根據(jù)谷歌和德勤咨詢聯(lián)合發(fā)布的《2021中國(guó)跨境電商發(fā)展報(bào)告》，疫情期間海外線上消費(fèi)者對(duì)于品牌官網(wǎng)的消費(fèi)比例持續(xù)增加，同時(shí)也在積極嘗試新品牌，品牌格局因此有望得到重塑。這一趨勢(shì)為跨境電商企業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。

眾所周知，近年來(lái)國(guó)內(nèi)品牌出海的趨勢(shì)日益明顯，涉及美妝、家居、3C電子等不同類目的國(guó)貨品牌正在積極進(jìn)軍海外市場(chǎng)。盡管在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這些品牌已經(jīng)具備一定的知名度和影響力，但在海外市場(chǎng)上，由于市場(chǎng)環(huán)境的不同，賣家需要在產(chǎn)品定位、品牌包裝以及營(yíng)銷方式等方面進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)整。將國(guó)內(nèi)品牌打造成為國(guó)際品牌是一條充滿挑戰(zhàn)的道路。

在跨境電商領(lǐng)域，有一種趨勢(shì)是依據(jù)中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，通過(guò)提供極具性價(jià)比的產(chǎn)品來(lái)切入海外市場(chǎng)，被稱為“price-led打法”。另一種則是在海外消費(fèi)者心中樹(shù)立品牌形象，即“brand-led打法”。目前，大多數(shù)中國(guó)企業(yè)主要采取第一種方式，但第二種方式才能為品牌帶來(lái)真正的溢價(jià)。

雖然不少國(guó)內(nèi)品牌商家和傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到海外線上市場(chǎng)存在巨大商機(jī)，但如果只關(guān)注賣貨，很容易陷入市場(chǎng)同質(zhì)化和價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)楣?yīng)鏈優(yōu)勢(shì)并非不可復(fù)制，而建立自主品牌、塑造品牌價(jià)值觀才是提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

對(duì)于國(guó)貨品牌的商家來(lái)說(shuō)，如何在海外迅速拓寬品牌知名度并擁有忠實(shí)用戶是立足市場(chǎng)的關(guān)鍵。在國(guó)內(nèi)，可以通過(guò)直播電商、小程序、短視頻等工具提高品牌知名度和銷售額。由于海外市場(chǎng)的電商環(huán)境不盡相同且發(fā)展相對(duì)滯后，這些成熟的電商玩法無(wú)法完全復(fù)制到海外。賣家們需要探索新的方式來(lái)提高品牌知名度和吸引用戶。

以國(guó)內(nèi)美妝品牌“完美日記”為例，其巨額的廣告投入確實(shí)迅速打開(kāi)了海外市場(chǎng)，但其用戶粘性和品牌背后的蓄力是否持久仍需觀察。在國(guó)內(nèi)品牌出海的過(guò)程中，賣家需要注重打造私域流量，這是提升用戶留存率的關(guān)鍵。《智慧零售私域白皮書2021》報(bào)告中提出了“四力”方法論，包括組織力、商品力、運(yùn)營(yíng)力和產(chǎn)品力，為賣家在品牌出海過(guò)程中沉淀私域流量提供了指導(dǎo)。

敦煌網(wǎng)為鼓勵(lì)賣家經(jīng)營(yíng)品牌商品，推出了“品牌庫(kù)蓄水計(jì)劃”，并對(duì)經(jīng)營(yíng)代理品牌入駐的賣家給予激勵(lì)政策。這一計(jì)劃為國(guó)內(nèi)品牌商提供了一個(gè)進(jìn)入海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，通過(guò)參與計(jì)劃可以獲取更多的流量和曝光機(jī)會(huì)。如果你有跨境電商經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)團(tuán)隊(duì)，擁有海外倉(cāng)備貨能力和本地化服務(wù)能力，那么現(xiàn)在就是一個(gè)參與進(jìn)來(lái)的好時(shí)機(jī)！