在競(jìng)爭(zhēng)激烈的亞馬遜平臺(tái)上，站外推廣已經(jīng)成為眾多賣家提升銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵手段。無論您是新手賣家還是經(jīng)驗(yàn)豐富的商家，本文都將為您提供實(shí)用且易于理解的站外推廣指導(dǎo)，幫助您揭開這一策略的神秘面紗。

哪些賣家適合進(jìn)行站外推廣？

站外推廣適合各種類型的產(chǎn)品賣家，特別是以下情況的產(chǎn)品和賣家：

1. 新品期望提高動(dòng)銷率、急需獲取流量；

2. 存在滯銷情況、庫(kù)存費(fèi)用較高的產(chǎn)品；

3. 已經(jīng)使用FBA卻未能獲得購(gòu)物車的商品；

4. ACOS數(shù)值較高、廣告效果不佳的產(chǎn)品；

5. 計(jì)劃在站內(nèi)進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，希望通過站外推廣提升產(chǎn)品排名；

6. 老牌產(chǎn)品為保持排名、防止被競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品超越的情況。

站外推廣前的準(zhǔn)備工作

在進(jìn)行站外推廣之前，您需要做好以下準(zhǔn)備工作：

1. 查詢產(chǎn)品的最佳折扣力度和折后價(jià)格；

2. 查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放的渠道；

3. 做好庫(kù)存規(guī)劃，避免庫(kù)存短缺或過剩；

4. 學(xué)會(huì)正確設(shè)置折扣碼，防止折扣疊加導(dǎo)致的“0元購(gòu)”風(fēng)險(xiǎn)。

如何跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的站外活動(dòng)？

跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的站外推廣活動(dòng)，有助于您了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并制定更有效的策略：

1. 在Facebook上搜索品牌名稱、Asin或核心關(guān)鍵詞；

2. 使用谷歌搜索競(jìng)爭(zhēng)品牌名稱，結(jié)合deals、review等信息查看其近期的推廣活動(dòng)；

3. 訪問競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)立站，通過類似網(wǎng)站分析工具分析流量入口。

影響站外出單的因素

了解影響站外出單的因素，有助于提高您的推廣效果：

1. 產(chǎn)品類型：剛需和創(chuàng)意產(chǎn)品更容易受到消費(fèi)者青睞；

2. 目標(biāo)受眾：家庭女性是主要消費(fèi)群體；

3. 折扣力度：合適的折扣能吸引消費(fèi)者；

4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略和價(jià)格策略會(huì)影響您的銷售；

5. 產(chǎn)品價(jià)格與評(píng)分：過高的價(jià)格、低于4分的評(píng)分可能導(dǎo)致銷售不佳。

選擇合適的站外渠道

選擇合適的站外渠道是推廣成功的關(guān)鍵：

1. 對(duì)于預(yù)算充足且追求快速效果的賣家，可以選擇與大型折扣網(wǎng)站如Dealnews合作；

2. 針對(duì)特定產(chǎn)品類別（如電子電器、工具等），可以選擇垂直折扣網(wǎng)站如Techbargains；

3. 中低價(jià)產(chǎn)品可考慮投放Facebook紅人群體，設(shè)置社交媒體鏈接以增加曝光；

4. 任何產(chǎn)品都可以選擇Vipon作為輔助渠道，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定出單。

（本文來源：跨境老手說。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。）