最近與許多亞馬遜平臺的賣家進(jìn)行了深入的交流與訪談，通過他們的經(jīng)驗(yàn)分享，我進(jìn)行了一些調(diào)研，并試圖尋找亞馬遜未來可能的發(fā)展趨勢。

在探討趨勢之前，我們先來看看亞馬遜平臺當(dāng)前的狀況。這樣，我們可以更準(zhǔn)確地判斷我所要說的關(guān)于未來運(yùn)營趨勢的可行性及可信度。

一、亞馬遜紅利期的結(jié)束

進(jìn)入2016年后，亞馬遜的競爭日趨激烈，大量的賣家涌入平臺，但平臺總的流量卻有限。眾多賣家在為搶奪有限流量而努力，很多賣家覺得自己的流量在減少。例如，以往投入1美元廣告費(fèi)能賺取10美元，但現(xiàn)在可能需要2美元甚至更高的投入才能賺取相同的收益。

從亞馬遜近期的一系列動(dòng)作中，我們可以看出其整體運(yùn)作策略正逐漸傾向于大型賣家和品牌方。亞馬遜自營品牌Amazon Basics的品類擴(kuò)展速度也在逐漸加快。自2009年至今，其產(chǎn)品種類在短時(shí)間內(nèi)大幅增加，這也表明了亞馬遜在逐步強(qiáng)化其自營業(yè)務(wù)。

二、亞馬遜對違規(guī)操作的嚴(yán)格審查

近期各種報(bào)道讓許多賣家感受到了前所未有的壓力。過去那種通過“”等手段獲取流量的做法，現(xiàn)在正面臨嚴(yán)重的風(fēng)險(xiǎn)。輕則評論被刪、商品禁售，重則賬號直接被封。這背后的原因是亞馬遜為了保證平臺的健康發(fā)展，開始對其長期以來的“睜一只眼閉一只眼”的策略進(jìn)行調(diào)整。現(xiàn)在，亞馬遜開始對過去的違規(guī)行為進(jìn)行“秋后算賬”，而且規(guī)則只會越來越嚴(yán)格。

三、你在為亞馬遜做生意

所有通過你的銷售獲得的都掌握在亞馬遜手中。亞馬遜不愿意與第三方賣家分享這些，并采取各種政策限制賣家在這方面的努力。這使得賣家很難分析產(chǎn)品受眾群體、進(jìn)行用戶畫像，以及開展后續(xù)的營銷活動(dòng)。

四、為何不放棄亞馬遜？

盡管上述情況存在，但我們不應(yīng)輕易放棄亞馬遜。畢竟，作為領(lǐng)先的電商平臺，它擁有龐大的流量和高的客戶認(rèn)可度。只要仍有利可圖，就不應(yīng)輕易離開。

五、整合營銷的新趨勢

面對當(dāng)前的困境，許多聰明的大型賣家已經(jīng)開始嘗試整合亞馬遜與獨(dú)立站的營銷策略。他們利用獨(dú)立站進(jìn)行客戶的沉淀和二次轉(zhuǎn)化，同時(shí)不放棄在亞馬遜上的銷售機(jī)會。這樣的整合營銷模式為他們的業(yè)務(wù)帶來了更多的可能性和生機(jī)。

這些大賣在獨(dú)立站的運(yùn)營上非常成功。他們不僅在獨(dú)立站上銷售產(chǎn)品，還通過各種營銷活動(dòng)、會員系統(tǒng)等手段提高用戶的購買轉(zhuǎn)化率。他們也注重站外流量的承接和篩選，利用獨(dú)立站作為站外流量的落地頁，對流量進(jìn)行篩選和轉(zhuǎn)化。

六、如何快速搭建自己的獨(dú)立站？

對于想要嘗試獨(dú)立站的賣家來說，選擇一個(gè)合適的建站平臺非常重要。目前市場上有很多建站平臺可供選擇，但大多數(shù)都需要一定的學(xué)習(xí)和操作成本。最近出現(xiàn)的一個(gè)新興建站平臺Shoplazza受到了許多賣家的關(guān)注。其功能完善程度高，對國人的操作習(xí)慣友好，而且提供了許多對亞馬遜賣家友好的功能，如亞馬遜商品遷移和評論抓取等。其月費(fèi)模式也使得嘗試成本大大降低。

雖然亞馬遜的運(yùn)營環(huán)境日益嚴(yán)格，但只要我們緊跟趨勢，不斷學(xué)習(xí)和嘗試新的營銷策略，仍然有機(jī)會在平臺上取得成功。整合亞馬遜與獨(dú)立站的營銷策略，或許會為我們帶來更多的機(jī)會和挑戰(zhàn)。目前Shoplazza平臺為消費(fèi)者提供了長達(dá)14天的免費(fèi)試用機(jī)會。如果您對此感興趣，歡迎您抽空前往了解。如果您與熱情的客服團(tuán)隊(duì)成員溝通愉快，也許會得到額外的驚喜，例如更長的免費(fèi)試用時(shí)間哦。

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