新手跨境賣家接觸銷售漏斗時(shí)，應(yīng)該已經(jīng)掌握了一定的相關(guān)知識(shí)。接下來，他們需要了解如何構(gòu)建自己的銷售漏斗，以便讓營(yíng)銷計(jì)劃更加明確，對(duì)網(wǎng)站或商業(yè)模式的每一步都有清晰的預(yù)見。這樣可以幫助團(tuán)隊(duì)更有效地提高轉(zhuǎn)化率。

創(chuàng)建銷售漏斗的步驟具體如下：

一、設(shè)定目標(biāo)

明確自己作為企業(yè)或公司的目標(biāo)是非常重要的。確定目標(biāo)應(yīng)該是業(yè)務(wù)發(fā)展早期的一個(gè)關(guān)鍵步驟。如果尚未進(jìn)行此步驟，建議回顧銷售、收入和其他產(chǎn)出數(shù)據(jù)，以設(shè)定可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

可以設(shè)定兩組目標(biāo)，一組是容易實(shí)現(xiàn)的，能讓你保持在盈利狀態(tài)的目標(biāo)數(shù)字；另一組是更具挑戰(zhàn)性的高成就目標(biāo)。這些目標(biāo)都是為了推動(dòng)你的事業(yè)向更好的方向發(fā)展。

二、定義和分析目標(biāo)市場(chǎng)

不要試圖向所有人推銷產(chǎn)品，而是要找到最有可能對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的人群，并向他們營(yíng)銷。有效的營(yíng)銷策略需要確定這些人是誰，以及最佳的接觸區(qū)域。

例如，如果銷售的是面向程序員、架構(gòu)師等運(yùn)行復(fù)雜程序的技術(shù)產(chǎn)品，那么營(yíng)銷對(duì)象應(yīng)該是這類人群。深入分析受眾的行為，如他們何時(shí)訪問你的網(wǎng)站、停留時(shí)間、查看哪些頁面、對(duì)哪些內(nèi)容最感興趣等，這都有助于制定更有效的營(yíng)銷策略。

大多數(shù)網(wǎng)站管理系統(tǒng)都集成了分析工具，可以利用這些工具來了解受眾的行為和興趣，然后調(diào)整營(yíng)銷策略以滿足他們的需求。

三、提高意識(shí)

如果沒有人了解你的品牌，就無法與他們互動(dòng)。提高品牌知名度是漏斗中的關(guān)鍵一步。一旦明確了目標(biāo)受眾和他們的偏好，就可以開始傳播信息，讓自己出現(xiàn)在他們經(jīng)常出沒的地方。

可以通過社交媒體、內(nèi)容營(yíng)銷、付費(fèi)廣告等方式提高品牌知名度。選擇哪些平臺(tái)投放廣告，取決于你的預(yù)算和受眾的習(xí)慣。

四、設(shè)計(jì)吸引人的登陸頁面

當(dāng)潛在顧客看到廣告并點(diǎn)擊后，他們應(yīng)該被引導(dǎo)到一個(gè)與廣告內(nèi)容相關(guān)的登陸頁面。這個(gè)頁面應(yīng)該具有吸引力，能夠引導(dǎo)顧客進(jìn)入網(wǎng)站的高價(jià)值區(qū)域，例如電子商務(wù)頁面、包含受眾感興趣內(nèi)容的頁面等。登陸頁面應(yīng)該有一個(gè)清晰的呼叫動(dòng)作，告訴顧客接下來應(yīng)該做什么。

五、策劃電子郵件活動(dòng)

與潛在顧客保持溝通是非常重要的。讓他們注冊(cè)你的電子郵件列表，然后通過電子郵件進(jìn)行營(yíng)銷。通過電子郵件活動(dòng)，你可以向潛在顧客傳遞關(guān)于品牌的信息，解決他們?cè)谫徺I或轉(zhuǎn)換過程中的障礙，并提供解決方案。

可以采用滴注式電子郵件活動(dòng)的方式，為不同的人群定制信息。這些活動(dòng)可以讓顧客在最初注冊(cè)后“點(diǎn)滴”獲得信息，如品牌介紹、使命宣言等。

六、培養(yǎng)人際關(guān)系

完成以上步驟后，你已經(jīng)成功吸引了潛在顧客并轉(zhuǎn)化為客戶。接下來，要繼續(xù)與他們保持聯(lián)系，建立品牌忠誠(chéng)度。感謝他們的購買和與品牌的互動(dòng)，及時(shí)告知他們新的促銷活動(dòng)或優(yōu)惠券信息，并在社交媒體上與他們保持聯(lián)系。

建立穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)是長(zhǎng)期成功的關(guān)鍵，而不僅僅是依賴新的線索。為了成功創(chuàng)建一個(gè)高效的漏斗平臺(tái)，需要做好每一步，以上步驟是關(guān)鍵。

（注：以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。）跨境小師妹推薦閱讀：銷售漏斗是什么及其作用。