隨著亞馬遜平臺(tái)賣(mài)家數(shù)量的增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也變得越來(lái)越激烈。許多賣(mài)家發(fā)現(xiàn)，僅僅依賴亞馬遜的自然流量已經(jīng)不足以支撐其業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展，他們需要借助更多的外部營(yíng)銷(xiāo)手段才能取得成功。

電子郵件是電商企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)依賴的重要營(yíng)銷(xiāo)工具。盡管亞馬遜對(duì)賣(mài)家使用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)有一定的限制，但仍有一些合法的方式可以在建立電子郵件列表的享受亞馬遜帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。

為什么要建立電子郵件列表呢？

隨著亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，賣(mài)家需要更加成熟老練才能在這個(gè)最大的電商平臺(tái)上立足。如果想要保持盈利，賣(mài)家不僅需要不斷優(yōu)化亞馬遜的listing和PPC廣告，還需要應(yīng)對(duì)亞馬遜搜索算法的變化、賬戶被暫停以及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的推出等威脅。

電子郵件列表不僅可以保護(hù)你的業(yè)務(wù)，還可以將其提升到一個(gè)全新的層次。

電子郵件列表可以直接帶動(dòng)流量到你的listing。在亞馬遜上，你的產(chǎn)品并不會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，需要在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。而電子郵件營(yíng)銷(xiāo)可以將對(duì)產(chǎn)品感興趣的消費(fèi)者直接引導(dǎo)到你的listing頁(yè)面，避免與其他賣(mài)家的激烈競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的ROI（投資回報(bào)率）中位數(shù)高達(dá)122%。

通過(guò)電子郵件列表，你可以與顧客保持聯(lián)系，培養(yǎng)長(zhǎng)期的關(guān)系，吸引更多的回頭客。回頭客是任何業(yè)務(wù)的核心，而亞馬遜對(duì)賣(mài)家向顧客營(yíng)銷(xiāo)的限制意味著賣(mài)家在這方面處于劣勢(shì)。通過(guò)電子郵件列表，你可以與顧客保持暢通的聯(lián)系，鼓勵(lì)他們?cè)俅钨?gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

擁有電子郵件列表還可以幫助你降低風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，賬戶被暫停是最令人擔(dān)憂的問(wèn)題之一。如果你的賬戶被暫停，而且只在亞馬遜上銷(xiāo)售，那么你將會(huì)失去所有的顧客。如果你建立了自己的電子郵件列表，即使亞馬遜賬戶被暫停，你仍然可以通過(guò)電子郵件列表向顧客發(fā)送優(yōu)惠信息，或者利用它來(lái)推動(dòng)自己的流量。

那么，如何用白帽手段收集電子郵件地址呢？

盡管創(chuàng)建電子郵件列表是一個(gè)好主意，但賣(mài)家需要確保自己在亞馬遜平臺(tái)上不違規(guī)操作。在顧客到達(dá)亞馬遜平臺(tái)之前收集他們的電子郵件地址是一種合法且有效的方式。顧客不會(huì)隨意提供他們的電子郵件地址，你需要提供激勵(lì)措施。

一種激勵(lì)措施是提供與產(chǎn)品相關(guān)的增值服務(wù)，例如內(nèi)容贈(zèng)品。你可以提供一本關(guān)于你產(chǎn)品領(lǐng)域的指導(dǎo)性電子書(shū)作為贈(zèng)品，以吸引顧客交出他們的郵件地址。這種贈(zèng)品不僅可以增加你的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，還可以提升顧客對(duì)你產(chǎn)品的價(jià)值感知。

另一種激勵(lì)措施是提供折扣優(yōu)惠碼。你可以在著陸頁(yè)上提供折扣優(yōu)惠碼作為注冊(cè)激勵(lì)，吸引顧客提供他們的電子郵件地址。這種激勵(lì)措施適用于任何類(lèi)別的營(yíng)銷(xiāo)，并且可以促進(jìn)銷(xiāo)售，提高你的搜索排名。

在建立了電子郵件列表之后，你需要充分利用它。你可以通過(guò)電子郵件列表推廣新產(chǎn)品，提供產(chǎn)品評(píng)論和客戶服務(wù)，并進(jìn)行交叉銷(xiāo)售和追加銷(xiāo)售。電子郵件一直以來(lái)都是企業(yè)最有價(jià)值的工具之一。如果你知道如何建立電子郵件列表并遵守亞馬遜的服務(wù)條款，那么你不僅可以優(yōu)化消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，還可以隨著郵件列表規(guī)模的擴(kuò)大增加更多接觸點(diǎn)。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 陳小如）