在繁忙的購物季節(jié)即將來臨之際，各大電商平臺賣家們的心情可謂喜憂參半。黑五剛過，網(wǎng)絡(luò)大促又即將到來，許多賣家期盼著旺季的訂單能夠大增，卻也有一些賣家面對的是訂單的微小增長或甚至下降。

在這個競爭激烈的電商時代，部分賣家的訂單量卻并未如預(yù)期般增長，反而廣告費(fèi)用卻居高不下。難道我們亞馬遜的賣家們遭遇了一個“假黑五”？甚至有些賣家以奧運(yùn)冠軍林丹自嘲，表示自己一單未出。

“今年或許是最具挑戰(zhàn)的一年”，“亞馬遜的流量似乎更傾向于大型賣家”這樣的聲音在賣家之間流傳。賣家們心里都明白，這些情況并非無風(fēng)起浪。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，今年的黑五活動中，有61%的賣家收到了邀請，但其中只有9%即5.49%的賣家實(shí)現(xiàn)了爆單。這反映出在這個高競爭的行業(yè)中，脫穎而出并不容易。

參與調(diào)查的賣家中，初次參與黑五的賣家占比54%，這些沒有經(jīng)驗(yàn)的賣家平日里的訂單量較為有限，即使能夠有翻倍的增長也是難得的喜事。而那些有經(jīng)驗(yàn)的賣家，尤其是庫存充足的賣家，對即將到來的網(wǎng)絡(luò)大促抱有信心。

那些至少參加過一次黑五的賣家占46%。部分通過經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)了銷量的突破，但大多數(shù)卻遭遇了銷量不升反降的困境。這種情況下，僅有少數(shù)賣家的爆單與他們面對已經(jīng)失去的遺憾而自我激勵的努力無關(guān)。他們更需要深入研究和學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)。

銷售的成功不僅僅取決于是否是大賣還是小賣，而更多地取決于如何進(jìn)行產(chǎn)品的鍛造和推廣。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，選品策略尤為重要。一些賣家貼著爆款選品，僅僅在外觀或邊緣功能上進(jìn)行微調(diào)，卻沒有真正挖掘消費(fèi)者的痛點(diǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)品難以脫穎而出。

大賣家的優(yōu)勢在于他們能夠在旺季前夕進(jìn)行多方面的鞏固加強(qiáng)，如站外引流、保障排名優(yōu)勢、大打廣告攻勢和秒殺預(yù)熱等手段來保證自己的旺季流量和產(chǎn)品排名。這需要他們付出大量的前期投入和長期的準(zhǔn)備工作。

正如我們見到的那位黑五爆單的賣家，他之前平均每天只有50單，但黑五當(dāng)天卻成交了3.3萬單。這樣的成績背后是他對FBA備足庫存和在旺季前夕的全方位廣告、引流、活動等成本的投入。

放眼各大電商平臺乃至線下銷售行業(yè)，大戶越來越大、窮人越來越窮的現(xiàn)象是普遍存在的。我們應(yīng)該從中找到自己的門道并努力做好自己，把自身做大才是首要任務(wù)。

對于亞馬遜今年的政策調(diào)整，如備案新政等措施的實(shí)行讓小撕雞深感認(rèn)同。這不僅有效地打擊了惡意跟賣行為和商業(yè)詐騙等不正當(dāng)競爭行為，也為品牌和專利賣家提供了更強(qiáng)的權(quán)益保障。這也警示了跟賣賣家在選品方面需要更加謹(jǐn)慎，否則可能導(dǎo)致店鋪被封。

對于那些自建listing但尚未申請品牌備案或?qū)＠暾埖馁u家來說，如何防止跟賣成為了一個問題。個人建議是，做品牌和專利備案是最有效的防跟賣方式。有些賣家也可能通過test buy等其他手段來逼退跟賣者。無論銷售旺季與否，作為賣家都應(yīng)該做好充足的準(zhǔn)備和日常保障工作以獲得更好的盈利和發(fā)展。