俄羅斯電商市場雖然起步稍晚，但從2015年和2016年開始，俄羅斯電商行業(yè)迅速崛起，得益于俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，其年均增長率在2016-2019年為24%，而在2019-2025年更是高達(dá)27%。相較之下，根據(jù)中國的商務(wù)部數(shù)據(jù)，中國在2020年的電商行業(yè)增速僅為4.5%。OZON作為俄羅斯受歡迎的電商平臺，擁有龐大的消費(fèi)者群體，從2018年的480萬人增長到了2021年的2500萬人。

OZON是俄羅斯本土綜合類電商平臺，其在電商領(lǐng)域的影響力不容忽視。根據(jù) Forbes 的數(shù)據(jù)，OZON是俄羅斯有價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)公司五強(qiáng)之一。根據(jù)BBDO的數(shù)據(jù)，OZON在俄羅斯品牌知名度較高的電商平臺中名列前茅。市場調(diào)研顯示，在俄羅斯知名度較高的電商平臺的品牌印象中，有46%的人選擇了OZON。

關(guān)于OZON平臺的具體內(nèi)容如下：

一、產(chǎn)品品類

OZON作為俄羅斯的多品類電子商務(wù)平臺，其主要銷售的品類包括3C類、家居用品、母嬰用品、美容健康以及衣物服飾等。根據(jù)其2020年各類目GMV占比的數(shù)據(jù)，這些品類是OZON的主要銷售類目。OZON官方招商經(jīng)理也指出，由于俄羅斯人民對日韓流行文化較為喜愛，賣家可以考慮動漫周報(bào)等產(chǎn)品。

二、平臺客戶畫像

OZON的消費(fèi)者主要是收入水平中到高的群體，其中75%的消費(fèi)者是女性。消費(fèi)者主要集中在莫斯科和圣彼得堡，這兩個城市的消費(fèi)者占比達(dá)到了50%。

三、選品方向

在關(guān)鍵熱詞方面，對于平臺尚缺的品類和已售的品類，我們整理了一些關(guān)鍵熱詞供賣家參考。

四、銷售要求

在銷售過程中，有一些禁售類別需要注意，如酒飲、、武器、動物、植物及種子等。除此之外，還有其他禁止類別需要遵守。

五、OZON Global進(jìn)口規(guī)定

對于進(jìn)口的包裹，金額在1000歐元以下或重量在31公斤以下的包裹免收進(jìn)口關(guān)稅。進(jìn)口免稅包裹的數(shù)量沒有限制。如果包裹超過這個金額或重量，需要支付15%的進(jìn)口關(guān)稅。

六、賣家注意事項(xiàng)

在運(yùn)營過程中，賣家需要注意以下幾點(diǎn)：消費(fèi)者會進(jìn)行比價(jià)，因此定價(jià)時(shí)需要參考類似產(chǎn)品在其他平臺的價(jià)格；產(chǎn)品必須放在適當(dāng)?shù)姆诸愔?；命名和屬性直接影響產(chǎn)品的搜索結(jié)果；價(jià)格需要滿足客戶需求；禁止售假。

七、物流方式

全球賣家主要通過FBS模式進(jìn)行運(yùn)作。FBS自發(fā)貨模式允許賣家自行管理商品跨境物流。對于OZON在中國的物流方式，主要有集成物流方式和OZON合作伙伴配送兩種選擇。

八、OZON在中國的影響及物流解決方案

除了上述物流方式，OZON在中國還開展了多項(xiàng)業(yè)務(wù)合作和分享活動。例如，《當(dāng)前國際局勢對俄羅斯市場有哪些影響？OZON還能正常入駐嗎？》等話題的分享會。我們也邀請了其他平臺的招商經(jīng)理為大家分享其他值得關(guān)注的平臺。歡迎對跨境電商有興趣的朋友預(yù)約觀看。更多內(nèi)容請關(guān)注全球開店推薦官了解詳細(xì)情況。（來源：全球開店推薦官）以上內(nèi)容純屬作者個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意授權(quán)。