在瀏覽廣告報(bào)告時(shí)，我們是否經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：廣告數(shù)據(jù)出現(xiàn)了許多不相關(guān)、不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞雖然帶來(lái)了曝光和點(diǎn)擊，但卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化。對(duì)于亞馬遜新手來(lái)說(shuō)，如果不進(jìn)行否定關(guān)鍵詞的處理，直接開(kāi)啟自動(dòng)廣告，往往會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)不理想的情況。這時(shí)，很多新手會(huì)困惑：為什么我的廣告效果這么差？其中原因就在于沒(méi)有進(jìn)行關(guān)鍵的否定關(guān)鍵詞操作。

在進(jìn)行廣告推廣前，有一個(gè)非常重要的準(zhǔn)備工作，那就是進(jìn)行關(guān)鍵詞研究和整理。我們需要針對(duì)某一特定的廣告活動(dòng)，提前準(zhǔn)備好否定關(guān)鍵詞。接下來(lái)，我們將一起探討如何對(duì)小類目單詞根屬性詞進(jìn)行調(diào)研、收集、整理和應(yīng)用。

二、整理關(guān)鍵詞

第一步：關(guān)鍵詞調(diào)研

我們可以借助工具進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研，這次我們使用賣家精靈作為調(diào)研工具。以行車記錄儀小類目為例，行車記錄儀的共性出單關(guān)鍵詞有dash cam、dash camera、car camera等。通過(guò)輸入dash cam進(jìn)行關(guān)鍵詞挖掘，大多數(shù)的小類目單詞根屬性詞都會(huì)被挖掘出來(lái)。

使用賣家精靈工具，我們可以找到大量的關(guān)鍵詞，例如：4K dash cam、dash cam wifi、dual dash cam front and rear等。這些關(guān)鍵詞中的4K、wifi、dual、front、rear等都是單詞根屬性詞。我們的目標(biāo)就是要找到這些單詞根屬性詞，并將兩個(gè)詞根以上的屬性詞拆分為單個(gè)詞根屬性詞。然后，我們可以下載這1600多個(gè)關(guān)鍵詞的表格數(shù)據(jù)進(jìn)行進(jìn)一步整理。

第二步：品牌關(guān)鍵詞整理

打開(kāi)小類目的TOP100鏈接，利用賣家精靈插件下載鏈接數(shù)據(jù)，然后篩選出重復(fù)的品牌，得到品牌關(guān)鍵詞。我們還可以通過(guò)亞馬遜前臺(tái)頁(yè)面搜索更多的品牌關(guān)鍵詞。按照這兩步操作，我們可以得到兩大類詞根：?jiǎn)卧~根屬性關(guān)鍵詞和單詞根品牌關(guān)鍵詞。

三、應(yīng)用場(chǎng)景

整理好單詞根屬性詞和單詞根品牌關(guān)鍵詞后，我們可以將其應(yīng)用到自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告中。在新建廣告時(shí)，加入不相關(guān)不精準(zhǔn)的單詞根屬性詞和所有單詞根品牌關(guān)鍵詞作為否定詞組。這樣，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告就不會(huì)出現(xiàn)大量不相關(guān)不精準(zhǔn)的流量，從而節(jié)省廣告費(fèi)用并提高廣告轉(zhuǎn)化率。

否定關(guān)鍵詞的動(dòng)作一定要提前做，否則廣告很容易失效。千萬(wàn)不要等到廣告活動(dòng)出現(xiàn)問(wèn)題后再來(lái)添加否定關(guān)鍵詞，那樣可能已經(jīng)無(wú)法挽回?fù)p失。對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，掌握否定關(guān)鍵詞的技巧非常重要。

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