我們需要了解萬圣節(jié)在哪些國家和地區(qū)受到歡迎，哪些市場是潛在的切入點。萬圣節(jié)作為西方的傳統(tǒng)節(jié)日，主要在和地區(qū)流行。通過Google Trends，我們發(fā)現(xiàn)去年萬圣節(jié)前夕，對Halloween搜索熱度最高的國家包括美國、加拿大、挪威、葡萄牙和墨西哥。盡管墨西哥不屬于歐美地區(qū)，但其宗教主要是，這也解釋了為什么墨西哥的搜索熱度較高。

除了搜索熱度，我們還需從廣告量來分析各國家的推廣表現(xiàn)。GoodSpy數(shù)據(jù)顯示，去年萬圣節(jié)投放量前三的國家分別是美國、英國和澳大利亞，分別占比14%、6.3%和5.6%。這些國家在萬圣節(jié)期間的電商營銷力度較大，對于跨境電商賣家來說，這些核心營銷地區(qū)更值得關(guān)注。

除了整體投放量大的國家，我們還可以從增長的角度挖掘發(fā)展?jié)摿Ω叩膰液偷貐^(qū)。全球電商買量的增長速度中，年增長較大的國家包括巴西、德國、日本和英國等，其占比增長都超過了1個點。

綜合這些數(shù)據(jù)，美國、英國、德國和巴西成為萬圣節(jié)電商營銷的重點國家。那么這些國家的消費者有何特點？哪些產(chǎn)品受到這些海外買家的青睞？

以美國市場為例，在其投放量前1000的商品中，90%的商品客單價在200美元以內(nèi)，平均價格為165美元，中位數(shù)為39.99美元。其中價格低于40元的商品占比超過50%，表明美國消費者主要以購買低客單價的商品為主。結(jié)合廣告投放大盤數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)在20-40元和80-100元的價格區(qū)間內(nèi)投放量級較高，推測消費者對這兩個價格區(qū)間的商品更為敏感。

從品類來看，美國2021年萬圣節(jié)整體品類投放量較大的有服飾鞋履珠寶、家庭和廚房、美容和個人護(hù)理以及運(yùn)動戶外。萬圣節(jié)前的花園裝飾類用品、辦公用品和運(yùn)動戶外用品投放量飆升，尤其是花園裝飾類產(chǎn)品，投放量級提升了84%。例如南瓜燈、花環(huán)等庭院裝飾產(chǎn)品在節(jié)日期間需求激增，值得賣家關(guān)注。

在投放營銷方面，觀察去年萬圣節(jié)的整體投放占比和幾個主流國家的媒體投放占比發(fā)現(xiàn)，電商商品銷售主流媒體依然是Facebook、Instagram和Messager。這幾個媒體的買量成本相對較高，但Facebook系列的買量成本有下降的趨勢。

以去年同期為例，10月的買量成本相對穩(wěn)定，但從11月開始，買量競爭會變得激烈，成本會快速攀升。因此賣家需要提前做好充分的準(zhǔn)備。從大盤的社交媒體占比來看，F(xiàn)acebook系列是電商買量的主流。但通過觀察各渠道廣告買量增長速度和商品買量增長速度對比，我們可以發(fā)現(xiàn)一些新的趨勢。

在社交媒體投放素材方面，圖片和視頻成為首選。在萬圣節(jié)期間，更偏向于新奇、有趣的節(jié)日氛圍下，建議賣家制作一些新奇有趣的萬圣節(jié)主題素材進(jìn)行投放，以吸引消費者的注意。

獨立站賣家在經(jīng)營萬圣節(jié)產(chǎn)品時需要注意避免一些坑。比如留意萬圣節(jié)居家慶祝會的增多和大型聚會型產(chǎn)品的需求減小。在產(chǎn)品設(shè)計上，商家需要避免侵權(quán)問題，同時要考慮產(chǎn)品是否觸及敏感和忌諱。比如近年來的萬圣節(jié)爆款有不少來源于時事熱點，但也有商家為了博眼球售賣煽動仇恨、宣揚(yáng)負(fù)面情緒的產(chǎn)品而被下架。

盡管獨立站的監(jiān)管力度可能較弱，但并不代表沒有監(jiān)管。被民眾投訴或違反獨立站相關(guān)用戶條款仍然會導(dǎo)致商品被下架或店鋪被關(guān)閉。在上架商品時，賣家需要做好調(diào)查。

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