當(dāng)亞馬遜的listing成功推至首頁(yè)時(shí)，并不意味著可以高枕無(wú)憂，坐享其成。相反，我們需要繼續(xù)鞏固戰(zhàn)果，持續(xù)進(jìn)行后續(xù)的維護(hù)和推廣工作。

如何鞏固戰(zhàn)果

本文將詳細(xì)介紹以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

一、站外資源的鞏固利用

站外資源的利用取決于你擁有的資源以及適合的站外引流方式。

常見(jiàn)的站外引流渠道包括：

• 在促銷(xiāo)網(wǎng)站如Slickdeals上進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)；
• 借助垂直測(cè)評(píng)類(lèi)網(wǎng)站如進(jìn)行產(chǎn)品展示；
• 在論壇類(lèi)網(wǎng)站如、上進(jìn)行產(chǎn)品推廣；
• 利用社交媒體平臺(tái)如Facebook、YouTube、Instagram等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

亞馬遜站內(nèi)流量有限，但站外流量無(wú)限，因此有效利用站外資源是突破單量瓶頸的關(guān)鍵。

二、持續(xù)增長(zhǎng)的Qa和review

只有當(dāng)產(chǎn)品的review持續(xù)保持增長(zhǎng)，才能形成競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)后來(lái)的買(mǎi)家看到產(chǎn)品的熱銷(xiāo)程度和眾多正面評(píng)價(jià)時(shí)，會(huì)更有信心購(gòu)買(mǎi)。Qa的積累也能為產(chǎn)品形成獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。

三、LD、BD循環(huán)策略

LD指的是閃電促銷(xiāo)活動(dòng)，BD則是最佳促銷(xiāo)活動(dòng)。這兩種活動(dòng)都需要精心規(guī)劃，以避免價(jià)格促銷(xiāo)的疊加和虧本銷(xiāo)售。

目前LD是由后臺(tái)系統(tǒng)推薦的促銷(xiāo)活動(dòng)。而B(niǎo)D需要招商經(jīng)理報(bào)名，但其效果目前一般。在選擇報(bào)名活動(dòng)時(shí)，需要考慮到庫(kù)存管理和活動(dòng)成本等問(wèn)題。

四、Listing的日常監(jiān)控

當(dāng)產(chǎn)品訂單穩(wěn)定后，每日的監(jiān)控工作也顯得尤為重要。主要監(jiān)控內(nèi)容包括：

• 是否有新進(jìn)賣(mài)家搶占流量；
• 前臺(tái)是否有差評(píng)出現(xiàn)，需及時(shí)處理；
• 最近7天、14天的銷(xiāo)量變化情況，需分析原因并采取相應(yīng)措施。

一旦發(fā)現(xiàn)異常情況，應(yīng)立即采取措施進(jìn)行處理。

總結(jié)與建議

對(duì)于3C類(lèi)目的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，將產(chǎn)品推至首頁(yè)是相對(duì)容易的，但維護(hù)工作卻十分困難。無(wú)論什么類(lèi)目的產(chǎn)品，我們都應(yīng)重視listing的維護(hù)工作，以充分利用之前的推廣投入并節(jié)省后續(xù)的維護(hù)成本。

如果無(wú)法做好維護(hù)工作，產(chǎn)品排名下降后需要重新投入推廣費(fèi)用，并且不一定能恢復(fù)到原來(lái)的位置。持續(xù)的維護(hù)和推廣工作是確保產(chǎn)品長(zhǎng)期穩(wěn)定銷(xiāo)售的關(guān)鍵。

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（來(lái)源：SamChen跨境）