作為跨境電商的賣家，市場調研是難點也是重點。對于做過內貿起家的朋友來說，做服裝產(chǎn)品的生意，在中國做韓版女裝的生意和做印度民族服飾生意，兩者的市場容量一目了然。

市場容量這個概念對于選品來講極其重要，但很多賣家并不清楚其具體意思。有人說是關鍵詞下某款產(chǎn)品的搜索量，有人說是這種產(chǎn)品的review數(shù)量，還有人說是這類型產(chǎn)品的銷量。以上這些都是不完整的，往往很多時候我們并不能輕易獲取關鍵詞準確的搜索量。

正確的姿勢應該是這樣的：產(chǎn)品銷量排名是一個很重要的參考指標，它反映了一個產(chǎn)品銷售的情況。但由于這個數(shù)字是每幾個小時更新一次，所以如果要研究某個listing，更科學的方法是持續(xù)幾天同個時間段記錄此數(shù)字。

一般講，大類目排名6000名以內的，都算是銷售情況比較不錯的產(chǎn)品。很多人不知道還不知道類目排名怎么看。有些產(chǎn)品會看到大類目排名和所在小類目排名，紅色數(shù)字1是該產(chǎn)品在家居廚具的小類目位置，紅色數(shù)字2是該產(chǎn)品的家居廚具的大類目位置。但從銷量研究角度，小類目排名更有參考價值。

這個銷量排名并非實時將此數(shù)據(jù)反映到Amazon算法以及這個BSR數(shù)字，而是總會有幾個小時甚至一天的，不同類目會有不同情況，它反映的是產(chǎn)品近期在某個大類目受歡迎程度，數(shù)字并非只反映歷史累積的所有銷量數(shù)據(jù)總和。

一般小類目排名的前10名，能夠占據(jù)該產(chǎn)品在平臺的80%的銷量。我們需要做的是打開每一個listing的頁面，通過添加購物車，輸入999的方式來確定每個產(chǎn)品的庫存以及每天的銷量。這個過程可能有些繁瑣，但是這樣方式會更加準確。

作為一位Amazon賣家，我們應該將市場容量定義為：解決某個需求的產(chǎn)品的銷量。比如我要聽歌，有些人買ipod，有些人買MP3。那么他們對關鍵字的搜索習慣不一樣。值得注意的是：Amazon也是一個流量綜合體，它會在全網(wǎng)買流量。今天MPS的市場容量是100，由于Amazon在不斷地把購物需求引向自己平臺，所以下個月可能會是120。

我們經(jīng)常用的根據(jù)是谷歌趨勢，課堂通過宏觀的層面來大概了解產(chǎn)品在全年的表現(xiàn)。今天的分享就到這里，作為一個合格的賣家，應該把工作做細致。當你每天把不熟悉的工作變得熟悉，把熟悉的工作做的比別人更細致更準確，那么相信你的結果也一定比別人更好。