電商行業(yè)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是選品，這也是許多電商新手經(jīng)常面臨的問題：“我應(yīng)該賣什么？”針對(duì)這個(gè)問題，本文為您梳理了電商選品的思路和方法，幫助您更好地進(jìn)行選品決策。

一、選品思路

1. 集思廣益：列出所有你想到的可能熱銷的產(chǎn)品，無論它們是否已經(jīng)成為熱門商品。這些產(chǎn)品可以是與你的興趣相關(guān)的、流行的、有趣的或有意義的。

2. 逛店取經(jīng)：參觀其他商店，注意他們的產(chǎn)品清單、熱銷榜單和促銷商品。利用這些數(shù)據(jù)來發(fā)掘潛在的熱銷產(chǎn)品。以下是一些熱門網(wǎng)站的熱銷榜單供您參考：

AliExpress Most Popular Products (Weekly)

Amazon Best Sellers

Choxi Trending List

Ebay Daily Deals

Lazada Top Sellers

LightInTheBox Top Sellers等。

3. 社交購(gòu)物網(wǎng)站調(diào)研：在Polyvore、Wanelo等社交購(gòu)物網(wǎng)站上，查看全球流行趨勢(shì)和產(chǎn)品種類。創(chuàng)建這些網(wǎng)站的賬戶，關(guān)注不同產(chǎn)品類別，跟蹤人們最喜歡的產(chǎn)品，并將其添加到你的產(chǎn)品清單中。

4. 詢問朋友：與朋友交流對(duì)潮流的看法，從不同背景的人中獲取靈感。

5. 關(guān)注生活：觀察周圍的生活情況，思考哪些產(chǎn)品是生活中必不可少的，哪些產(chǎn)品能讓生活更便利。注意旅游時(shí)可能產(chǎn)生的好點(diǎn)子。

二、過濾產(chǎn)品

1. 利基產(chǎn)品：選擇開利基商店，避免與大電商競(jìng)爭(zhēng)。尋找那些大商家沒有銷售的產(chǎn)品。

2. 遠(yuǎn)離常見品類：一些品類如書籍、珠寶等已經(jīng)發(fā)展成熟，許多大小商店都在銷售?？紤]尋找特殊的子品類來讓你的商店與眾不同。

3. 價(jià)格過濾：電商產(chǎn)品的最佳價(jià)格區(qū)間有不同的觀點(diǎn)，但低價(jià)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率較好。產(chǎn)品價(jià)格在40-60美元之間時(shí)，利潤(rùn)較好，且轉(zhuǎn)化率更高?？紤]面向發(fā)展中國(guó)家銷售，成功的概率更高。

4. 營(yíng)銷渠道過濾：在選定產(chǎn)品后，要考慮哪種營(yíng)銷渠道最適合它。不同的銷售渠道對(duì)不同的產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生巨大影響。

5. 使用工具：Google Trends和關(guān)鍵詞工具能幫助你了解產(chǎn)品趨勢(shì)和市場(chǎng)需求。通過關(guān)鍵詞工具選擇關(guān)鍵詞，查看競(jìng)爭(zhēng)性低的關(guān)鍵詞的搜索量。在Google Trends中輸入產(chǎn)品想法，查看搜索趨勢(shì)。

6. 排除季節(jié)性產(chǎn)品：避免銷售季節(jié)性商品，選擇那些全年都能吸引消費(fèi)者的產(chǎn)品。

7. 排除有版權(quán)的商品：避免銷售品牌產(chǎn)品，建立自己的商品品牌。

8. 過濾競(jìng)爭(zhēng)性高的商品：在決定銷售某個(gè)產(chǎn)品前，先查看該產(chǎn)品是否已經(jīng)在其他網(wǎng)站流行。使用Google搜索和圖片搜索來查找競(jìng)爭(zhēng)者，并查看他們的價(jià)格策略、流量和營(yíng)銷渠道。避免競(jìng)爭(zhēng)性過高的產(chǎn)品。

結(jié)論：經(jīng)過深思熟慮的步驟后，你對(duì)如何選品應(yīng)該有一個(gè)清晰的過程。避免盲目行動(dòng)，浪費(fèi)時(shí)間和資源。通過遵循上述建議，你將更有效地選擇出熱門產(chǎn)品并成功開展電商業(yè)務(wù)。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 張凱燕）