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踩雷也精彩!2025年多站點協(xié)同營銷攻略揭秘!

2025-01-08 12:06:22
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近日,亞馬遜全球開店發(fā)布了《全球視野下的中國跨境電商新趨勢——2023年亞馬遜全球開店報告》。該報告從全球視角出發(fā),全面解析了中國跨境電商發(fā)展的新動向以及亞馬遜海外站點的增長機遇。

一、歐洲市場潛力巨大,消費者需求多樣化

相較于美國市場,歐洲對于中國跨境賣家來說更具挑戰(zhàn)性。歐洲各國的語言和文化習俗多樣,為賣家在當?shù)亟涣骱褪袌鐾茝V增加了難度。歐洲的互聯(lián)網(wǎng)普及率讓跨境電商在歐洲市場充滿活力。不斷增長的消費者群體和市場潛力為中國賣家提供了發(fā)展機遇。

據(jù)ecommerceDB發(fā)布的最新報告顯示,歐洲電商總銷售收入持續(xù)增長,擁有約5.23億電商活躍客戶。其中,英、德、法、意、西等國的消費者偏好各具特色。例如,英國消費者對家居類產(chǎn)品需求大且購買頻次高;德國消費者注重產(chǎn)品質量和家庭能源效率;而法國、意大利和西班牙的消費者更注重商品性價比和折扣。

二、出海布局多站點,廣告營銷是關鍵

越來越多的中國企業(yè)通過全球布局抓住多元站點的機會,選擇分散投資,以降低風險。面對不同市場,售賣的產(chǎn)品、產(chǎn)品介紹以及推廣方式都需要進行調整。廣告成為推動新站點選品冷啟動、提升品牌曝光的重要策略。

廣告推廣及優(yōu)化投放是一個長期且持續(xù)的過程。在布局多站點的過程中,企業(yè)需要關注流量成本、投資回報率以及廣告政策的遵守。隨著產(chǎn)品數(shù)量的增加,產(chǎn)品文案的創(chuàng)新空間逐漸被壓縮,廣告文案的點擊率也面臨挑戰(zhàn)。

三、打一套廣告組合拳,實現(xiàn)效果爆發(fā)式上漲

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合理的廣告組合營銷能夠提升產(chǎn)品銷量和listing瀏覽量及轉化率。例如,某美妝產(chǎn)品賣家在夏季上新應季美妝產(chǎn)品時,結合商品推廣、品牌推廣和展示型推廣方式,打一套廣告組合拳。通過調整廣告推廣搜索詞,基于受眾群體進行焦點投放,最終實現(xiàn)推廣效果爆發(fā)式上漲。

數(shù)據(jù)顯示,中國廣告主在英國、德國、法國、意大利和西班牙開啟商品推廣活動后,銷量和商品詳情頁瀏覽量均有顯著提升。新品進入“前50商品瀏覽排行”的速度和新品達到子類目平均轉化率的速度也有所提升。

四、搶占先機,亞馬遜廣告優(yōu)化策略

以家居品類為例,亞馬遜歐洲站點的市場體量及競爭情況各有不同。針對不同站點,賣家需要采取不同的廣告優(yōu)化策略。例如,在流量充足的英德站點,組合使用多種廣告產(chǎn)品能夠產(chǎn)生較高的流量上線;而在流量較少的法西意站點,拓詞拓流就成為首要目標。

賣家還需要掌握競價技巧,善于利用高競價投放關鍵詞和頁面訪問次數(shù)進行競價優(yōu)化??朔Z言壁壘,適應小語種市場的需求也是關鍵。

五、結語

亞馬遜廣告不僅可以幫助賣家增加產(chǎn)品曝光、提高銷售量,同時還能改善他們在亞馬遜平臺上的競爭地位。想要了解更多亞馬遜廣告的功能及最新政策,可以關注亞馬遜廣告公眾號。

數(shù)據(jù)來源:

1. Europa TGI Net Survey, Kantar.

2. 亞馬遜研究報告。

(編輯:同江)

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