對于亞馬遜賣家而言，掌握A9算法的各個要素至關(guān)重要，這無疑是一個讓人敬佩的技能。因為大多數(shù)第三方平臺的算法都是保密的，并且享有各自的專利權(quán)，體現(xiàn)了公平公正的原則。

關(guān)于A9算法的猜測和具體要素的解釋，網(wǎng)絡(luò)上有很多講解，但大多都是基于經(jīng)驗的判斷，有一定的參考意義。我們注意到一個有趣的現(xiàn)象，那就是越來越多的亞馬遜算法被解讀為與轉(zhuǎn)化率相關(guān)，比如最近熱議的評論政策變化等。對于跨境賣家來說，他們都知道轉(zhuǎn)化的前提是要有流量。那么，在亞馬遜上，哪些因素影響著流量呢？

其實，流量的掌控主要在于賣家自己。除了精準引流外，所有流量都來自于亞馬遜賣家的“關(guān)鍵詞”。作為平臺，首先需要將買家的需求與賣家的供應(yīng)進行匹配。亞馬遜默認的是相關(guān)性最重要，無論怎樣玩轉(zhuǎn)化，首先必須搞定這一步的相關(guān)性關(guān)鍵詞，否則后續(xù)的轉(zhuǎn)化空間就會受到限制。對于賣家而言，最缺的就是流量。

那么，如何寫好亞馬遜關(guān)鍵詞呢？這里我基本將其分為三個級別。

初級基礎(chǔ)寫法：主要關(guān)注關(guān)鍵詞的匹配性，緊密圍繞亞馬遜的算法。需要確定產(chǎn)品所屬類目的標題字符數(shù)限制，然后根據(jù)限制制定計劃。比如，可以借助Amazon的官方說明來了解支持的字符數(shù)。接著尋找參考性的標題，比如可以直接查看產(chǎn)品的RANK排名位置，整理排名前20的相似產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。自己可以做詳細的表格進行詞庫的初級積累。

中級進階寫法：在匹配性的基礎(chǔ)上，注重埋詞相關(guān)性和轉(zhuǎn)化的前奏。這需要借助一些數(shù)據(jù)工具來判斷關(guān)鍵詞的容量性，并利用工具的付費搜索功能進行精準性的ASIN搜索詞挖掘。

高級高階寫法：動態(tài)修改競爭關(guān)鍵詞，聚焦流量玩法。這需要更深入的數(shù)據(jù)分析和市場洞察能力。

除了以上提到的關(guān)鍵詞玩法外，還可以借鑒其他平臺的經(jīng)驗。例如，做eBay時可以參考terapeak的數(shù)據(jù)分析，做Amazon時也可以進行適當?shù)男枨笮院完P(guān)鍵詞參考。如果有速賣通的朋友，還可以利用數(shù)據(jù)縱橫工具。

利用Google AdWords的出價建議和搜索預(yù)估也可以為Amazon關(guān)鍵詞玩法提供很好的參考。通過以上五步初級基礎(chǔ)寫法，每個產(chǎn)品都可以積累非常龐大量的詞庫。這個步驟的把控性直接決定了Amazon流量的50%主動權(quán)。當大家在盲目聽信各種白帽黑帽玩法和灰色技巧時，千萬不要忽略關(guān)鍵詞玩法的基礎(chǔ)性。這個直接決定了你所有技巧是否有流量進來讓你玩，而且這個是不需要燒錢做的。

中級和高級的寫法是更加能夠把控流量的重要技能。做任何平臺都需要選品和營銷，但在成熟平臺上首先需要把握的就是產(chǎn)品本身的流量性。這就是我們說的關(guān)鍵詞相關(guān)性決定的。亞馬遜是一個數(shù)據(jù)和算法非常復雜的平臺，每個數(shù)據(jù)或動作背后都隱藏著巨大的紅利。

除了關(guān)鍵詞外，流量來源還包括站內(nèi)和站外的多種渠道。我們的教程《如何讓你的流量轉(zhuǎn)化成你的銷量》將分享亞馬遜真實的流量來源以及如何將流量高效轉(zhuǎn)化的方法，敬請期待?。▉碓矗和剢柷锌缇畴娚蹋?/p>

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