作為L(zhǎng)azada賣家，你是否了解這些選品技巧？選品是根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行匹配，那么我們先來(lái)探討一下東南亞市場(chǎng)的選品策略。

一、東南亞市場(chǎng)需求解析

Lazada的主要市場(chǎng)是東南亞，因此了解這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于選品至關(guān)重要。東南亞市場(chǎng)的人口基數(shù)龐大，移動(dòng)用戶消費(fèi)能力雖相對(duì)較低，但需求不容小覷。其中，年輕人作為電商消費(fèi)的主力軍，對(duì)網(wǎng)購(gòu)有著極高的熱情。在東南亞國(guó)家中，超過60%的人口年齡在30歲以下，這部分人群對(duì)新鮮事物充滿好奇，特別依賴移動(dòng)設(shè)備獲取信息并進(jìn)行購(gòu)物。他們平均每天花費(fèi)近4小時(shí)在手機(jī)上，相比其他地區(qū)，如美國(guó)、德國(guó)和日本的2小時(shí)或1小時(shí)，這一數(shù)字顯得尤為突出。

考慮到東南亞網(wǎng)民的消費(fèi)水平相對(duì)較低（新加坡除外），建議在選擇產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮價(jià)格親民的產(chǎn)品。避免選擇如化妝品和汽車安全產(chǎn)品等特定類別，因?yàn)檫@些產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售并不理想。值得注意的是，F(xiàn)acebook在東南亞擁有龐大的用戶群體，是當(dāng)?shù)刈罨钴S、最具粘性的社交網(wǎng)絡(luò)。通過Facebook等平臺(tái)了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求是選品過程中的重要環(huán)節(jié)。

二、Laza品思路

在選擇產(chǎn)品前，首先要確定你想要銷售的產(chǎn)品類別和品類。建議優(yōu)先選擇自己熟悉的產(chǎn)品或周邊貨源，同時(shí)關(guān)注熱門平臺(tái)、谷歌趨勢(shì)、節(jié)假日及季節(jié)性需求產(chǎn)品。季節(jié)性產(chǎn)品的選擇最好提前2到3個(gè)月進(jìn)行規(guī)劃。

在確定了品類后，需要進(jìn)一步了解每個(gè)平臺(tái)的增量產(chǎn)品，即銷量高、評(píng)價(jià)較低的產(chǎn)品。研究Lazada及其他平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，查看類似產(chǎn)品的銷售情況和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。考慮與其他平臺(tái)的熱門產(chǎn)品進(jìn)行本土化改造，以適應(yīng)東南亞市場(chǎng)的特殊需求。

借助谷歌關(guān)鍵詞工具，查看熱門長(zhǎng)尾詞下的產(chǎn)品，從中尋找潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在選擇產(chǎn)品時(shí)，質(zhì)量和數(shù)量同樣重要。保持每天更新5到10個(gè)產(chǎn)品的速度，同時(shí)確保產(chǎn)品質(zhì)量。若想在Lazada快速出單，精選產(chǎn)品、頻繁上傳、物美價(jià)廉是關(guān)鍵。

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