本文授權(quán)轉(zhuǎn)載自品牌工廠BrandsFactory，作者王曉寒。

近日，一位中國(guó)留學(xué)生在社交媒體上分享了在俄羅斯超市的購(gòu)物體驗(yàn)，貨架上的商品還帶著中國(guó)字，讓他倍感親切。這也反映出俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)背景下，中國(guó)商品在俄羅斯的普及程度。隨著俄羅斯電商平臺(tái)如Ozon、Yandex.Market和Wildberries的招商火熱進(jìn)行，俄羅斯電商市場(chǎng)成為跨境電商的熱門話題。

隨著國(guó)際商業(yè)環(huán)境的變化，平臺(tái)回款問(wèn)題逐漸浮出水面。今年3月底，Ozon已經(jīng)向賣家發(fā)布了關(guān)于延遲付款的通知，隨后其他平臺(tái)也相繼出現(xiàn)回款問(wèn)題。至今仍有部分中國(guó)賣家未收到付款。這引發(fā)了市場(chǎng)的擔(dān)憂，許多賣家對(duì)投入俄羅斯市場(chǎng)持謹(jǐn)慎態(tài)度。貝加爾物流集團(tuán)的張生表示，一些資金實(shí)力較弱的玩家已經(jīng)選擇退出。

盡管面臨挑戰(zhàn)，但俄羅斯電商市場(chǎng)的潛力依然巨大。據(jù)報(bào)道，中國(guó)跨境電商出口至俄羅斯的規(guī)模正在快速增長(zhǎng)。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國(guó)跨境電商出口至俄羅斯的規(guī)模高達(dá)846億元，同比增長(zhǎng)91%。俄羅斯已經(jīng)成為中國(guó)跨境電商的重要市場(chǎng)之一。在線零售分析公司的報(bào)告也顯示，中國(guó)商品在俄羅斯網(wǎng)上進(jìn)口商品銷售額中占比高達(dá)90%。

歐美對(duì)俄羅斯的制裁給跨境賣家?guī)?lái)了新的挑戰(zhàn)，也影響了跨境平臺(tái)的回款。這使得中俄之間的金融交易變得更加復(fù)雜，部分中國(guó)銀行停止接受俄羅斯人民幣付款。這導(dǎo)致賣家在交易過(guò)程中面臨諸多挑戰(zhàn)，尤其是當(dāng)交易對(duì)象不明確或缺少完整的交易文件時(shí)，回款過(guò)程容易出現(xiàn)延誤。部分平臺(tái)如Wildberries的回款問(wèn)題也引起了賣家的關(guān)注。一些中小賣家因資金鏈問(wèn)題不得不關(guān)閉店鋪。

盡管如此，大型賣家開(kāi)始開(kāi)設(shè)俄羅斯本土店以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。他們?cè)诙砹_斯注冊(cè)公司并尋求與當(dāng)?shù)睾献骰锇楣餐?jīng)營(yíng)。隨著電商平臺(tái)政策的調(diào)整和市場(chǎng)變化，服務(wù)商也開(kāi)始轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。與此俄羅斯市場(chǎng)的需求仍然旺盛。例如，掃地機(jī)器人和運(yùn)動(dòng)鞋等品類在俄羅斯市場(chǎng)頗受歡迎。數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯電子商務(wù)營(yíng)業(yè)額有望持續(xù)增長(zhǎng)。

雖然俄羅斯電商市場(chǎng)面臨一些挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，但整體仍具有巨大的商業(yè)潛力。中國(guó)賣家需要更加謹(jǐn)慎地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化并尋求合適的市場(chǎng)策略以適應(yīng)這一快速發(fā)展的市場(chǎng)。同時(shí)也要注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)并確保資金安全以確保業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。通過(guò)不斷適應(yīng)市場(chǎng)需求和變化并尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)中國(guó)賣家可以在俄羅斯電商市場(chǎng)取得成功并創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。電商平臺(tái)傳來(lái)利好消息。在11月至2月這段繁忙的電商季節(jié)，Ozon平臺(tái)大放異彩，為所有賣家?guī)?lái)了福音。在11月份，Ozon特別推出優(yōu)惠政策，將傭金費(fèi)用降低了一半。對(duì)于電子3C類目的商家來(lái)說(shuō)，更是享受到了超低的傭金比例，僅需繳納1%的傭金。這意味著對(duì)于那些在3C類目下的大賣家來(lái)說(shuō)，節(jié)省下來(lái)的傭金費(fèi)用甚至足以購(gòu)買一輛車。

一些膽識(shí)過(guò)人的中國(guó)賣家正在積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，他們選擇親自前往俄羅斯拓展業(yè)務(wù)。據(jù)觀察，飛往莫斯科的航班中，每十個(gè)乘客中至少有四個(gè)是出于商務(wù)目的前往的。這些賣家不畏艱辛，抓住機(jī)遇，在路上不斷尋找和開(kāi)拓新的商機(jī)。

（來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們分享的信息）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他任何問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系，我們將盡快為您解決。