熟悉抖音的人一定聽說過TikTok，作為抖音的海外版兄弟，TikTok一舉拿下超過十億的全球月活人數(shù)，成功霸占了IOS和谷歌榜單的第一名，成為全球最火熱的流量風口。而流量大的地方，就有市場。從2020年開始，隨著的影響和平臺的打壓政策，越來越多的商家選擇了將TikTok作他們的主戰(zhàn)場。

作為只專注于TikTok一個領(lǐng)域的MCN機構(gòu)，西海出游將在這里為大家全面解讀TikTok的玩法以及相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺簡介

TikTok是字節(jié)跳動旗下一款面向全球用戶的短視頻app，于2017年5月上線，在不到一年的時間里收購了美國兩家短視頻App Musical.ly、Flipagram。盡管一路遭遇了來自美國、印度、印尼、巴基斯坦等國家地區(qū)的封禁，但仍擋不住全球用戶對它的喜愛，TikTok的下載量及活躍用戶量始終高居不下。發(fā)展至今，Tiktok已經(jīng)成為了全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一，應(yīng)用程序全球下載量已達25億次，全球月活躍用戶已突破10億。美國地區(qū)每月活躍用戶已達到1億，而這一數(shù)字在2018年初只有1100萬。

二、TikTok的四種玩法

1.社媒矩陣

建立社媒賬號矩陣，認證企業(yè)藍V賬號可以幫助企業(yè)更加便捷的進行推廣，也可以享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可以和消費者進行更高頻次更深入的交流，占領(lǐng)用戶時間，強化用戶心智，也可以通過私域和用戶建立起更信任的關(guān)系，呈現(xiàn)品牌獨特的人格魅力，讓消費者更了解、更信任品牌，增加品牌的認知度。商家可以在主頁個人簡介處放置鏈接，將用戶倒流到獨立站內(nèi)，在站內(nèi)進行消費。

2.廣告投放

Brand Takeover開屏廣告

優(yōu)勢之處：1)在用戶打開APP的第一眼就能接收到廣告帶來的視覺沖擊，3-5秒的時長確保了用戶的專注度，同時也降低了用戶產(chǎn)生厭煩情緒的概率。2)圖像和視頻皆可選為廣告素材，讓品牌方的選擇更加種類多樣化。3)幫助品牌更容易獲取用戶的點擊，直達內(nèi)部或外部落地頁,非常有利于品牌營銷。

Top View超級首位

優(yōu)勢之處：1)廣告占據(jù)黃金曝光入口，強大的視覺沖擊力讓TikTok用戶印象深刻。2)前3秒全屏幕搭配環(huán)繞音能帶給用戶不錯的沉浸體驗，后4-60秒可以完整地表達品牌故事，也給.予了廣告極大的創(chuàng)意空間。3)支持用戶點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注,增強了用.戶與品牌的互動性，幫助品牌與用戶建立深層關(guān)聯(lián)。4)幫助品牌更容易獲取用戶的點擊，直達至內(nèi)部或外部落地頁,有利于品牌營銷。

In-feed Ads信息流廣告

優(yōu)勢之處：1)通過全屏視頻自動播放，能夠有效傳遞品牌信息。2)有豐富信息流創(chuàng)意組件可選擇，吸睛樣式能夠提高用戶互動性。3)品牌曝光-保量購買(合約/自助)，優(yōu)質(zhì)點位建立與用戶豐富關(guān)聯(lián)及互動。4)效果驅(qū)動-競價購買,能夠靈活把控營銷成本,觸達不同營銷訴求人群，提升流量轉(zhuǎn)化效率。

Hanshtag Challlenge標簽挑戰(zhàn)賽

優(yōu)勢之處：1)專屬引流入口能極大提升品牌曝光度。2)可以深度的定制品牌內(nèi)容，自由展示品牌元素,凸顯品牌個性。3)用戶也可以高度參與，可以提升用戶對品牌的好感。4)品牌貼紙(可選購買)、音樂配合，多種優(yōu)化功能可選。5)多種售賣組合和互動玩法，滿足不同人群的不同營銷需求。針對挑戰(zhàn)賽觸達人群可進行再營銷,品牌沉淀進一步提升傳播轉(zhuǎn)化。

