熟悉抖音的朋友肯定聽說過TikTok，作為抖音的海外版兄弟，TikTok憑借其獨(dú)特魅力，已經(jīng)收獲了超過十億的全球月活躍用戶，在IOS和谷歌榜單上獨(dú)占鰲頭，成為全球最熱門的社交應(yīng)用之一。巨大的流量背后，也孕育著無限的商業(yè)機(jī)會(huì)。自2020年以來，隨著全球的影響和平臺(tái)政策的調(diào)整，越來越多的商家開始將TikTok作為他們的主要營銷戰(zhàn)場。

西海出游作為一家專注于TikTok領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)，將為大家全面解讀TikTok的使用方法和相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺(tái)簡介

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)推出的一款面向全球用戶的短視頻app，自2017年5月上線以來，憑借其出色的表現(xiàn)迅速擴(kuò)張，不到一年的時(shí)間就成功收購了美國的兩家短視頻應(yīng)用Musical.ly和Flipagram。盡管面臨來自全球各地的挑戰(zhàn)和封禁，TikTok的下載量和活躍用戶數(shù)量依然居高不下。如今，TikTok已經(jīng)成為全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一，全球下載量已突破25億次，月活躍用戶超過10億。特別是在美國地區(qū)，每月活躍用戶已達(dá)到驚人的1億。

二、TikTok的四大玩法

1. 社媒矩陣：建立社媒賬號(hào)矩陣，利用企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)進(jìn)行推廣，享受更多企業(yè)權(quán)益。通過品牌與消費(fèi)者的深度交流，占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度。通過私域建立與用戶的信任關(guān)系，展示品牌的獨(dú)特魅力。

2. 廣告投放：包括Brand Takeover開屏廣告、Top View超級首位和In-feed Ads信息流廣告等。這些廣告形式具有多種優(yōu)勢，如視覺沖擊力、用戶互動(dòng)性、品牌曝光度等，有助于品牌營銷和流量轉(zhuǎn)化。

3. 網(wǎng)紅營銷：通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，降低用戶對廣告的抵觸心理，提高營銷效果。網(wǎng)紅營銷借助紅人的影響力，使內(nèi)容更容易被接受和關(guān)注。

4. 小黃車：在印尼、英國和美國等地區(qū)，通過短視頻或直播展示產(chǎn)品，插入產(chǎn)品錨點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)商品銷售。消費(fèi)者可以直接在TikTok內(nèi)瀏覽商品并購買。

針對以上玩法，西海出游提供專業(yè)的服務(wù)，包括代運(yùn)營、廣告開戶投放、網(wǎng)紅營銷、個(gè)人培訓(xùn)等相關(guān)業(yè)務(wù)。我們以精細(xì)化的服務(wù)助力品牌出海，幫助賣家抓住TikTok的巨大商業(yè)機(jī)遇。在超大流量、高消費(fèi)力的用戶基礎(chǔ)上，結(jié)合國內(nèi)抖音的成功模式，TikTok未來的變現(xiàn)能力不可小覷。熟悉抖音的人一定聽說過TikTok，作為抖音的海外版兄弟，TikTok一舉拿下超過十億的全球月活人數(shù)，成功霸占了IOS和谷歌榜單的第一名，成為全球最火熱的流量風(fēng)口。而流量大的地方，就有市場。從2020年開始，隨著的影響和平臺(tái)的打壓政策，越來越多的商家選擇了將TikTok作他們的主戰(zhàn)場。

作為只專注于TikTok一個(gè)領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)，西海出游將在這里為大家全面解讀TikTok的玩法以及相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺(tái)簡介

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下一款面向全球用戶的短視頻app，于2017年5月上線，在不到一年的時(shí)間里收購了美國兩家短視頻App Musical.ly、Flipagram。盡管一路遭遇了來自美國、印度、印尼、巴基斯坦等國家地區(qū)的封禁，但仍擋不住全球用戶對它的喜愛，TikTok的下載量及活躍用戶量始終高居不下。發(fā)展至今，Tiktok已經(jīng)成為了全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一，應(yīng)用程序全球下載量已達(dá)25億次，全球月活躍用戶已突破10億。美國地區(qū)每月活躍用戶已達(dá)到1億，而這一數(shù)字在2018年初只有1100萬。

二、TikTok的四種玩法

1.社媒矩陣

建立社媒賬號(hào)矩陣，認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)可以幫助企業(yè)更加便捷的進(jìn)行推廣，也可以享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可以和消費(fèi)者進(jìn)行更高頻次更深入的交流，占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化用戶心智，也可以通過私域和用戶建立起更信任的關(guān)系，呈現(xiàn)品牌獨(dú)特的人格魅力，讓消費(fèi)者更了解、更信任品牌，增加品牌的認(rèn)知度。商家可以在主頁個(gè)人簡介處放置鏈接，將用戶倒流到獨(dú)立站內(nèi)，在站內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。

