近期匯率波動頻繁，對于出口大件產品的賣家來說，利潤有了顯著的提升，許多賣家都感受到了前所未有的滋潤。在旺季期間，大貨、重貨的銷量如黑馬般迅速飆升，業(yè)績呈現出暴漲的趨勢。

今年8月，B2B大件商品電商平臺大健云倉成功上市，市值高達25億美元的壯麗數字，讓整個行業(yè)都為之矚目。銷售家具等大件商品的企業(yè)在短短三年內實現了營收的巨大增長。而在東南亞市場，Lazada推出的中大件專項出海方案更是被視為“千億黃金賽道”的熱門選擇。專注于大件出海的物流公司也在美國開設了新的倉庫，為賣家提供了更為穩(wěn)定的物流支持。

業(yè)內人士普遍認為，家具家居大件產品的跨境電商將成為未來的一大趨勢。在這個看似繁榮的千億級跨境市場中，我們也需要思考一些問題：在小件產品已經形成紅海的情況下，大件產品究竟是真藍海還是假藍海？對于中小賣家來說，還有多少機會可以把握？跨境賣家又該如何應對這個市場？

一、大件出海的藍海之爭

2018年被視為大件產品出海的元年，當時市場足夠大且業(yè)務模型成熟。而如今隨著全球疫情的蔓延，歐美地區(qū)的居家辦公需求激增，大件產品的銷售也迎來了空前的高峰。特別是在2020年，大件產品的平均凈利潤更是達到了驚人的水平。隨著市場的逐步飽和和內卷的加劇，大件市場的競爭也日益激烈。

盡管短期內疫情帶來的紅利讓許多賣家嘗到了甜頭，但當市場供給大于需求時，內卷便應運而生。加之大件供應鏈的復雜性和高資金占用率，使得許多新入局者最終鎩羽而歸。從長遠來看，大件出海的產業(yè)帶優(yōu)勢和供應鏈支撐仍然明顯，具有國際市場的認知和認可度。

二、深圳與寧波的大件出海之路

深圳作為跨境出口電商的前沿陣地，其市場的敏感性使得深圳賣家在大件出海方面動作迅速。深圳賣家的鋪貨模式與大件商品的運作要求重合度較低，面臨著極高的運營風險。相比之下，寧波的工貿一體賣家則利用其產業(yè)供應鏈的優(yōu)勢在各大平臺垂直細分市場占有一席之地。兩地各有優(yōu)勢，最佳的狀態(tài)就是結合兩地優(yōu)勢，發(fā)揮其核心競爭力。

三、大件出海的挑戰(zhàn)與機遇

大件產品因其貨值高、產品生命周期長等優(yōu)勢吸引了許多賣家。銷售平臺分散、需要提前備貨、倉儲問題、產品供應鏈問題、品牌化運作問題以及現金流需求較大等問題也是不容忽視的挑戰(zhàn)。這些問題使得許多企業(yè)在面對大件出海時望而卻步。對于那些能夠克服這些挑戰(zhàn)的企業(yè)來說，大件出海仍然是一個充滿機遇的市場。

從全球市場來看，歐美市場的大件生態(tài)資源配套更為成熟，是當前大件賣家出海的集中地。從細分類目上看，書架、客廳家具、特色家具等在大件市場中具有較大的增長空間。而對于跨境賣家來說，了解當地消費者的需求和喜好，以及合理規(guī)劃供應鏈和物流，是成功進入這個市場的關鍵。

大件出海市場既充滿機遇又充滿挑戰(zhàn)。對于跨境賣家來說，需要認真分析市場、了解消費者需求、合理規(guī)劃供應鏈和物流以及加強品牌化運作等方面的工作，才能在這個市場中取得成功。操龍輝向風口星跨境透露，供應商需要升級自身的認知，因為傳統封建的理念已經無法適應互聯網的高速發(fā)展，制造業(yè)普遍面臨巨大壓力，如何生存已成為最關注的問題。企業(yè)需要提高“開源節(jié)流、降本增效”的能力，包括產品開源、減少流通環(huán)節(jié)、降低總持有成本、提高協同和人效等各方面的能力。這些能力的具備離不開專業(yè)型人才，人才的競爭是供應鏈競爭的關鍵。

在供應鏈管理方面，交付管理、品質管理、計劃管理是執(zhí)行層面需要重點關注的三個維度。其中，交付延誤會導致銷售銜接斷層和產品下架，品質異常會導致產品評分低，影響鏈接的排名權重，而計劃預算錯亂則會導致庫存積壓或超賣等問題。這些問題對于大件賣家來說尤其需要重視，因為它們可能帶來嚴重的損失。

彼得·德魯克曾言，動蕩時代的最大危險不是動蕩本身，而是仍用舊邏輯行事。無論是傳統外貿企業(yè)還是轉型跨境電商企業(yè)，都需要認知升級，積極擁抱行業(yè)變化。

關于大件產品的爆發(fā)能持續(xù)多久的問題，操龍輝認為，盡管市場規(guī)模龐大，但大件出海市場仍處于起步階段，其高門檻性、整體市場經濟萎縮及資本關注度放緩等因素使得大部分賣家持謹慎觀望態(tài)度。對于新入局的大件賣家，銷售節(jié)點把握、商品詳情頁面打造、大件物流及倉儲要求、自發(fā)貨方式的規(guī)劃以及準入門檻及專利問題等都是需要關注的關鍵點。

操龍輝還提到，賣家要想在大件出海市場上取得成功，需要產品、人才、資金三方面的支持。產品端需具備競爭力，人才端需要是品類相關的垂直人才，運營及供應鏈缺一不可，資金端也務必儲備得當。他還強調了精確合理的規(guī)劃自發(fā)貨方式的重要性。

彼得·蒂爾在《從0到1》一書中提到的一些觀點也適用于大件出口賣家群體。有些事雖然重要卻鮮為人知，有些雖然困難卻可嘗試。只有探索秘密，才能發(fā)現常規(guī)之外的商機。對于大件出海是真藍海還是家藍海的問題，操龍輝認為，如果賣家具備入局的多方面條件，處處皆藍海，時刻都充滿機遇。

中國作為全球產業(yè)供應鏈最豐富的國家，擁有眾多優(yōu)質產業(yè)帶等待跨境賣家去挖掘。隨著海外眾多Vendor類垂直平臺向中國賣家開放，大件出海將迎來前所未有的機遇。家具家居、五金工具、小家電等制造業(yè)將是藍海產業(yè)。不過要注意的該文原創(chuàng)版權歸屬于風口星跨境 陳林。轉載請聯系觀察員并獲得許可后使用不當追究法律責任!。