去年疫情爆發(fā)時(shí)，大家都在感嘆時(shí)局艱難。當(dāng)時(shí)的狀況是工廠不開(kāi)工，物流不送貨，海關(guān)不清關(guān)，大家只能眼睜睜看著僅剩的FBA庫(kù)存被賣空斷貨。到了年底，銷售額卻比往年同期高出不少。

今年，大家普遍感覺(jué)周邊的所有東西都在漲價(jià)，只有亞馬遜產(chǎn)品售價(jià)在下降。成本急速上升、售價(jià)提不起來(lái)，對(duì)手日益增多，這就是目前跨境賣家的真實(shí)寫照。

1. 運(yùn)費(fèi)暴漲。近日，圈里瘋傳一張圖片，顯示全球十大抵美船東集體漲價(jià)。國(guó)際物流將迎來(lái)疫情后最嚴(yán)厲的沖擊。8月份美向海運(yùn)市場(chǎng)的單價(jià)已突破20大關(guān)，空運(yùn)價(jià)格也在沖擊60大關(guān)?，F(xiàn)在頭程的成本已經(jīng)大大超過(guò)了產(chǎn)品本身。

2. 亞馬遜政策趨于嚴(yán)格，大小賣家均被波及。之前有消息說(shuō)，亞馬遜在短短2個(gè)月時(shí)間關(guān)閉了中國(guó)50000多家亞馬遜店鋪。這些被關(guān)閉的店鋪，有年銷數(shù)億的深圳巨賣，也有剛剛起步的新手小白。亞馬遜每年都會(huì)有幾波清理行動(dòng)，但今年的動(dòng)作來(lái)的格外迅速格外猛。

3. 內(nèi)卷嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。在大部分類目中，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)成為了常態(tài)。你剛計(jì)算好了成本價(jià)，打算以“微弱虧損”的價(jià)格來(lái)為新品打開(kāi)市場(chǎng)，但是2天后突然發(fā)現(xiàn)類目出現(xiàn)了N多的“腰斬價(jià)格”。網(wǎng)友們又總結(jié)出了跨境電商行業(yè)的一個(gè)新鮮詞匯：鰲拜。所謂鰲拜，指的是“熬著熬著，就敗光了”。

4. 站內(nèi)推廣費(fèi)用大增。亞馬遜最近半年對(duì)測(cè)評(píng)的嚴(yán)厲打擊，讓很多的賣家不敢再在刀尖上舞蹈。這些本來(lái)用于測(cè)評(píng)上的資金預(yù)算，轉(zhuǎn)而都投到了站內(nèi)的廣告和其他推廣上面。最近半年，站內(nèi)cpc廣告的競(jìng)價(jià)是越來(lái)越高了。

5. 歐洲禁塑料令、VAT。歐洲禁塑令又來(lái)了，很多類目的賣家已經(jīng)不能像之前一樣運(yùn)營(yíng)自己的店鋪。7月1日還有一個(gè)重要的政策生效，那就是亞馬遜歐洲站代扣代繳VAT的日子。之前一些賣家因?yàn)橘M(fèi)用問(wèn)題而不愿意注冊(cè)VAT的歷史，也已經(jīng)一去不返了。想要在歐洲站進(jìn)行長(zhǎng)期的深耕，不管是FBA還是FBM，VAT將是不可或缺的資質(zhì)。

6. Vine又要收費(fèi)了，獲評(píng)路徑越來(lái)越少。前幾天亞馬遜又發(fā)通知，之前一直可以免費(fèi)注冊(cè)5個(gè)sku的Vine計(jì)劃，又要開(kāi)始收費(fèi)了。雖然Vine計(jì)劃是一把雙刃劍，既可能邀來(lái)好評(píng)，也可能邀來(lái)差評(píng)，但這也算是亞馬遜合規(guī)的一種邀評(píng)手段?，F(xiàn)在亞馬遜取消了早期評(píng)論人計(jì)劃，又對(duì)Vine計(jì)劃開(kāi)始收取高昂的費(fèi)用，然后站外又在嚴(yán)厲打擊賣家的有償測(cè)評(píng)，這對(duì)于新品的前期推廣無(wú)疑是不小的打擊。目前站內(nèi)的合規(guī)或獲評(píng)渠道只剩下了訂單界面的催評(píng)按鈕和Vine計(jì)劃，但是收費(fèi)后的Vine計(jì)劃還有的多大含金量，這個(gè)還需要繼續(xù)觀察。

7. 庫(kù)存不足，限制發(fā)貨。今年很多賣家往往是兩個(gè)極端，做的差的賣家在忙著清理庫(kù)存，做的好的賣家在愁補(bǔ)不到貨，在愁沒(méi)有足夠的庫(kù)存額度。亞馬遜自去年開(kāi)始的庫(kù)存限制政策，今年雖有不小的改進(jìn)（由asin級(jí)別改為店鋪級(jí)別），但是對(duì)于一些熱銷的sku來(lái)說(shuō)，往往還是不夠用的。雖然亞馬遜的庫(kù)存限額隨著銷量的增加會(huì)不斷增大，但是這個(gè)也嚴(yán)重受制于系統(tǒng)的延遲反饋和補(bǔ)貨的時(shí)效周期。當(dāng)系統(tǒng)增加的庫(kù)存額度顯示在你店鋪上時(shí)，往往該sku的最佳補(bǔ)貨失效已經(jīng)過(guò)去了。

8. 保險(xiǎn)問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題之前已經(jīng)詳細(xì)的說(shuō)過(guò)了，沒(méi)看過(guò)的賣家可以直接去看之前的文章（亞馬遜保險(xiǎn)怎么買？在哪里買？不買行不行？為什么我的保險(xiǎn)這么貴？一系列問(wèn)題解答）。最近，跨境圈還有一個(gè)網(wǎng)紅的詞匯：鄭（贈(zèng)）成功。意思就是說(shuō)，只要你能把產(chǎn)品贈(zèng)送出去，就算你成功了。還有之前大家經(jīng)常討論的“吳三桂打法”：一柜送，一柜刷，還有一柜做秒殺。這些幽默的說(shuō)法，看似在揶揄自己，其實(shí)也都多多少少體現(xiàn)出了賣家們的無(wú)奈。

路雖難走，卻還是要繼續(xù)走。沒(méi)辦法，這就是生活。