近期發(fā)現(xiàn)，身邊的朋友們?cè)絹?lái)越多地加入到Google開(kāi)發(fā)的行列。Google的益處，相信大家都已了然于胸。它不僅能幫助我們挖掘優(yōu)質(zhì)客戶，還能進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，獲取有價(jià)值的信息等。在過(guò)去的這一年里，與身邊的朋友以及米課學(xué)員們的交流中，我發(fā)現(xiàn)很多人在使用Google開(kāi)發(fā)時(shí)仍存在不少問(wèn)題。

開(kāi)發(fā)客戶前應(yīng)做好供應(yīng)鏈分析，避免盲目尋找。接著是尋找客戶聯(lián)系方式的效率問(wèn)題，許多人在此過(guò)程中耗費(fèi)大量時(shí)間。有些插件并不能幫助我們找到客戶的聯(lián)系方式。還有一部分人，他們?cè)趯ふ铱蛻舻倪^(guò)程中，只關(guān)注到了行業(yè)相關(guān)的客戶，而忽視了藍(lán)海客戶的存在。

為了解決這些問(wèn)題，我們首先需要對(duì)客戶進(jìn)行定位。這不僅是定位客戶，更是定位市場(chǎng)。接下來(lái)我將與大家分享Google高效開(kāi)發(fā)的思路。

一、客戶定位

在進(jìn)行Google開(kāi)發(fā)前，準(zhǔn)備工作至關(guān)重要。很多人拿到開(kāi)發(fā)表格就直接開(kāi)始找客戶，卻忽略了定位工作的重要性。沒(méi)有做好定位工作，就如同在大海中航行沒(méi)有指南針，最終可能會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間和精力。

1. 客戶類型的匹配與尋找

首先應(yīng)分析已合作的老客戶，這類客戶與我們公司是互相匹配的。我們可以通過(guò)研究客戶的官網(wǎng)，提取關(guān)于供應(yīng)鏈角色和類目關(guān)鍵詞的信息，然后用公式制定搜索方案。如果沒(méi)有老客戶可供分析，也可以利用海關(guān)數(shù)據(jù)，研究?jī)?yōu)秀同行的合作客戶。進(jìn)行供應(yīng)鏈分析也是優(yōu)化的一點(diǎn)，可以幫助我們找到藍(lán)海客戶。

2. 市場(chǎng)調(diào)研與選擇

市場(chǎng)定位是很多人容易忽略的一個(gè)環(huán)節(jié)。有些人會(huì)憑借經(jīng)驗(yàn)或公司指示的市場(chǎng)方向進(jìn)行開(kāi)發(fā)，但如果合作的老客戶數(shù)量不多或管理人員的經(jīng)驗(yàn)有誤差，就可能導(dǎo)致市場(chǎng)方向出現(xiàn)偏差。做好市場(chǎng)調(diào)研是必不可少的步驟?？梢酝ㄟ^(guò)OEC數(shù)據(jù)、貿(mào)易大數(shù)據(jù)以及行業(yè)內(nèi)上市公司的財(cái)報(bào)等進(jìn)行宏觀和微觀的分析。

二、Google找潛在客戶網(wǎng)站

定位好客戶和市場(chǎng)后，接下來(lái)就是制定關(guān)鍵詞方案開(kāi)始搜索客戶。搜索客戶可以分為浮上水面的客戶和水平面下的客戶。浮上水面的客戶是與我們的產(chǎn)品相關(guān)、容易搜索到的客戶，這類客戶的競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)激烈。要拿下這類客戶，除了依賴專業(yè)性外，還需要公司給到的支持和供應(yīng)鏈的實(shí)力。而水平面下的客戶則是藍(lán)?？蛻簦枰覀冇酶钊?、更細(xì)致的方法去發(fā)掘。

無(wú)論是客戶定位還是市場(chǎng)選擇，都需要我們進(jìn)行深入的分析和研究。只有這樣，我們才能在Google開(kāi)發(fā)的道路上更加高效、更加精準(zhǔn)地找到我們的目標(biāo)客戶。希望我的分享能對(duì)使用Google開(kāi)發(fā)的小伙伴們有所幫助。

在我們所處行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，總有一些客戶群體被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所忽視。比如，在消費(fèi)類產(chǎn)品的供應(yīng)鏈分析中，常常被忽略的分銷商資源就是一片藍(lán)海?，F(xiàn)在，我想分享一個(gè)相對(duì)較少被發(fā)現(xiàn)的客戶類型：網(wǎng)絡(luò)流量變現(xiàn)的新興領(lǐng)域——以網(wǎng)紅及其周邊產(chǎn)品為主打。

