7月28日，Wish電商攜手連連國(guó)際、義達(dá)國(guó)際物流和亞易知識(shí)產(chǎn)權(quán)成功舉辦了第二期Wish PB研習(xí)社（寧波站）。盡管臺(tái)風(fēng)過(guò)境，寧波的雷雨天氣給地面帶來(lái)了積水，但會(huì)議廳仍然座無(wú)虛席，眾多學(xué)霸們熱情高漲，現(xiàn)場(chǎng)氛圍熱烈非凡。

本次Wish PB研習(xí)社以“深入調(diào)研，深度研習(xí)”為核心理念，聚焦于PB運(yùn)營(yíng)策略及定價(jià)策略等關(guān)鍵議題。邀請(qǐng)到的重量級(jí)嘉賓分享了行業(yè)內(nèi)最新、最熱門、最具深度的干貨內(nèi)容。

為了提高產(chǎn)品毛利潤(rùn)，商戶在運(yùn)營(yíng)PB活動(dòng)前需精心挑選產(chǎn)品。需考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售數(shù)據(jù)、產(chǎn)品的廣告費(fèi)用占比以及產(chǎn)品品質(zhì)等因素。紀(jì)娟講師建議將PB運(yùn)營(yíng)周期分為測(cè)試期、成長(zhǎng)期和成熟期三個(gè)階段，針對(duì)不同階段制定相應(yīng)的策略。

在PB活動(dòng)測(cè)試期，商戶需充分了解產(chǎn)品品類和客單價(jià)，制定略低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，以判斷產(chǎn)品的潛力。在成長(zhǎng)期，對(duì)于表現(xiàn)良好的產(chǎn)品，可加大廣告投入，同時(shí)優(yōu)化花費(fèi)比，逐步調(diào)整價(jià)格。而在成熟期，產(chǎn)品數(shù)據(jù)趨于穩(wěn)定，可適度調(diào)整價(jià)格以提高毛利率。

Joker講師則重點(diǎn)分享了如何優(yōu)化PB活動(dòng)成長(zhǎng)期的表現(xiàn)。他強(qiáng)調(diào)，當(dāng)PB活動(dòng)的成交花費(fèi)比明顯降低且有自然流量進(jìn)入時(shí)，活動(dòng)便進(jìn)入了成長(zhǎng)期。在這個(gè)階段，選品、關(guān)鍵詞、預(yù)算設(shè)置等關(guān)鍵因素將直接影響活動(dòng)的表現(xiàn)。

針對(duì)預(yù)算調(diào)整，Joker講師提供了詳細(xì)的指導(dǎo)。當(dāng)訂單和流量呈正相關(guān)關(guān)系時(shí)，每天可增加1-5美金的預(yù)算，同時(shí)監(jiān)控累計(jì)花費(fèi)比，以投資回報(bào)率最大的預(yù)算為最終設(shè)置值。如果訂單和流量呈非正相關(guān)關(guān)系，則每次預(yù)算增加值建議為1.3倍或1-3美金，并觀察數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)調(diào)整預(yù)算。

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