【編者按】店鋪曝光量、轉(zhuǎn)化率無(wú)疑是速賣通賣家重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。轉(zhuǎn)化率涉及到產(chǎn)品和店鋪的訪客數(shù)，產(chǎn)品優(yōu)化好了，就會(huì)有訪問(wèn)量，訂單量也就有機(jī)會(huì)提高，店鋪收益也將提高。但是在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，往往費(fèi)盡心力也不能擁有一個(gè)好的轉(zhuǎn)化率。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，風(fēng)口星網(wǎng)小編帶來(lái)了速賣通大學(xué)講師Mini關(guān)于產(chǎn)品優(yōu)化提升店鋪轉(zhuǎn)化率的分享，希望大家有所收獲。

一、產(chǎn)品定位有規(guī)劃

在運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候要有清晰的規(guī)劃，先做什么、再做什么要有清晰的定位。要能夠準(zhǔn)確的找到產(chǎn)品營(yíng)銷的思路。

賣家要有清晰的認(rèn)知，分清店鋪的引流款、主推款、利潤(rùn)款、活動(dòng)款和特殊無(wú)活動(dòng)款。其中，引流款是為了吸引流量，提升店鋪整體轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品，它的價(jià)格較低，如果店鋪有100件商品，最少要設(shè)置幾款或多款，以防一款引流產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題影響店鋪曝光；主推款有相對(duì)較高一點(diǎn)的利潤(rùn)，產(chǎn)品的定價(jià)也比引流款高；利潤(rùn)款主要是針對(duì)特殊款，例如只有自己工廠才能生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，可以定價(jià)高，讓它擁有足夠的利潤(rùn)；活動(dòng)款主要是為了參加平臺(tái)活動(dòng)及大促用的產(chǎn)品；特殊無(wú)活動(dòng)款（如雙十一）是平臺(tái)限制不可以打折時(shí)的產(chǎn)品。

賣家在定位產(chǎn)品時(shí)，對(duì)產(chǎn)品屬于那種營(yíng)銷方式也要有清晰思路。要認(rèn)清產(chǎn)品營(yíng)銷方式是自主營(yíng)銷，還是配合平臺(tái)大促營(yíng)銷，又或者其他營(yíng)銷方式。在確定了自己的營(yíng)銷方式之后，賣家要確定自己產(chǎn)品的折扣是否設(shè)定準(zhǔn)確，能夠配合營(yíng)銷方式進(jìn)行活動(dòng)。

二、 產(chǎn)品營(yíng)銷找對(duì)“點(diǎn)”

1、吸引客戶

吸引客戶的因素有很多，但是要把標(biāo)題放在關(guān)鍵位置?？蛻羰峭ㄟ^(guò)關(guān)鍵詞搜索自己想要的產(chǎn)品，只有在搜索到想要的產(chǎn)品之后，客戶才會(huì)詳細(xì)的去了解產(chǎn)品。

標(biāo)題和產(chǎn)品屬性連接非常緊密，賣家可以在后臺(tái)產(chǎn)品屬性中看到自己產(chǎn)品屬性的填寫(xiě)完整度，賣家應(yīng)該盡量將產(chǎn)品屬性填寫(xiě)完整。

注意產(chǎn)品屬性、自定義屬性、標(biāo)題、更多關(guān)鍵詞的設(shè)置要結(jié)合主關(guān)鍵詞進(jìn)行。

產(chǎn)品關(guān)鍵詞欄和標(biāo)題主關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)，能夠互相呼應(yīng)，舉例來(lái)說(shuō)：如果產(chǎn)品主關(guān)鍵詞是“女式包”，在產(chǎn)品關(guān)鍵詞欄中一定要出現(xiàn)“女式包”。

同樣的道理，自定義屬性填寫(xiě)完整后也要與產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞有結(jié)合性。在按產(chǎn)品關(guān)鍵詞寫(xiě)好標(biāo)題后，要注意主關(guān)鍵詞的位置，主關(guān)鍵詞置于前部有利于產(chǎn)品曝光。做到這些，產(chǎn)品的排名就會(huì)有所上升。

2、關(guān)鍵詞的收集

目前收集關(guān)鍵詞的方式有利用搜索下拉框找尋熱門(mén)關(guān)鍵詞、借鑒熱賣品標(biāo)題、利用后臺(tái)數(shù)據(jù)縱橫工具、針對(duì)產(chǎn)品屬性組合拓展關(guān)鍵詞、利用直通車或者其他工具。

在進(jìn)行關(guān)鍵詞查找時(shí)要有了解國(guó)家主要詞的習(xí)慣，同時(shí)要注意避免不相關(guān)關(guān)鍵和生僻冷門(mén)的關(guān)鍵詞的使用。

3、主圖模式

速賣通直通車中的創(chuàng)意推廣賣家可以好好利用，它與上傳產(chǎn)品的圖相關(guān)聯(lián)，所以賣家在上傳產(chǎn)品圖片時(shí)要上傳一張或兩張與創(chuàng)意標(biāo)題相關(guān)的進(jìn)行推廣。

惡性競(jìng)爭(zhēng)，持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)是沒(méi)有意義的，最終受害者還是賣家。要避免價(jià)格戰(zhàn)，就要形成差異化，不僅可以把產(chǎn)品進(jìn)行組合或搭配銷售，也可以在圖片上形成自己的特色。具體細(xì)節(jié)可以參考下圖。

可以看到，賣家充分利用了六張展示圖片：主圖與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所區(qū)別；把產(chǎn)品細(xì)節(jié)文字直接做到圖片上；利用客戶的心理將店鋪的優(yōu)惠二維碼、聯(lián)系方式放于第三張圖上；最后放上幾張產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖。

而在產(chǎn)品詳情描述頁(yè)面，賣家要更加專業(yè)、簡(jiǎn)潔，能突出產(chǎn)品的特性、特點(diǎn)。在保證信息客觀真實(shí)的情況下，還需要盡可能的以不同的方式讓客戶眼前一亮，可以采用圖片搭配文字的方式，做出貼心的詳情頁(yè)面。下面是一張對(duì)比圖。

產(chǎn)品描素還要注意針對(duì)不同的對(duì)象用不同的方式：針對(duì)及格導(dǎo)向型的消費(fèi)群體，在描述中突出該商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；針對(duì)質(zhì)量導(dǎo)向型的消費(fèi)群體，在描述中突出該商品的性能優(yōu)勢(shì)；針對(duì)情感導(dǎo)向型的消費(fèi)群體則在描述中突出商品的情感元素，告訴客戶物品能代表什么情感。

還要注意不同國(guó)家或地區(qū)客戶的習(xí)慣，注意圖片的顏色和背景。下面具體介紹幾個(gè)國(guó)家。

俄羅斯：紅色象征美麗、吉祥和喜慶，藍(lán)色象征忠誠(chéng)和信任，紫色象征威嚴(yán)和高貴，黃色則是憂郁、離別、背叛和發(fā)瘋，黑色代表黑暗，白色在俄羅斯也比較受歡迎；

巴西：人們以棕色為兇色，他們認(rèn)為死人好比黃葉飄落，所以忌諱棕黃色；

美國(guó)：最關(guān)注的是商品質(zhì)量，然后是包裝，最后是價(jià)格，所以把握住產(chǎn)品質(zhì)量才是進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵；

埃及：埃及人愛(ài)綠色、紅色、橙色、白色，不喜紫色，忌諱黑色和藍(lán)色，禁穿有星星圖案的衣服，有星星圖案的包裝紙也不受歡迎，而且豬、狗、貓、熊也是他們的禁忌；

尼日利亞：視紅、