【編者按】：在5月28日，由風(fēng)口星網(wǎng)主辦、華農(nóng)百靈電商協(xié)辦的“風(fēng)口星論壇”第五期在廣州盛大舉行。本次論壇指定服務(wù)商為跨境電商全球貨源分銷系統(tǒng)GET以及國(guó)際商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)專家廣州積特，同時(shí)得到了三頭六臂賣家聯(lián)盟以及活動(dòng)行的大力支持。論壇圍繞“跨境電商選品與口碑”主題展開(kāi)，現(xiàn)場(chǎng)吸引了近六百名來(lái)自全國(guó)各地的朋友參會(huì)。風(fēng)口星論壇繼續(xù)推廣“020”模式，并通過(guò)線上網(wǎng)站以及近三十個(gè)跨境電商微信群進(jìn)行互動(dòng)直播，覆蓋人數(shù)超過(guò)萬(wàn)人。

在論壇中，嘉賓Lisa分享了自己作為一名亞馬遜女神級(jí)賣家的經(jīng)驗(yàn)，主題為《跨境電商選品三境界》。Lisa介紹了自己的電商經(jīng)歷，從國(guó)際買手開(kāi)始，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榭缇畴娚虖臉I(yè)者，并分享了自己在亞馬遜平臺(tái)上的成長(zhǎng)經(jīng)歷。她強(qiáng)調(diào)了亞馬遜平臺(tái)的特點(diǎn)是以商品為導(dǎo)向，而非以店鋪或賣家為導(dǎo)向。在亞馬遜平臺(tái)上，選品至關(guān)重要。

Lisa詳細(xì)解釋了選品的三個(gè)境界：初級(jí)選產(chǎn)品、中級(jí)設(shè)計(jì)商品和高級(jí)做品牌。初級(jí)選產(chǎn)品主要關(guān)注供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品本身差異較小，競(jìng)爭(zhēng)激烈；中級(jí)設(shè)計(jì)商品則開(kāi)始注重商品區(qū)別化，包括包裝、價(jià)格、市場(chǎng)需求等，同時(shí)開(kāi)始遵守法律法規(guī)，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低；高級(jí)做品牌是最難做到的，需要建立品牌認(rèn)可度和粉絲群體，擁有定價(jià)權(quán)和高利潤(rùn)。品牌的打造需要故事和文化支撐，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也較高，但一旦成功，將具有極高的市場(chǎng)地位。

在論壇現(xiàn)場(chǎng)，Lisa還通過(guò)PPT展示了她在亞馬遜平臺(tái)上的成功案例，包括如何通過(guò)選品在短短幾個(gè)月內(nèi)從英國(guó)站點(diǎn)擴(kuò)展到多個(gè)歐洲站點(diǎn)，以及如何通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品和品牌策略在亞馬遜上實(shí)現(xiàn)高銷量。她的分享為跨境電商賣家提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。當(dāng)前中國(guó)跨境電商領(lǐng)域，在我看來(lái)，盡管大家都在談及品牌建設(shè)，但品牌的道路依然漫長(zhǎng)?，F(xiàn)階段，我認(rèn)為我們正從初級(jí)的產(chǎn)品銷售階段過(guò)渡到一個(gè)開(kāi)始注重商品設(shè)計(jì)的階段。我認(rèn)為目前我們?nèi)蕴幱谏唐吩O(shè)計(jì)的進(jìn)程中。

就我個(gè)人經(jīng)歷而言，我已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)里辛勤耕耘了八年，從最初的傳統(tǒng)外貿(mào)工作者，逐漸轉(zhuǎn)型為跨境電商的賣家。如今，我或許已轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻芯空呒嫣剿髡摺１热?，在浙江大學(xué)的學(xué)習(xí)交流中，我與眾多市場(chǎng)專家深入探討。對(duì)于未來(lái)，我懷揣著成為傳播者的夢(mèng)想，希望能夠幫助大型企業(yè)或傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。我們致力于為他們打造符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，同時(shí)助力小賣家快速成長(zhǎng)。

今天在這里與大家分享我的見(jiàn)解和經(jīng)驗(yàn)，深感榮幸。我希望我的分享能給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)和幫助。在未來(lái)的道路上，我們將繼續(xù)努力，與各行各業(yè)的伙伴們一起前行。讓我們攜手共進(jìn)，為推動(dòng)中國(guó)跨境電商的持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。再次感謝大家的聆聽(tīng)與支持?。ㄕ?網(wǎng)絡(luò)星動(dòng)團(tuán)隊(duì) 張明）