隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，人們對(duì)生活品質(zhì)的追求越來越高，特別是在家具和家電方面，智能化成為一大趨勢(shì)，而海外市場(chǎng)的需求尤為旺盛。當(dāng)我們談?wù)撊梭w工程學(xué)，很多人會(huì)想到各種辦公椅、頭枕和近幾年興起的智能升降桌等。今天我們要聚焦的是一個(gè)在全球市場(chǎng)上表現(xiàn)亮眼的品牌——Flexispot。

Flexispot是樂歌旗下的一個(gè)家居大牌，在去年的《2023 BrandZ中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)》榜單中嶄露頭角，排名第49名。今年，他們又躍升了7個(gè)名次，站穩(wěn)了腳跟。這個(gè)品牌最初專注于“健康辦公”領(lǐng)域，秉承人體工學(xué)和空間優(yōu)化的理念，將樂歌自主研發(fā)的線性驅(qū)動(dòng)技術(shù)融入產(chǎn)品中，特別是其升降辦公桌，贏得了歐美地區(qū)用戶的高度好評(píng)。

目前，F(xiàn)lexispot擁有12個(gè)獨(dú)立站點(diǎn)，業(yè)務(wù)遍布75個(gè)國(guó)家和地區(qū)，訪問量已經(jīng)突破70萬。特別是在美國(guó)、日本、德國(guó)等海外市場(chǎng)，他們的線性驅(qū)動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品穩(wěn)居“第一梯隊(duì)”。那么，F(xiàn)lexispot是如何完成這一飛躍的呢？他們?cè)谏缃幻襟w營(yíng)銷方面做了哪些努力？接下來我們一起探討。

一、洞察市場(chǎng)，精研產(chǎn)品

隨著人們對(duì)健康的關(guān)注度不斷提高，普通的桌椅因高度不合適等問題可能導(dǎo)致頸椎、腰部不適，長(zhǎng)此以往會(huì)引發(fā)各種健康問題。Flexispot通過大量市場(chǎng)調(diào)研，洞察到這一市場(chǎng)需求，決定主打人體工學(xué)產(chǎn)品。樂歌開始打造創(chuàng)新家居生活和辦公方式，提供更加健康、舒適、安全、高效的智能解決方案。其主要產(chǎn)品包括智能升降桌、智能升降臺(tái)、智能電動(dòng)床、健身運(yùn)動(dòng)椅等，采用線性驅(qū)動(dòng)技術(shù)，打造舒適、健康的家居生活和辦公場(chǎng)景。

在2013年，樂歌就已經(jīng)以人體工學(xué)、空間優(yōu)化等產(chǎn)品理念進(jìn)行開發(fā)與拓展，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)化分和優(yōu)化改良，進(jìn)軍健康辦公領(lǐng)域。結(jié)合海外用戶的需求，他們對(duì)升降桌進(jìn)行了多項(xiàng)設(shè)計(jì)改進(jìn)，如瑜伽桿放置位置、智慧屏等，支持用戶下載視頻，方便工作學(xué)習(xí)與娛樂。這些智能功能讓樂歌的產(chǎn)品升級(jí)成功，人體工學(xué)升降桌迅速贏得用戶青睞，在海外市場(chǎng)上打響知名度。

二、玩轉(zhuǎn)社媒營(yíng)銷，承載社媒流量

對(duì)于Flexispot來說，引流是發(fā)展的關(guān)鍵。他們通過獨(dú)立站直接獲取大量用戶反饋，精準(zhǔn)把握海外用戶對(duì)于健康家居生活和辦公場(chǎng)景的需求和痛點(diǎn)。Flexispot的流量來源多樣，其中80%的流量都來源于YouTube。他們?cè)赮ouTube上主要采取網(wǎng)紅營(yíng)銷的方式，與垂直領(lǐng)域的頂流紅人合作，通過發(fā)布產(chǎn)品測(cè)評(píng)視頻和安裝視頻，吸引用戶關(guān)注。

Flexispot還在Instagram、Facebook等社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷布局。他們建立官方品牌賬號(hào)，與消費(fèi)者互動(dòng)，收集產(chǎn)品意見，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度與信任感。Flexispot的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與社交媒體平臺(tái)的內(nèi)容調(diào)性相符，非常適合進(jìn)行品牌宣傳。

為了進(jìn)一步提高銷售轉(zhuǎn)化，F(xiàn)lexispot還會(huì)按照不同的國(guó)家和地區(qū)設(shè)立當(dāng)?shù)氐墓俜缴缃幻襟w賬號(hào)，通過本地化運(yùn)營(yíng)發(fā)布當(dāng)?shù)卣Z言的內(nèi)容，降低消費(fèi)者獲取產(chǎn)品信息的門檻。在電商大促活動(dòng)時(shí)，F(xiàn)lexispot也會(huì)借助社交媒體賬號(hào)向粉絲和買家透露促銷信息，提高社交媒體的流量利用率。

Flexispot通過深入了解市場(chǎng)，精研產(chǎn)品，并在社交媒體上巧妙布局，成功打開了海外市場(chǎng)。他們注重產(chǎn)品質(zhì)量的也注重營(yíng)銷方式的創(chuàng)新，這也是他們能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出的重要原因。隨著人體工程學(xué)概念的興起，F(xiàn)lexispot品牌與腰部健身博主展開合作，巧妙借助其影響力將脊椎健康與升降桌緊密關(guān)聯(lián)，進(jìn)而有效促進(jìn)了商業(yè)轉(zhuǎn)化。至今，F(xiàn)lexispot在TikTok平臺(tái)上的標(biāo)簽總播放量已突破億次大關(guān)。

Flexispot的營(yíng)銷內(nèi)容融合了BGC（品牌內(nèi)容）、PGC（專業(yè)內(nèi)容）和UGC（用戶內(nèi)容）多種形式，從不同角度創(chuàng)作內(nèi)容，包括企業(yè)故事、品牌理念和產(chǎn)品體驗(yàn)等，引發(fā)觀眾共鳴。

BGC內(nèi)容主要以官方社交媒體為陣地，以產(chǎn)品宣傳、功能介紹為主，同時(shí)融入企業(yè)故事和品牌理念。

PGC內(nèi)容則主要由專業(yè)領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖或媒體制作，從消費(fèi)者角度闡釋產(chǎn)品的理念和技術(shù)。Flexispot在紅人營(yíng)銷策略上采取廣撒網(wǎng)的方式，布局了YouTube、TikTok、Instagram等多個(gè)平臺(tái)。Flexispot還注重與專業(yè)創(chuàng)作者互動(dòng)，通過評(píng)論內(nèi)容和回復(fù)KOL粉絲的方式轉(zhuǎn)化粉絲，提升品牌的存在感，為官方賬號(hào)引流。

UGC內(nèi)容則主要由買家自發(fā)創(chuàng)作，以呈現(xiàn)產(chǎn)品和分享體驗(yàn)為主，強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的真實(shí)性，有助于消除潛在買家的防御心理。

Flexispot非常擅長(zhǎng)內(nèi)容營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)。通過產(chǎn)品功能解析、品牌公關(guān)稿、科普文章等多種形式，讓目標(biāo)用戶了解并信任這個(gè)品牌，并強(qiáng)調(diào)為何選擇升降桌而非固定桌的種種好處。這也是Flexispot在海外市場(chǎng)成功突圍的重要因素。

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