2.廣告投放

Brand Takeover開屏廣告：優(yōu)勢之處：1)在用戶打開APP的第一眼就能接收到廣告帶來的視覺沖擊，3-5秒的時(shí)長確保了用戶的專注度，同時(shí)也降低了用戶產(chǎn)生厭煩情緒的概率。2)圖像和視頻皆可選為廣告素材，讓品牌方的選擇更加種類多樣化。3)幫助品牌更容易獲取用戶的點(diǎn)擊，直達(dá)內(nèi)部或外部落地頁,非常有利于品牌營銷。Top View超級首位：優(yōu)勢之處：1)廣告占據(jù)黃金曝光入口，強(qiáng)大的視覺沖擊力讓TikTok用戶印象深刻。2)前3秒全屏幕搭配環(huán)繞音能帶給用戶不錯(cuò)的沉浸體驗(yàn)，后4-60秒可以完整地表達(dá)品牌故事，也給.予了廣告極大的創(chuàng)意空間。3)支持用戶點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注,增強(qiáng)了用.戶與品牌的互動(dòng)性，幫助品牌與用戶建立深層關(guān)聯(lián)。4)幫助品牌更容易獲取用戶的點(diǎn)擊，直達(dá)至內(nèi)部或外部落地頁,有利于品牌營銷。In-feed Ads信息流廣告：優(yōu)勢之處：1)通過全屏視頻自動(dòng)播放，能夠有效傳遞品牌信息。2)有豐富信息流創(chuàng)意組件可選擇，吸睛樣式能夠提高用戶互動(dòng)性。3)品牌曝光-保量購買(合約/自助)，優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位建立與用戶豐富關(guān)聯(lián)及互動(dòng)。4)效果驅(qū)動(dòng)-競價(jià)購買,能夠靈活把控營銷成本,觸達(dá)不同營銷訴求人群，提升流量轉(zhuǎn)化效率。Hanshtag Challlenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽：優(yōu)勢之處：1)專屬引流入口能極大提升品牌曝光度。2)可以深度的定制品牌內(nèi)容，自由展示品牌元素,凸顯品牌個(gè)性。3)用戶也可以高度參與，可以提升用戶對品牌的好感。4)品牌貼紙(可選購買)、音樂配合，多種優(yōu)化功能可選。5)多種售賣組合和互動(dòng)玩法，滿足不同人群的不同營銷需求。針對挑戰(zhàn)賽觸達(dá)人群可進(jìn)行再營銷,品牌沉淀進(jìn)一步提升傳播轉(zhuǎn)化。Branded Effect Ads品牌效果廣告：優(yōu)勢之處：1)在先進(jìn)的智能視頻識(shí)別技術(shù)加持下，選擇多種按鈕和貼紙樣式制作視頻，使互動(dòng)變得更有趣，整個(gè)活動(dòng)都是在趣味性的氛圍下的。2)可與挑戰(zhàn)賽等多種廣告產(chǎn)品組合，提升用戶參與，助力完成營銷目標(biāo)。

3.網(wǎng)紅營銷

紅人營銷的核心是鏈接品牌與用戶，通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢的形式來降低用戶對廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營銷效果，紅人營銷也有一部分因素是紅人效應(yīng)，所以相對來說觀眾更容易接受并且感興趣。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費(fèi)者對用戶生成的內(nèi)容的信任度高2.4倍。網(wǎng)紅生成內(nèi)容可以對購買決策的影響。近80％的人表示：UGC對他們的購買決定有很大影響。

4.小黃車

2020年6月29日，印度電子信息技術(shù)部發(fā)布公告，禁止包括TikTok在內(nèi)的59款中國手機(jī)應(yīng)用軟件。自7月1日起，據(jù)路透社報(bào)道，字節(jié)跳動(dòng)旗下的海外短視頻產(chǎn)品TikTok已在印度應(yīng)用商店中無法搜索到，已經(jīng)安裝在用戶手機(jī)內(nèi)的TikTok也無法正常顯示任何視頻內(nèi)容。

擴(kuò)展閱讀：

關(guān)于抖音的資訊：中國陸軍的抖音賬號(hào)發(fā)布了一段名為《中國陸軍角逐漠北草原，上演鋼與火之歌》的視頻，內(nèi)容展示了戰(zhàn)、坦克、火箭炮和武裝直升機(jī)等軍事元素。這段視頻在抖音上獲得了超過2千萬次的播放量和近百萬次的點(diǎn)贊，網(wǎng)友紛紛稱贊其為“最酷炫的抖音，無可替代”。

如今，抖音已成為年輕人表達(dá)情感、記錄生活、感悟人生的新平臺(tái)。僅僅15秒的時(shí)間，便能展現(xiàn)出圖像、音樂和豐富的內(nèi)容。這種短視頻形式符合現(xiàn)代人碎片化、移動(dòng)化的信息接收需求。在15秒的時(shí)長里，平凡的語言、非專業(yè)的拍攝和動(dòng)感的音樂，常常能定格住令人感動(dòng)的瞬間。

參考來源：TikTok的相關(guān)資訊可以在百度百科上找到；關(guān)于抖音的發(fā)展及用戶情況的探討，可以參考人民網(wǎng)的相關(guān)文章，其中提到抖音日活躍用戶已經(jīng)突破1.5億。如何在這樣的環(huán)境下讓抖音健康成長，是一個(gè)值得探討的話題。