Branded Effect Ads品牌效果廣告

優(yōu)勢之處：1)在先進的智能視頻識別技術(shù)加持下，選擇多種按鈕和貼紙樣式制作視頻，使互動變得更有趣，整個活動都是在趣味性的氛圍下的。2)可與挑戰(zhàn)賽等多種廣告產(chǎn)品組合，提升用戶參與，助力完成營銷目標。

3.網(wǎng)紅營銷

紅人營銷的核心是鏈接品牌與用戶，通過意見領(lǐng)袖傳達品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢的形式來降低用戶對廣告的抵觸心理，達到更好的營銷效果，紅人營銷也有一部分因素是紅人效應(yīng)，所以相對來說觀眾更容易接受并且感興趣。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費者對用戶生成的內(nèi)容的信任度高2.4倍。網(wǎng)紅生成內(nèi)容可以對購買決策的影響。近80％的人表示：UGC對他們的購買決定有很大影響。

4.小黃車

在中國大陸，對于希望在TikTok Shop開展業(yè)務(wù)的公司，有一些明確的入駐要求和流程。公司必須成立一年以上，并且營業(yè)執(zhí)照上明確包含所提供的服務(wù)內(nèi)容。注冊資金也需達到或超過50萬元人民幣。對于香港、臺灣地區(qū)以及英國、美國、印尼和新加坡等國家的公司，除了滿足成立時間要求外，還需要提供有效的注冊證明。特別強調(diào)的是，中國內(nèi)地公司的營業(yè)執(zhí)照范圍內(nèi)需涵蓋所需的服務(wù)項目，同時必須保證經(jīng)營時間超過一年且不在異常經(jīng)營名錄之中。對于香港公司來說，除了注冊時間要求外，還需證明實體入駐資質(zhì)并進行相應(yīng)的驗證。

在團隊構(gòu)建方面，需要有至少10人的TikTok專屬團隊，其中包括至少兩名全職外籍主播或英語流利的非外籍主播。這樣的團隊需要有固定的辦公場所，并配備高質(zhì)量的直播設(shè)施，例如至少三間的實體直播間。與商家的代運營合作協(xié)議也是必要的，需要提供近期的運營單賬號GMV符合官方要求的證明以及直播素材。未來三個月的開播計劃也是提交申請的重要部分。

在國內(nèi)，一些知名的tiktok代運營公司如深圳云端共贏跨境和杭州吃鯨等，為海外抖音TikTok提供代運營服務(wù)，包括國內(nèi)外KOL紅人合作、TikTok直播帶貨以及TikTok全生態(tài)運營解決方案。這些公司還提供自營跨境電商平臺和獨立站代運營服務(wù)，為品牌、紅人、跨境賣家和工廠提供出海解決方案。

TikTok是字節(jié)跳動旗下的短視頻社交平臺，自2017年5月上線以來，一直致力于“激發(fā)創(chuàng)造，帶來愉悅”的愿景。最近，TikTok正在開發(fā)一款名為TikTok Live Studio的Windows桌面應(yīng)用，為用戶帶來更為便捷的直播體驗。這個應(yīng)用允許用戶通過他們的TikTok賬號登錄并進行直播，互動功能豐富，如聊天、傳輸內(nèi)容等。盡管這個應(yīng)用目前只在少數(shù)西方市場推廣，但已經(jīng)有幾千名用戶正在使用。

關(guān)于2024年TikTok Shop的開店流程，商家需要滿足特定的入駐條件并選擇適當?shù)目缇郴驀鴥?nèi)平臺進行開設(shè)店鋪。注冊流程包括創(chuàng)建賬號、提交必要資料、進行TikTok shop審核并繳納保證金等步驟。在注冊時，商家需要注意提供真實唯一的手機號和郵箱、選擇市場和國家、根據(jù)營業(yè)執(zhí)照選擇公司主體選項、提供第三方平臺運營經(jīng)驗、設(shè)置店鋪名稱、注冊TikTok賬號并綁定、選擇主營類目、提供倉庫信息等等。審核通過后，商家即可正式入駐。

對于常見問題的解答，例如個體工商戶暫不支持入駐、沒有第三方平臺經(jīng)營經(jīng)驗或評分不達標的商家暫不接受、歐洲站的運營模式特定等等，都有明確的答案參考。從特定的日期開始，保證金調(diào)整為每家店鋪90美金。完成入駐的標志可以在提交信息后查看。這篇文章主要基于公眾號“跨境junjun”的信息，旨在為希望入駐TikTok Shop的商家提供詳細的指導(dǎo)和幫助。