新外貿(mào)時代為外貿(mào)人帶來了全新的機(jī)遇，同時也提出了新的挑戰(zhàn)。在這個新時代，外貿(mào)獨立站營銷成為了關(guān)注的焦點。雖然許多外貿(mào)人對獨立站營銷感到陌生，甚至懷疑其成效，但不可忽視的是，從第三方的推銷中零星了解的SEO、Adwords等方式，在實際操作中可能會帶來意想不到的效果。

那么，如何做好獨立站營銷呢？建立一個更高轉(zhuǎn)化的獨立站平臺是關(guān)鍵。這個平臺必須穩(wěn)固，能夠轉(zhuǎn)化再多的流量為實際銷售。在此基礎(chǔ)上，主動出擊，開發(fā)拓展新市場。掌握外貿(mào)客戶的營銷特質(zhì)，通過郵件營銷等方式主動出擊，無往不利。

在郵件營銷中，要準(zhǔn)備好買家資料，組織開發(fā)信內(nèi)容，并選擇靠譜的軟件平臺發(fā)送。不要使用工作郵箱群發(fā)開發(fā)信，而是選擇專業(yè)的SAAS郵件群發(fā)平臺，如Mail Champion等。

搜索引擎優(yōu)化也是一條必選的營銷之路。通過廣告和優(yōu)化兩種方式獲得流量。廣告可以直投，但需要建立在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上不斷完善方案；優(yōu)化則通過Serach Engine Optimize簡稱SEO來實現(xiàn)，讓企業(yè)的關(guān)鍵詞搜索排名上升，直至首頁。

優(yōu)化并非神秘之事，只要掌握基本規(guī)則，每個人都可以做好。但在此過程中，堅持不懈更為重要。市面上也涌現(xiàn)出許多工具，幫助企業(yè)自助完成優(yōu)化工作。例如，Xorder的優(yōu)推工具通過建立任務(wù)模式，讓普通業(yè)務(wù)員工按照指引完成任務(wù)，只要持續(xù)努力，便能獲得良好的SEO效益。

社交媒體已成為互聯(lián)網(wǎng)新的流量平臺，近年來越來越受歡迎，成為電商發(fā)展性價比最高的渠道之一。主流社交媒體如Facebook、Twitter等擁有數(shù)十億用戶，成為全球買家的聚集之地。人與人的連接才是生意的根本。

社交媒體的營銷并不復(fù)雜，關(guān)鍵在于持之以恒以及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作。通過擴(kuò)大粉絲群，發(fā)布高質(zhì)量信息，參與群組討論等方式，日積月累能帶來極大的價值。我們的客戶中，有年輕的業(yè)務(wù)員通過在Facebook上積極互動，成功加到兩千多好友，一篇精心撰寫的文章也能吸引眾多點贊，生意自然興隆。

社交平臺與獨立站之間的融合也日益緊密。Facebook、Instagram等平臺允許商戶開店，產(chǎn)品可以直接對接到獨立站；而獨立站也能融入社交信息，開放信息分享功能，讓顧客通過社交賬號直接登錄購買。

在海外，有許多新興的社交運維工具，Xorder也順應(yīng)推出了系列工具助力海外市場開拓。包括跨平臺搜索關(guān)鍵人的奇搜工具、無需特定技能也能多平臺運維的社交工具等，為沒有太多時間精力的企業(yè)開拓全新的營銷渠道。

社交媒體也是廣告推廣的絕佳渠道。它具備精準(zhǔn)營銷的條件，能夠進(jìn)行多維度的客戶分析。廣告形式簡潔明了，后續(xù)廣告專題中有更詳細(xì)的介紹。

展會仍是傳統(tǒng)的外貿(mào)營銷推廣渠道，在全球每年數(shù)萬場次的展會中，互聯(lián)網(wǎng)時代的展會依然有其特殊價值?，F(xiàn)代展會進(jìn)一步融合互聯(lián)網(wǎng)元素，比如通過現(xiàn)場視頻播放、樣品二維碼掃描等方式吸引買家線上聯(lián)系。當(dāng)然還有許多創(chuàng)新的玩法等待開發(fā)。

聯(lián)盟合作也是分銷渠道的一種重要方式。電商平臺會尋求全球合作伙伴推廣產(chǎn)品，并提供線上分成。這種Affiliate模式在國外已經(jīng)相當(dāng)成熟。對于B2B企業(yè)來說，一旦形成閉環(huán)交易，將迎來巨大的市場機(jī)會。Xorder系統(tǒng)支持B2C和B2B模式的分銷，使更有前瞻性的企業(yè)融入國際模式。

廣告始終是營銷推廣的關(guān)鍵路徑。掌握廣告的密鑰就能快速成長，建立起同行的壁壘。電商廣告與傳統(tǒng)廣告的最大區(qū)別在于數(shù)據(jù)分析和驅(qū)動，能有效監(jiān)測客戶行為軌跡，根據(jù)精準(zhǔn)畫像投放廣告。對于B2B企業(yè)來說，雖然交易鏈條較長，但通過系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析，仍然能找到成長的關(guān)鍵因素，為企業(yè)量身定制廣告方案。社交媒體廣告比搜索引擎更能全面掌握，推送精準(zhǔn)廣告。

目前主流的電商廣告形態(tài)包括搜索引擎關(guān)鍵詞、網(wǎng)盟圖文廣告、視頻廣告、移動信息流和社交信息流等。Xorder為B2B企業(yè)推行特別的廣告實施方案，如在行業(yè)客戶最集中的時間和區(qū)域進(jìn)行廣告投放。

客戶服務(wù)與二次營銷同樣重要。無論面向2C還是2B客戶，后續(xù)服務(wù)甚至比初次交易更有價值。建立高度自動化的獨立站平臺，部署適配的廣告方案后，后續(xù)的工作就是投入與收入了。重要的是持續(xù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)并進(jìn)行二次營銷，使用CRM軟件為每類客戶做好合適的標(biāo)簽，再次營銷時制定針對性方案，以更好地打動客戶。海外營銷的方式還有很多，關(guān)鍵是找到適合自己企業(yè)的方式。

通過建立獨立站進(jìn)行海外營銷，我們有能力與海外同行競爭，面向未來真正實現(xiàn)品牌出海、營銷全球的目標(biāo)。（來源：奇單）本文僅代表作者個人觀點，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進(jìn)行處理。