【編者的話】在店鋪的銷售過程中，選品是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，對于提升店鋪流量、曝光度和訂單量有著不可忽視的作用。結(jié)合當(dāng)前熱門的海外倉，掌握速賣通海外倉的產(chǎn)品選品思路，可以幫助賣家進一步提高利潤。今天，我們將跟隨風(fēng)口星網(wǎng)的小編一起，學(xué)習(xí)速賣通大學(xué)周洪講師分享的關(guān)于“海外倉選品”的訣竅。

現(xiàn)如今，海外倉受到了廣大賣家的熱烈關(guān)注，成為了行業(yè)內(nèi)的熱門話題。在本次課程中，將詳細介紹海外倉產(chǎn)品的定位、選品思路、如何計算運費以及定價方法。

一、海外倉產(chǎn)品的定位

隨著速賣通進入跨境電商2.0時代，本地化服務(wù)體驗日益受到重視，海外倉作為未來的發(fā)展趨勢，其優(yōu)勢也日益凸顯。海外倉不僅享有搜索專屬篩選、參加專場活動、平臺出資站外推廣等專享資源，還具有本地化服務(wù)的優(yōu)勢。在選擇海外倉產(chǎn)品時，需要根據(jù)產(chǎn)品的特點進行定位，有些產(chǎn)品適合海外倉，有些則不太適合。例如，3C配件這類利潤不高的產(chǎn)品需要考慮清楚。

二、海外倉產(chǎn)品選品思路

在了解海外倉的優(yōu)勢和基本情況后，我們可以從以下四個方面來構(gòu)建海外倉產(chǎn)品的選品思路：

1.確定建立海外倉的國家：在選擇建立海外倉的國家時，需要考慮到可以覆蓋周圍市場的地方。例如，美國可以覆蓋加拿大，歐洲有多個地方可以選擇建立海外倉?？梢酝ㄟ^選品專家的熱銷詞來參考選址。

2.了解當(dāng)?shù)貒屹I家市場需求：這需要通過當(dāng)?shù)仉娚唐脚_進行了解和調(diào)查。

3.在國內(nèi)尋找類似產(chǎn)品并進行開發(fā)：開發(fā)的指標(biāo)包括產(chǎn)品的銷量、到倉費用、毛利及毛利率、月毛利和成本收益率等。

4.運用數(shù)據(jù)工具進行選品：主要參考選品專家的熱銷詞、熱搜詞以及搜索詞分析中的飆升詞。在選品過程中，需要注意成交指數(shù)大、購買率小、競爭指數(shù)小的產(chǎn)品詞。

三、如何計算海外倉產(chǎn)品運費

為了更好地計算費用，建議大家建立一套標(biāo)準(zhǔn)化的海外倉價格計算模板。根據(jù)公司的實際情況來設(shè)置海外倉的補貨周期，并注意備貨的細節(jié)。

四、海外倉產(chǎn)品的定價方法

由于海外倉的特殊性，需要針對性地對其進行定價。將為大家提供計算定價的參考方法。

建議大家有條件的話盡早布局海外倉。因為海外倉是未來的發(fā)展趨勢，想要成為大賣家，必須持續(xù)關(guān)注相關(guān)信息。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航）