今年一月，由東盟十國發(fā)起，與中國、日本、韓國、澳大利亞、新西蘭共15方成員共同制定的《區(qū)域全面經濟伙伴關系協(xié)定》（RCEP）正式生效。它是迄今為止全球規(guī)模最大的自由貿易協(xié)定，同時也標志著全球人口最多、經貿規(guī)模最大且最具發(fā)展?jié)摿Φ淖杂少Q易區(qū)正式落地。

時代的浪潮，又一次裹挾著機遇和紅利向我們翻涌而來。而身處潮水之中的跨境賣家們，早已敏銳的感知到了潮水升漲，正試圖在這洶涌浪潮之下找尋更加廣袤的商機。風潮翻卷，未來已來。

70后攜“新銳品類”上陣，藝高膽更大

近些年，歐美市場的競爭愈發(fā)激烈，政策收緊、賣家“內卷”、利潤壓縮，市場紅利漸褪，曾經人人趨之若鶩的掘金圣地正在面臨著新一輪更加殘酷的洗牌。

作為一名跨境賣家，70后的徐剛還保持著入行時的沖勁，從事跨境業(yè)務的五六年中從母嬰品類到廚電品類他從未停止過探尋的腳步。暗潮來臨，如何尋找新的出海增長點？徐剛開始對自己的跨境生意進行新的思考，試圖在迷局之中尋找新的方向。

RCEP的正式生效讓徐剛注意到了東南亞這片藍海市場上涌動的商機?！皷|南亞作為一個新興市場，競爭小、發(fā)展快，在政策的驅動下，我相信東南亞市場的潛力是無限的，與其他市場相比，東南亞市場容量大，增長迅速。”徐剛指出。

很快，瞄準目標后的徐剛開始進行前期的市場調研，面對并不熟悉的東南亞市場，徐剛再一次開始了從0-1的“新手”征程。擺在當下的就有一個亟待解決的問題。如何選品？是繼續(xù)延續(xù)之前的母嬰品類、廚電品類還是另辟蹊徑？母嬰品類擁有一定的周期性，廚電品類價格透明，利潤空間較小，這兩個經驗品類都有一定的局限性。再三思忖且結合Lazada平臺的行業(yè)周報和其他一些選品軟件的調研后，徐剛另辟蹊徑瞄準了市場需求量大、品類競爭度低的眼鏡。

“在Lazada平臺上，眼鏡該品類漲勢很好，2021年GMV相較2020年翻漲5倍，且產品毛利潤可以做到30%。我們線下與很多眼鏡工廠都建立了合作關系，能夠整合當地的供應鏈，產品種類非常豐富，頗具成本優(yōu)勢……這幾點，讓我堅信了從眼鏡類目深耕東南亞市場的更多可能?！焙艽蟪潭壬希@個發(fā)現增加了徐剛的出征藍海的信心，由此品類著手，他也在Lazada平臺上開啟一場高潮跌宕的“出海之旅”。

60天走上爆單快車道，征戰(zhàn)東南亞的“速度與激情”

今年3月3日，徐剛正式入駐Lazada平臺，并在同一時間加入了Lazada為期14天的新手訓練營，開始了他的東南亞征程。

藝高人膽大的徐剛在入駐初期便開始同步運營六國站點，他將消費人群畫像定位在有近視、老花、防藍光和紫外線等對眼鏡有功能性需求的各年齡段人群，以及16-30歲左右、追求時尚和消費能力強的年輕客群。依據前期的學習以及Lazada平臺小二和行業(yè)經理的指導，徐剛仔細規(guī)劃了店鋪的細分品類，優(yōu)化了引流款、利潤款和形象款不同的產品占比，借此吸引更多的客流。將平臺頭部搜索產品與行業(yè)經理的推薦選品相結合，根據每個站點的喜好風格開發(fā)出了一批特色眼鏡，如新加坡市場喜好：商務、精致；馬來西亞喜好：趣味，韓式；越南市場則喜歡：時尚、簡約；菲律賓市場則偏愛輕奢、小眾等。

在談及前期的運營思路時徐剛表示：“前期我們的運營思路是先保證產品的轉化率最大化，后續(xù)再進行流量的持續(xù)導入和客單價、利潤地拉升?！?/p>

在前期積累的過程中，除了做好店鋪常規(guī)的運營優(yōu)化，徐剛還不放過任何一個獲取免費流量的機會。踴躍報名平臺活動、堅持每天發(fā)布Feed、使用全效寶增加曝光等都為店鋪“出圈”打下了很好的基礎。

厚積薄發(fā)，從3月正式投入運營初期GMV不足5000美金，到4月的GMV高達2.4W美金，再到5月GMV預計將增長到5W美金。短短60天，GMV翻了10倍！

“70后”、“60天”、“新品類”、“新平臺”這些都是標識徐剛的出海關鍵詞，而在這些標簽的背后，年齡、運營經驗都不足以成為他裹足不前的桎梏，甚至在跨境藍海風潮下?lián)P帆出海、貨銷東南亞。

藍海無垠，Lazada 14天新手訓練營讓出海更輕松！

“東南亞電商市場仍然在飛速增長，擁有巨大的潛力。我預測眼鏡類目近幾年在東南亞的市場仍然能夠保持每年4倍以上的增長?！闭劶拔磥恚靹倶酚^地表示?！捌放葡乱徊降哪繕耸亲龅?/p>