近年來，越來越多的中國(guó)品牌通過跨境電商走向國(guó)際舞臺(tái)，贏得了海外消費(fèi)者的喜愛和認(rèn)可。這些品牌中既有歷史悠久的傳統(tǒng)企業(yè)，也有充滿活力的新科技企業(yè)，如川貝枇杷膏的海外熱銷以及Anker品牌的國(guó)際聲譽(yù)。當(dāng)前在許多海外消費(fèi)者的觀念中，中國(guó)制造仍然被視為低質(zhì)廉價(jià)的代名詞，這導(dǎo)致他們?cè)诰W(wǎng)購(gòu)時(shí)難免會(huì)避開中國(guó)制造和中國(guó)品牌。

針對(duì)此現(xiàn)象，中國(guó)企業(yè)在海外進(jìn)行品牌推廣時(shí)面臨著兩難選擇：是否應(yīng)該以中國(guó)元素為切入點(diǎn)打開國(guó)際市場(chǎng)的大門，還是應(yīng)該走一條完全國(guó)際化的道路。這個(gè)問題讓許多中國(guó)企業(yè)陷入了權(quán)衡的困境。

那么，中國(guó)企業(yè)如何適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)呢？對(duì)于那些已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有高知名度及完整設(shè)計(jì)、生產(chǎn)鏈的中國(guó)品牌來說，在面對(duì)海外消費(fèi)者時(shí)，他們需要如何調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品來滿足不同的市場(chǎng)需求呢？

據(jù)美國(guó)DP明路品牌管理有限公司的CEO王薈智（Don）介紹，中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，通常有兩種產(chǎn)品策略。一種是基于市場(chǎng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，另一種則是用成熟的自有產(chǎn)品去匹配市場(chǎng)。

以服裝企業(yè)為例，若企業(yè)在國(guó)內(nèi)已有相當(dāng)規(guī)模和成熟的產(chǎn)品，嘗試在跨境電商渠道經(jīng)營(yíng)時(shí)，可以采取產(chǎn)品匹配市場(chǎng)的策略。例如，先從與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求相近的海外市場(chǎng)開始，逐步拓展到更多國(guó)外市場(chǎng)。這種方式試錯(cuò)成本相對(duì)較低，但企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的規(guī)模也相對(duì)有限。若企業(yè)希望直接進(jìn)入歐美主流跨境電商市場(chǎng)，建議雇傭當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)師和營(yíng)銷公司，設(shè)計(jì)更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者審美和穿著習(xí)慣的產(chǎn)品，并采用當(dāng)?shù)叵M(fèi)者易于接受的營(yíng)銷推廣方法。

關(guān)于中國(guó)元素與國(guó)際化的問題也備受關(guān)注。過去，中國(guó)的瓷器和絲綢曾享譽(yù)世界，但如今在部分歐美消費(fèi)者眼中，“Made in China”仍被視為廉價(jià)低質(zhì)的代名詞。這導(dǎo)致一些跨境電商賣家在推廣產(chǎn)品時(shí)，難以通過中國(guó)元素獲得額外收益。一些企業(yè)選擇去除中國(guó)元素，打造完全國(guó)際化的品牌形象。王薈智認(rèn)為中國(guó)元素和國(guó)際化并非完全對(duì)立，而是可以相互融合的。

他強(qiáng)調(diào)，保留經(jīng)典的中國(guó)元素至關(guān)重要，關(guān)鍵在于如何以恰當(dāng)?shù)男问匠尸F(xiàn)這些元素。例如，迪士尼的《花木蘭》和《功夫熊貓》等影片在中國(guó)和全球市場(chǎng)都取得了成功。中國(guó)企業(yè)應(yīng)思考如何以國(guó)際市場(chǎng)可接受的方式推廣中國(guó)元素。在融入中國(guó)元素時(shí)，跨境電商賣家應(yīng)有選擇地進(jìn)行取舍。某些在國(guó)內(nèi)受歡迎的設(shè)計(jì)在國(guó)外可能被視為低端或廉價(jià)，而某些融合了其他文化元素的設(shè)計(jì)在美國(guó)等地卻備受青睞。在將產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)前，需考慮其文化是否為國(guó)外消費(fèi)者所喜愛和接受。

王薈智還提到，除了中國(guó)元素外，中國(guó)的出口企業(yè)和跨境電商賣家還可以嘗試融合其他國(guó)家的元素，如日本、法國(guó)或北歐的風(fēng)格。重要的是要通過國(guó)際化的營(yíng)銷和推廣方式，將產(chǎn)品包裝成高端的品牌形象銷售給國(guó)外消費(fèi)者。他建議中國(guó)企業(yè)充分利用海外消費(fèi)者對(duì)古老、神秘東方文化的向往，從而打造出吸引人的品牌故事包裝并突顯產(chǎn)品的賣點(diǎn)。這樣一來，當(dāng)產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，消費(fèi)者往往不會(huì)過于關(guān)注產(chǎn)品的真正產(chǎn)地。

（文/張毅）