對(duì)于想要涉足跨境電商的人來說，通常有兩種主要路徑：一是在像Amazon、eBay、Wish這樣的電商平臺(tái)上開設(shè)店鋪銷售商品；二是搭建自己的網(wǎng)站，將商品放在自有平臺(tái)上進(jìn)行銷售。

大多數(shù)初次涉足跨境電商的商家會(huì)選擇在大平臺(tái)上開店，但隨著時(shí)間的推移，他們逐漸會(huì)發(fā)現(xiàn)這些大平臺(tái)的局限性，如規(guī)則繁多、運(yùn)營(yíng)成本逐年上升以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟風(fēng)銷售等問題。

這就好比古代的附屬國(guó)，長(zhǎng)時(shí)間后不再愿意每年向朝廷進(jìn)貢，自身尚需溫飽卻還要向主公獻(xiàn)糧。有些平臺(tái)賣家決定自立門戶，轉(zhuǎn)向獨(dú)立站，尋求更大的自主權(quán)和利潤(rùn)。

說到跨境電商獨(dú)立站，就不得不提蘭亭集勢(shì)。蘭亭集勢(shì)涵蓋了包括服裝、電子產(chǎn)品、玩具、飾品、家居用品、體育用品等14大類，共6萬多種商品，年銷售額超過2億元人民幣。

蘭亭集勢(shì)的二季度財(cái)報(bào)顯示：2017年二季度凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)19.6%至7850萬美元。預(yù)計(jì)2017年第三季度的凈營(yíng)收將在7500萬至7800萬美元之間，同比增長(zhǎng)16.5%至21.2%。

經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，公司采購網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)各地，包括廣東、上海、浙江、江蘇、福建、山東和北京等省市。許多知名品牌，如紐曼、愛國(guó)者、方正科技、亞都、神舟電腦等，也加入了蘭亭集勢(shì)的銷售平臺(tái)，成為其合作伙伴或供應(yīng)商。

蘭亭集勢(shì)主要以銷售國(guó)內(nèi)的婚紗、家裝、3C產(chǎn)品為主，這些產(chǎn)品的毛利率相對(duì)較低，雖然業(yè)務(wù)量較大，但盈利較少，這是普通外貿(mào)B2C的常見情況。其盈利主要來源于制造成本的低廉與價(jià)格差。

那么，這家2007年成立的B2C跨境電商是如何發(fā)展起來并成功上市的呢？其中又隱藏著哪些不為人知的秘密呢？接下來我們將從它的營(yíng)銷層面進(jìn)行分析，深入探討蘭亭集勢(shì)的數(shù)據(jù)營(yíng)銷。

通過借用數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，我們來看一下蘭亭集勢(shì)的域名營(yíng)銷數(shù)據(jù)。蘭亭集勢(shì)的域名在世界排名1496位，非?？壳?，月均訪問量高達(dá)5275.5萬，顯示出該域名的火熱程度。那么，他們?cè)跔I(yíng)銷方面是否下了大功夫呢？我們接著往下看。

我們注意到蘭亭集勢(shì)的移動(dòng)端流量在7-8月出現(xiàn)猛增，9月雖然略有下滑，但依然保持較高狀態(tài)。這表明蘭亭集勢(shì)在移動(dòng)端的營(yíng)銷策略取得了顯著成效。同步數(shù)據(jù)顯示，9月移動(dòng)端的流量占比達(dá)到了81%，顯示出消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)端購物的熱衷。

進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)，蘭亭集勢(shì)的流量主要來自于直接訪問（25.59%）、付費(fèi)搜索（23.84%）和自然搜索（22.56%）。這表明蘭亭集勢(shì)在SEO和SEM方面投入了大量精力，同時(shí)也有較高的知名度。

細(xì)分流量來源還顯示，谷歌搜索是主要的流量來源之一。郵件、推薦、社交（如Facebook）等也是重要的流量來源。其中，F(xiàn)acebook的流量占比達(dá)到了61.43%，且呈上升趨勢(shì)，這表明社交廣告推廣的效果十分顯著。

除了流量來源，關(guān)鍵字也是營(yíng)銷中的重頭戲。蘭亭集勢(shì)在自然關(guān)鍵字和付費(fèi)關(guān)鍵字上的表現(xiàn)都非常出色，特別是在美國(guó)市場(chǎng)。他們的熱銷產(chǎn)品如婚紗、演出服等關(guān)鍵詞的排名大多位居榜首，SEO難度系數(shù)也不低。

除了搜索引擎營(yíng)銷，蘭亭集勢(shì)在其他媒體也進(jìn)行了廣泛的營(yíng)銷投放。他們的廣告創(chuàng)意出色，包括在Facebook、Google等平臺(tái)投放的廣告素材，都獲得了很高的點(diǎn)贊數(shù)和曝光率。

總結(jié)來說，蘭亭集勢(shì)作為跨境電商獨(dú)立站的佼佼者，其線上營(yíng)銷的貢獻(xiàn)不容忽視。他們?cè)跀?shù)據(jù)營(yíng)銷上的秘訣包括：重視移動(dòng)端營(yíng)銷、主打Google搜索并深耕SEO和SEM、精準(zhǔn)定位社交平臺(tái)年輕用戶、主推自身品牌和熱銷款、重點(diǎn)關(guān)注五大市場(chǎng)（美國(guó)、法國(guó)、巴西、意大利、英國(guó)）等。更多關(guān)于數(shù)據(jù)的干貨，可以關(guān)注K寶的WX公號(hào)獲取。