之前我們發(fā)表了多篇實(shí)操文章，感興趣的讀者可以在專(zhuān)欄文章列表中查閱《風(fēng)口星網(wǎng)Deal說(shuō)專(zhuān)欄》。今天，我們來(lái)聊一聊從事推廣崗位的職業(yè)發(fā)展路徑。許多從事推廣工作的朋友在交流中都有職業(yè)發(fā)展上的困惑。為此，Deal說(shuō)團(tuán)隊(duì)基于自身經(jīng)驗(yàn)來(lái)探討這個(gè)話(huà)題，以下內(nèi)容僅代表一家之言。

跨境電商推廣這個(gè)崗位常常被人誤解。有人認(rèn)為推廣就是、發(fā)deal，或者聯(lián)系網(wǎng)紅做測(cè)評(píng)。我們也看過(guò)一些跨境電商自媒體上的相關(guān)職業(yè)崗位解讀，但并未發(fā)現(xiàn)令人滿(mǎn)意的答案。

在面試過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：許多人不愿意從事推廣工作，因?yàn)橄啾蠕N(xiāo)售工作，推廣的收入來(lái)得相對(duì)較慢。特別是在當(dāng)前浮躁的環(huán)境下，大家都追求快速成功。但實(shí)際上，一個(gè)有三年推廣經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者，收入可能不如只有一年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜銷(xiāo)售人員。但我們想告訴那些正在從事或準(zhǔn)備從事推廣的朋友，選擇這個(gè)崗位，找到一個(gè)靠譜的公司，未來(lái)大有可為。

從宏觀角度看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是整個(gè)推廣崗位發(fā)展的基石。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)分支，它利用互聯(lián)網(wǎng)工具結(jié)合經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，賦予時(shí)代性。而網(wǎng)絡(luò)推廣則是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)下的一個(gè)小分支。理解這些，你就能知道要學(xué)習(xí)多少內(nèi)容才能成為一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)人。

以下是關(guān)于這個(gè)崗位不同發(fā)展階段的思考：

入門(mén)階段：

這個(gè)階段你會(huì)充滿(mǎn)新鮮感。選擇一個(gè)細(xì)分崗位切入推廣領(lǐng)域，比如從搜索流量、渠道流量、社交流量、EDM流量等大的流量入口對(duì)應(yīng)的崗位中選擇。入門(mén)階段建議時(shí)間為一年，期間要學(xué)完崗位對(duì)應(yīng)的流量入口內(nèi)容，建立完整的知識(shí)框架。無(wú)論你是否市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)出身，都建議在這一年內(nèi)通讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，建立營(yíng)銷(xiāo)學(xué)經(jīng)典理論框架。

初級(jí)階段：

在這個(gè)階段，你應(yīng)該已經(jīng)非常熟悉入門(mén)時(shí)選擇的崗位對(duì)應(yīng)的流量入口內(nèi)容，并且可能已經(jīng)成為小組長(zhǎng)或小主管。你應(yīng)該開(kāi)始提升自己在推廣領(lǐng)域的技能，不僅僅滿(mǎn)足于某個(gè)單一渠道的能力。你需要熟悉搜索、渠道、社交、電郵四大流量入口的玩法。這個(gè)階段建議時(shí)間為兩年，同時(shí)要注意提升自己的團(tuán)隊(duì)管理能力。在這期間，你仍然需要繼續(xù)補(bǔ)充營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論知識(shí)，推薦閱讀競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略三部曲等經(jīng)典著作。

中級(jí)階段：

如果你踏實(shí)地利用前三年的時(shí)間，到了這個(gè)階段，你應(yīng)該會(huì)有許多新的想法。此時(shí)你應(yīng)該開(kāi)始為職業(yè)發(fā)展的下一階段做知識(shí)儲(chǔ)備。你需要問(wèn)自己，如果要單干，哪些能力是我現(xiàn)在沒(méi)有的。在這個(gè)階段，你可以開(kāi)始有意識(shí)地去訓(xùn)練和學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)查能力、文案寫(xiě)作能力、建站能力、推廣能力和客服能力。

高級(jí)階段：

到了這個(gè)階段，你需要思考自己的下一步方向。如果你在公司，應(yīng)該是公司核心層，老板給你畫(huà)的餅也開(kāi)始慢慢兌現(xiàn)。此時(shí)你可以選擇創(chuàng)業(yè)，也可以為行業(yè)輸出一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。無(wú)論選擇哪種方式，都要多交流、擴(kuò)大視野，不要局限于自己的圈子。

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