時尚界有句常說的一句話：時尚總是循環(huán)往復。近來，馬丁靴這款一直以來不冷不熱的單品，卻意外在今年成為了爆款。無論是男女明星，似乎都紛紛加入了馬丁靴的行列，即使是在炎炎夏日也毫不避諱。

在這個潮流趨勢之下，阿里巴巴的速賣通平臺于10月18日至22日舉辦了靴子品類節(jié)（IF SHOES CAN TALK）。其中，一款馬丁靴無疑成為了節(jié)日中的黑馬，總銷售額高達5.3萬美元，銷量是同類活動的四倍，創(chuàng)下了單款銷售的紀錄。

姜琳洋，作為Smile CircleOfficial Store的賣家，其成功將馬丁靴打造為爆款單品的故事尤為引人關注。她曾在物流行業(yè)和餐飲業(yè)工作，卻在六年前偶然發(fā)現(xiàn)了在網(wǎng)上向國外銷售商品的機遇。如今，她通過一系列的策略，將馬丁靴推向了市場的前沿。

對于成功的秘訣，姜琳洋表示：“選款的精準性至關重要。這需要密切關注國際大牌和時尚發(fā)布會，緊跟社交媒體流行趨勢，從網(wǎng)紅潮流中汲取靈感，尋求獨特時尚元素作為設計參考。并且要避免簡單的模仿和價格戰(zhàn)，堅守自己的獨特風格?！?/p>

在此基礎上，姜琳洋結合了速賣通平臺在靴子品類節(jié)中的營銷新策略，成功打造了爆款馬丁靴。通過網(wǎng)紅聯(lián)名款、輕內容模塊、細分品類和算法推薦等多元化的組貨方式，取代了傳統(tǒng)的簡單商品陳列，有效提升了用戶的停留時間和點擊率。

過去的招商、賣家報名、簡單組貨的模式已經(jīng)被新的方式取代，現(xiàn)在更多地需要賣家、網(wǎng)紅和平臺等多方協(xié)作。例如，此次的網(wǎng)紅聯(lián)名馬丁靴款，在開業(yè)僅48小時內就售出了超過1200雙，創(chuàng)下了鞋類單品銷售的新紀錄。

在活動策略上，姜琳洋和她的團隊拉長了戰(zhàn)線，明確了活動的節(jié)奏。雖然品類節(jié)活動是在18號正式開啟，但實際上從活動開始前的七天就已經(jīng)開始預熱。這種長期的預熱和策劃使得成交爆發(fā)期更加明顯。

他們也積極擴大戰(zhàn)場，通過多渠道、多國家深度參與推廣產(chǎn)品。例如，利用主打爆款的FLASH DEALS以及社交爆款INS等渠道在西班牙等地的推廣。差異化的商品在適合的渠道中表現(xiàn)更佳，比如西班牙的主推款就創(chuàng)下了歷史最佳銷售業(yè)績。

從這一系列的操作可以看出，貨物、人群、市場的差異隨著賣家和買家的增長越來越明顯。賣家需要找準目標用戶、挑選對的產(chǎn)品，并提前應對市場變化。這就需要賣家主動出擊，從社交媒體等渠道接觸用戶，了解他們的喜好和海外社交玩法。未來，平臺的活動也將更加鼓勵多元貨品的出現(xiàn)和多方的參與。

海外網(wǎng)紅帶貨已經(jīng)成為一種趨勢，網(wǎng)紅聯(lián)名款更容易獲得年輕粉絲的青睞。商家們不妨抓住這個機會，與網(wǎng)紅合作，共同開拓市場。（來源：阿里巴巴全球速賣通）

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