廣告落地頁(yè)加購(gòu)?fù)扑],加入購(gòu)物車(chē)自動(dòng)觸發(fā)彈窗推薦口罩產(chǎn)品;在購(gòu)物車(chē)列表頁(yè)推薦猜你喜歡,提高客單價(jià);訪(fǎng)問(wèn)頁(yè)面彈窗送優(yōu)惠券、商品詳情頁(yè)增加FDA等信任徽章等等。
除了口罩,還有其他防疫用品也可以嘗試銷(xiāo)售,如防護(hù)服、護(hù)目鏡和消毒液等。方法和思路已經(jīng)告訴大家,成功與否還需要自己去嘗試和努力。
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