速賣通近期發(fā)布了2020年的招商規(guī)則，其中最受關(guān)注的改動(dòng)是將原來的年費(fèi)改為保證金。這一政策調(diào)整引發(fā)了賣家們的熱議。

有些賣家對(duì)年費(fèi)轉(zhuǎn)保證金表示歡迎，因?yàn)檫@能省去一筆年費(fèi)支出。也有賣家擔(dān)憂，平臺(tái)這次改革加大了違規(guī)的處罰力度。一旦違規(guī)，保證金可能會(huì)被全部扣除。速賣通的招商規(guī)則比以前更為嚴(yán)格。那么，面對(duì)這樣的變化，你是選擇加入還是放棄？

接下來，我們來詳細(xì)解讀速賣通的招商政策：

1. 速賣通2020年招商政策啟動(dòng)時(shí)間是北京時(shí)間2019年11月27日下午14:00點(diǎn)左右。

2. 年費(fèi)改為保證金，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)參照現(xiàn)有年費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。新入駐的速賣通賣家無需繳納年費(fèi)，只需按照賣家規(guī)則提供保證金。

3. 實(shí)行保證金扣款規(guī)則，當(dāng)保證金金額為0時(shí)，平臺(tái)將下架商品。賣家需通過指定支付寶賬號(hào)及時(shí)補(bǔ)繳保證金。如果賣家出現(xiàn)違規(guī)行為，如侵權(quán)或交易違規(guī)，可能需要補(bǔ)繳保證金。

4. 平臺(tái)將對(duì)店鋪進(jìn)行三次服務(wù)能力考核，累計(jì)三次不達(dá)標(biāo)將被清退。平臺(tái)將加大對(duì)商品搜索作弊的處罰，并下架無出單或無瀏覽曝光商品。這對(duì)賣家來說是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。

此次保證金改革相當(dāng)于取消了GMV的考核，新賣家只需關(guān)注是否違規(guī)，年底即可獲得全部返還的保證金。門檻的降低可能吸引更多精細(xì)化的小店鋪入駐，但賣家之間的競爭也會(huì)加劇。賣家可以選擇入駐多個(gè)經(jīng)營大類，而保證金無需疊加，這增加了賣家的選擇權(quán)。

那么，對(duì)于中小賣家來說，運(yùn)營速賣通將面臨哪些問題呢？

跨境電商的綜合成本在不斷增加，包括跨境快遞費(fèi)、包裝成本、人工成本和供應(yīng)商產(chǎn)品的漲價(jià)等。選品成為關(guān)鍵，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、差異化產(chǎn)品是重點(diǎn)。

穩(wěn)定的供應(yīng)鏈對(duì)中小賣家來說是最重要的。資金實(shí)力不足導(dǎo)致拿貨困難，供應(yīng)鏈不穩(wěn)定會(huì)影響店鋪的運(yùn)營。

中小賣家還需要關(guān)注速賣通的平臺(tái)政策和新營銷工具的使用。及時(shí)了解平臺(tái)工具的變化，避免在競爭中失去優(yōu)勢(shì)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)也變得越來越重要，需要特別重視產(chǎn)品違規(guī)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題。

如何做好速賣通跨境電商？我們認(rèn)為選品是關(guān)鍵。7分靠產(chǎn)品，3分靠運(yùn)營。選品專家推薦的方式包括速賣通選品、直通車關(guān)鍵詞工具選品、首頁熱詞選品等。也需要關(guān)注多平臺(tái)選品、Google Adwords選品、SNS社交媒體選品引流等。

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