近日，我偶然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)在國(guó)慶期間非常受矚目的網(wǎng)站。此網(wǎng)站不僅是全球男士們的心頭好，它的流量排名也一直位居世界前10。網(wǎng)站的名字正是我們所熟知的——XXXXX。不過(guò)在此，我需要澄清一下，該網(wǎng)站并非我們常規(guī)意義上的“成人內(nèi)容”網(wǎng)站，而是P站旗下的一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)。

在大多數(shù)人的印象中，P站可能主要銷售的是。但事實(shí)上，他們的網(wǎng)站內(nèi)容遠(yuǎn)不止如此。

除了大家熟知的外，該網(wǎng)站還推出了其他一系列商品：

（1）時(shí)尚配飾——如帽子和手機(jī)殼等：

……（此處添加時(shí)尚配飾的具體介紹）……

（2）個(gè)性產(chǎn)品——例如具有設(shè)計(jì)感的馬克杯：

在我首次看到這個(gè)馬克杯時(shí)，便不由自主地想起了業(yè)內(nèi)專家的一些見(jiàn)解。這些產(chǎn)品明顯融入了現(xiàn)代審美與流行趨勢(shì)的元素。

這個(gè)發(fā)現(xiàn)令我感到非常好奇，因此對(duì)其進(jìn)行了深入的研究與剖析。通過(guò)Whois查詢，我發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)站雖然在2015年才正式注冊(cè)并開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，但其背后的公司卻擁有超過(guò)十年的歷史。從最初以服裝為切入點(diǎn)，到后來(lái)逐步增加其他產(chǎn)品，其發(fā)展軌跡非常有趣。

在深入研究的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)引人注目的點(diǎn)：

① 該公司最初以服裝入門，主要銷售Crew Necks、Hats、Hoodies等服飾產(chǎn)品。

② 隨后在2016年增加了名為Christy mack的特色服裝。

③ 到了2018年，他們開(kāi)始打造自己的品牌，推出以LOGO為主的黑色T恤以及其他顏色的T恤。同時(shí)還有聯(lián)名產(chǎn)品推出。

這些舉措表明P站正在不斷擴(kuò)大其產(chǎn)品線，尋找更多的盈利機(jī)會(huì)。

對(duì)于那些銷售類似產(chǎn)品或能夠幫助品牌實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)絕佳的商機(jī)。這家公司對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)非常敏感，對(duì)于他們感興趣的產(chǎn)品，肯定會(huì)積極尋求合作。這也提醒我們，多關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，甚至是從看似不相關(guān)的領(lǐng)域中也能發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

有人可能會(huì)說(shuō)，這家公司已經(jīng)有現(xiàn)有的供應(yīng)商，新的企業(yè)可能難以介入。但我們必須認(rèn)識(shí)到，P站作為行業(yè)的領(lǐng)軍者已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行品牌變現(xiàn)的嘗試。他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們也掌握著巨大的流量資源，很可能會(huì)效仿這一策略。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，挖掘這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站并從中獲取有價(jià)值的信息顯得尤為重要。

通過(guò)對(duì)P站的解構(gòu)，我們獲得了大量的市場(chǎng)情報(bào)。我們可以將這些信息作為“”，用于我們的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃中。例如，我們可以為P站的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寫一封開(kāi)發(fā)信，介紹我們的產(chǎn)品和服務(wù)，尋求合作機(jī)會(huì)。

信件草稿如下：

尊敬的S站長(zhǎng)：

您好！我在調(diào)研美國(guó)市場(chǎng)時(shí)無(wú)意間進(jìn)入了您的網(wǎng)站。您的網(wǎng)站吸引了全球數(shù)百萬(wàn)男士的關(guān)注，并獲得了巨大的流量。我發(fā)現(xiàn)您可能對(duì)與我們合作感興趣。我們正在與行業(yè)領(lǐng)軍者PXXX商討合作事宜，他們除了銷售外，還增加了服裝、手機(jī)殼、馬克杯等用于品牌與流量變現(xiàn)的產(chǎn)品。上周我們得到了PXXX的馬克杯樣品，如果您需要，我可以免費(fèi)為您定制OEM版本。

（來(lái)源：料神外貿(mào)）

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