最近，亞馬遜與北美的大型第三方賣(mài)家頻繁接觸，計(jì)劃讓他們接觸中東的消費(fèi)者市場(chǎng)，特別是阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯。亞馬遜正在積極尋求在美國(guó)以外的市場(chǎng)增長(zhǎng)，中東已成為其新的目標(biāo)地區(qū)。

亞馬遜在發(fā)給精選賣(mài)家的邀請(qǐng)函中提到：“繼成功收購(gòu)Souq之后，我們誠(chéng)邀您參與我們?cè)谥袞|地區(qū)的開(kāi)創(chuàng)性新銷(xiāo)售項(xiàng)目。我們的計(jì)劃簡(jiǎn)單直接，支持您將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到亞馬遜的新興客戶(hù)群?！?/p>

盡管亞馬遜官方尚未對(duì)此發(fā)表評(píng)論，但此舉顯然是亞馬遜尋求零售業(yè)務(wù)新盈利增長(zhǎng)的重要步驟。目前，北美市場(chǎng)占據(jù)了亞馬遜總收入的69%，而英國(guó)、德國(guó)和日本市場(chǎng)則是其海外銷(xiāo)售的主要來(lái)源。由于當(dāng)?shù)胤上拗坪褪袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，亞馬遜在中國(guó)和印度的業(yè)務(wù)發(fā)展暫時(shí)受到制約。

有消息稱(chēng)，亞馬遜對(duì)將美容產(chǎn)品和電子消費(fèi)品等商品推入中東的兩大經(jīng)濟(jì)體感到興奮。去年9月，亞馬遜上線(xiàn)了第17個(gè)全球站點(diǎn)——土耳其站。亞馬遜的財(cái)務(wù)總監(jiān)在10月份的財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議上表示，盡管每個(gè)國(guó)家的營(yíng)收狀況不盡相同，但亞馬遜對(duì)海外業(yè)務(wù)情況整體滿(mǎn)意。

此次中東平臺(tái)的建設(shè)看起來(lái)與亞馬遜的其他國(guó)際站點(diǎn)類(lèi)似，將確保該地區(qū)擁有統(tǒng)一的外觀(guān)和品牌效果。該平臺(tái)還將配備與美國(guó)市場(chǎng)相同的賣(mài)方后端系統(tǒng)，以及亞馬遜的履約服務(wù)（FBA）。

作為推廣活動(dòng)的一部分，亞馬遜一直在為一小群美國(guó)賣(mài)家舉辦網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。在邀請(qǐng)函中，亞馬遜將這個(gè)新平臺(tái)描述為一個(gè)“突破性”的項(xiàng)目，并承諾提供專(zhuān)職客戶(hù)經(jīng)理以及大幅折扣的傭金和平臺(tái)費(fèi)用。尤其是FBA的傭金僅為3%，遠(yuǎn)低于亞馬遜在北美的費(fèi)率。

對(duì)于電商巨頭亞馬遜來(lái)說(shuō)，中東是一個(gè)充滿(mǎn)潛力的市場(chǎng)，被視為一片藍(lán)海。百萬(wàn)富翁的存在以及大量的英文交易為美國(guó)賣(mài)家擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖提供了便利。這個(gè)市場(chǎng)也存在風(fēng)險(xiǎn)，比如對(duì)石油的依賴(lài)以及政治因素等。前段時(shí)間因沙特記者卡舒吉遇害事件引發(fā)的抵制運(yùn)動(dòng)就是一個(gè)例子。

盡管如此，亞馬遜仍在積極招募賣(mài)家進(jìn)入中東市場(chǎng)。外媒指出，亞馬遜收購(gòu)Souq是為了迅速獲得在中東市場(chǎng)的立足點(diǎn)。但自收購(gòu)以來(lái)，亞馬遜尚未采取重大的行動(dòng)來(lái)整合其業(yè)務(wù)。目前尚不清楚亞馬遜是否計(jì)劃關(guān)閉Souq或?qū)⒅攸c(diǎn)放在其自有站點(diǎn)上。參考過(guò)去亞馬遜關(guān)閉某些站點(diǎn)的案例，如關(guān)閉和的母公司Quidsi等事例值得關(guān)注。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 郭匯雯）