當(dāng)賣家在亞馬遜銷售自有品牌產(chǎn)品時(shí)，他們的主要目標(biāo)通常是建立獨(dú)立的品牌形象，借助亞馬遜的市場影響力來提升自有網(wǎng)站的銷量。那么，如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)呢？

其中最寶貴的資源便是亞馬遜的買家數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)能夠揭示哪些人購買過你的產(chǎn)品，證明你的品牌或產(chǎn)品對(duì)他們具有很強(qiáng)的吸引力。這些買家整體上代表了你理想客戶的類型，可以幫助你迅速提升品牌知名度。亞馬遜買家數(shù)據(jù)的價(jià)值在于，它能讓你的產(chǎn)品展示在購買傾向更大的買家面前。

亞馬遜的政策限制了賣家直接向買家推銷的能力。你無法獲得買家的郵箱地址，也無法通過亞馬遜的信息系統(tǒng)向他們推銷，這是違反政策的。盡管如此，你仍然可以利用科技手段瞄準(zhǔn)過去的客戶以及具有類似屬性和興趣的人們，即使你沒有他們的郵箱地址。亞馬遜提供的買方數(shù)據(jù)就可以幫助你做到這一點(diǎn)，而且使用它并不會(huì)違反任何規(guī)則，因?yàn)槟悴⒉皇侵苯酉蚩蛻敉其N。

能做到這一點(diǎn)的就是Facebook廣告，特別是Custom Audiences和Lookalike Audiences功能。Custom Audiences允許廣告商使用過濾器和條件來創(chuàng)建Facebook廣告的定制受眾群體。在Custom Audiences中，賣家可以上傳，然后Facebook會(huì)根據(jù)這些名單數(shù)據(jù)找到類似的受眾。

根據(jù)亞馬遜的買家數(shù)據(jù)創(chuàng)建Custom Audience非常簡單。你需要的信息都可以在賣家中心的報(bào)告中找到。然后按照以下步驟操作：首先下載報(bào)告，然后在Excel中打開文件。整理Excel表格，刪除不必要的欄目，只留下對(duì)Facebook最有用的數(shù)據(jù)列：名字、城市、國家和郵政編碼。由于Facebook需要分開的名字和姓氏，所以賣家必須手動(dòng)分離亞馬遜報(bào)告中同一個(gè)單元格內(nèi)的名字和姓氏。完成后，你就可以創(chuàng)建Custom Audience了。

創(chuàng)建了Custom Audience之后，你可以利用它來創(chuàng)建Lookalike Audience廣告受眾。Lookalike Audience能夠幫助賣家將小規(guī)模受眾群體擴(kuò)大為大量目標(biāo)受眾，找到所有具有類似信息（如興趣愛好、購買習(xí)慣等）的Facebook用戶。這大大降低了廣告點(diǎn)擊成本，提高了廣告效果。

除了使用Facebook廣告，還有一些其他方法可以幫助賣家提升銷量、建立自有品牌。例如在自己的網(wǎng)站上促銷產(chǎn)品或提供特價(jià)交易，在亞馬遜上做廣告宣傳產(chǎn)品并引導(dǎo)訪客注冊(cè)獲取折扣碼，邀請(qǐng)人們加入產(chǎn)品的Facebook群組以創(chuàng)建品牌社區(qū)等。通過這些努力，賣家可以有效地推廣自己的品牌和產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售增長和品牌影響力提升的目標(biāo)。 （編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 楊雪平）