阿里巴巴旗下的全球速賣通于今年9月份在線上舉行了其雙十一戰(zhàn)略的發(fā)布會。今年的雙十一活動將持續(xù)保持以往的48小時，確保了來自全球不同時區(qū)的消費者在雙十一的購物狂歡中能全面參與。

為了營造更加全球化的購物氛圍，速賣通今年首次嘗試引入國內(nèi)的“天貓晚會”形式，并將在西班牙、法國、巴西等重點運營國家進行本地化呈現(xiàn)，讓海外消費者也能感受到購物狂歡的節(jié)日氛圍。

在跨境電商行業(yè)中，雖然選品策略是通用的，但不同平臺有不同的運營策略。與亞馬遜不同，速賣通對賣家店鋪和產(chǎn)品都非常重視。對于速賣通的賣家來說，提前布局店鋪選品方案尤為重要。

針對速賣通的選品策略，本文的孟老師將為大家深入解析三大選品邏輯。

一、引流款選品策略：

引流款的核心特征是能夠為店鋪帶來大量的流量和高曝光度。對于新手賣家來說，在雙十一預熱期開始前上架引流款商品至關重要，這能為店鋪積累寶貴的流量資源。

在選擇引流款時，不必過分追求利潤，主要目標是獲取流量。選擇產(chǎn)品時不必過于精細打磨，只要沒有重大產(chǎn)品質(zhì)量問題即可。這時，一件代發(fā)或跟賣是性價比最高的選擇。至于如何定位適合作為引流款的產(chǎn)品，以下兩個方向值得考慮：

1. 尋找在速賣通上銷量高的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品已經(jīng)通過其他賣家的驗證，只要價格有競爭力，通?？梢匀〉貌诲e的銷量。為了高效尋找這些產(chǎn)品，使用優(yōu)質(zhì)的選品工具能事半功倍。

2. 關注社交媒體上的熱門話題商品。TikTok、YouTube、Facebook等渠道上的網(wǎng)紅效應已經(jīng)帶動了許多商品的流行。找到這些話題商品后，可以輕松在速賣通的供應鏈平臺上找到類似產(chǎn)品進行銷售。

引流款雖然能為店鋪帶來流量和曝光度但其利潤率相對較低更適合在節(jié)日前進行造勢或作為新手賣家的初步嘗試并不適合作為店鋪的主打商品。

二、普通款選品策略： 普通款是介于引流款和利潤款之間的選擇兼具市場攻擊性和防守性這意味著如果市場表現(xiàn)良好可以將其優(yōu)化升級為利潤款反之也可以及時下架避免損失擴大普通款商品占據(jù)店鋪商品的五成以上在選擇普通款時應關注以下要素：具有一定利潤率商品有足夠的開發(fā)空間并且尚未形成市場壟斷對于普通款的篩選孟老師建議如下：售價大于或等于某個固定值評分在一定范圍內(nèi)上架時間不要太久并且訂單增長率持續(xù)為正這樣的篩選標準能夠確保所選商品具有市場需求和潛力 三、利潤款選品策略： 利潤款是利潤率較高的商品雖然流量不多但折扣空間大這樣的商品在雙十一這樣的平臺流量高峰期具有很大的價值在選擇利潤款時可以從市場表現(xiàn)良好的普通款中進行篩選進行差異性優(yōu)化升級為利潤款例如根據(jù)評論分析或長尾關鍵詞分析進行優(yōu)化例如近期熱度不減的Leggings其長尾關鍵詞中的"Seamless Leggings"表現(xiàn)良好可以作為利潤款的優(yōu)化方向 總的來說速賣通的選品策略需要結合平臺特點和市場需求進行合理布局引流款普通款和利潤款的組合能讓賣家在雙十一這樣的重要購物節(jié)日中取得更好的業(yè)績最后祝愿所有賣家在雙十一大賣 文章來源：跨境選品小達人以上內(nèi)容純屬個人觀點不代表任何官方立場 本文經(jīng)原作者授權轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載請注明出處。