選品的重要性不容忽視。一款優(yōu)秀的產(chǎn)品，只要適當(dāng)注入銷(xiāo)量和好評(píng)，就能迅速滋養(yǎng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)。而劣質(zhì)產(chǎn)品，即使投入大量資源和金錢(qián)去推廣，也往往收效甚微。

今天，我們來(lái)談?wù)勥x品的兩個(gè)重要方面。首先是如何選擇一個(gè)有潛力的市場(chǎng)。一個(gè)繁榮的市場(chǎng)為優(yōu)秀產(chǎn)品提供了重要的土壤。如何找到熱銷(xiāo)產(chǎn)品，以及常見(jiàn)的選品思路。

關(guān)于選擇市場(chǎng)，核心詞往往能代表一個(gè)市場(chǎng)。市場(chǎng)的大小可以通過(guò)該核心詞下排名靠前的產(chǎn)品銷(xiāo)量來(lái)判斷。如果市場(chǎng)領(lǐng)先者的日銷(xiāo)量不高，那么新入者即便替代其位置，也只能獲得有限的銷(xiāo)量。確定目標(biāo)市場(chǎng)后，我們需要深入分析市場(chǎng)需求。熱銷(xiāo)產(chǎn)品滿足了哪些需求？還有哪些需求尚未被滿足？我們可以從產(chǎn)品評(píng)價(jià)中挖掘信息。針對(duì)熱門(mén)競(jìng)品的中差評(píng)，可以揭示消費(fèi)者的痛點(diǎn)。滿足這些痛點(diǎn)，產(chǎn)品才更具競(jìng)爭(zhēng)力。

選品的常見(jiàn)思路也有多種。第一種是貼近外國(guó)人的生活需求進(jìn)行選品。如咖啡機(jī)熱銷(xiāo)，可考慮其周邊產(chǎn)品，如咖啡膠囊等?；蛩伎纪鈬?guó)人的戶(hù)外旅游愛(ài)好，推出便攜式咖啡杯等創(chuàng)新產(chǎn)品。通過(guò)縱向和橫向思考，可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。第二種思路是通過(guò)熱門(mén)店鋪篩選。例如，通過(guò)篩選feedback數(shù)量較少的店鋪，了解他們銷(xiāo)售的產(chǎn)品，找到適合自己的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品方向。第三種思路是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索量和在線商品數(shù)來(lái)選品。選擇搜索量大、在線商品數(shù)少的關(guān)鍵詞，觀察前排產(chǎn)品的排名和評(píng)價(jià)，挑選有潛力的產(chǎn)品。

今天就選品的框架做簡(jiǎn)單介紹，具體細(xì)節(jié)將在后續(xù)章節(jié)中詳細(xì)闡述。同時(shí)附上文章的思維導(dǎo)圖，幫助大家更深入地理解選品的奧秘。

（來(lái)源：AMZ123520）

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