在現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，海外流量的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，我們亟需尋找更為恰當(dāng)?shù)牟呗詠?lái)布局。

傳統(tǒng)的廣告方式如谷歌SEM、Facebook信息流以及商業(yè)線下廣告，其格局已相對(duì)固定，大品牌的廣告預(yù)算往往遠(yuǎn)超我們，與之競(jìng)爭(zhēng)往往只能獲得尾部的長(zhǎng)尾流量。海外紅人營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)域尚在發(fā)展之中，如YouTube和Instagram等平臺(tái)，上面活躍著大量的內(nèi)容創(chuàng)作者。

為何說(shuō)紅人流量尚未定型？因?yàn)榧t人并不會(huì)與任何一家公司綁定，他們的內(nèi)容創(chuàng)作是獨(dú)立且自由的。尤其是關(guān)注YouTube和Instagram這兩個(gè)平臺(tái)尤為重要，這兩個(gè)平臺(tái)聚集了未來(lái)數(shù)年的主要消費(fèi)人群。

YouTube作為全球最大的視頻分享平臺(tái)，每月活躍用戶高達(dá)20億，日均觀看總時(shí)長(zhǎng)達(dá)到驚人的1.8億個(gè)小時(shí)。其優(yōu)質(zhì)的KOL數(shù)量眾多，且仍在野蠻式增長(zhǎng)。與此Instagram作為一個(gè)圖文分享平臺(tái)，月活用戶達(dá)12億，尤其吸引了全球60%的年輕一代和40%至50%的女性用戶。這兩個(gè)平臺(tái)上不乏具有商業(yè)價(jià)值的優(yōu)質(zhì)KOL。

國(guó)內(nèi)外在KOL紅人營(yíng)銷(xiāo)上存在本質(zhì)差別。國(guó)外紅人更重視產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容，而國(guó)內(nèi)則更多關(guān)注購(gòu)買(mǎi)流量。特別是在歐美地區(qū)，對(duì)于產(chǎn)品品牌背書(shū)的認(rèn)知非常強(qiáng)烈，想要提高復(fù)購(gòu)率和遞增式增長(zhǎng)，品牌的概念不可或缺。

在YouTube和Instagram上尋找紅人進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，實(shí)際上是為品牌進(jìn)行海外背書(shū)。這些紅人分布在各個(gè)國(guó)家，掌握多種語(yǔ)言，可以配合產(chǎn)品投放至不同國(guó)家和語(yǔ)種。各大電商平臺(tái)也在布局紅人館，利用YouTube的紅人來(lái)引流。

進(jìn)行紅人營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，需遵循“KOL營(yíng)銷(xiāo)法則”。首先要引發(fā)關(guān)注并進(jìn)行持續(xù)化傳播；其次要加強(qiáng)滲透，定期評(píng)估紅人的效果；再者要激活轉(zhuǎn)換，利用紅人激活潛在的老粉絲；最后是口碑分享，打造自己的私域流量。

我們應(yīng)積極建立自己的Instagram賬號(hào)，這不需要太多成本，只需用心運(yùn)營(yíng)。這將會(huì)為你帶來(lái)自己的私域流量，特別是在你沒(méi)有建立自己的獨(dú)立站時(shí)，這是一個(gè)低成本的引流方式。

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