一直以來，Ticky老師都會用一句話來開場：“看透算法邏輯，用數(shù)據(jù)運(yùn)營。”他深知算法和系統(tǒng)對于運(yùn)營的重要性。而小二在接觸亞馬遜的過程中，也逐漸明白所謂的亞馬遜運(yùn)營，其實(shí)就是在與系統(tǒng)的算法博弈。

學(xué)習(xí)亞馬遜運(yùn)營技巧，其實(shí)就是聽取有經(jīng)驗(yàn)的人對系統(tǒng)算法的分析，總結(jié)出適合自己的操作方案。每個(gè)人的情況都有所不同，因此不是所有的方案都能適用于所有人。真正理解了算法的人，會根據(jù)自己的實(shí)際情況量身定制合適的方案，從而在業(yè)績上取得顯著的提升。而那些只會模仿他人、缺乏變通的人則可能停滯不前。

今天我們要重點(diǎn)討論的是否定廣告中的兩種否定方式：詞組否定與精準(zhǔn)否定。讓我們先了解這兩種否定的范圍。

詞組否定的范圍相對更廣，包括關(guān)鍵詞的原型、復(fù)數(shù)和長尾詞等。例如，如果我們否定關(guān)鍵詞“dog bowl”，詞組否定的范圍就會包括“dog bowl”的原型、復(fù)數(shù)以及一系列相關(guān)的長尾詞。而精準(zhǔn)否定的范圍則只包括關(guān)鍵詞的原型和復(fù)數(shù)。

從實(shí)際應(yīng)用的角度來看，詞組否定適用于批量剔除有特定屬性的關(guān)鍵詞。例如，如果我們的產(chǎn)品沒有防水功能，但廣告數(shù)據(jù)中出現(xiàn)了與防水相關(guān)的關(guān)鍵詞，那么我們可以使用詞組否定將這些不相關(guān)的屬性詞批量剔除。而精準(zhǔn)否定則更適用于針對不夠精準(zhǔn)、CPC高、拉低轉(zhuǎn)化率的大詞。例如，如果我們的產(chǎn)品是“hairpin for women”，但廣告數(shù)據(jù)中出現(xiàn)了與我們完全不相關(guān)的“wigs for women”，那么我們應(yīng)該精準(zhǔn)地否定“wigs”這個(gè)大詞。精準(zhǔn)否定也是做漏斗廣告的常用操作，通過精準(zhǔn)否定主關(guān)鍵詞，再獨(dú)立開啟精準(zhǔn)廣告，以實(shí)現(xiàn)詞組廣告只跑長尾詞，精準(zhǔn)廣告只跑主詞的效果。

在運(yùn)用否定廣告時(shí)，也有一些注意事項(xiàng)。雖然我們已經(jīng)了解了否定廣告的原理和實(shí)際應(yīng)用，但調(diào)廣告并不是一勞永逸的。我們需要根據(jù)實(shí)際情況做出及時(shí)的人工干預(yù)。每次做完否定后，都要觀察出單詞的曝光量和單量是否有問題。如果數(shù)據(jù)出現(xiàn)暴跌，必須立即取消這個(gè)否定，并重新分析原因做出調(diào)整。

只要我們掌握了算法的底層邏輯，這些操作思路就能融會貫通。無論是詞組否定還是精準(zhǔn)否定，只要我們明白了其背后的原理，就能更好地運(yùn)用在亞馬遜運(yùn)營中，提升我們的業(yè)績。

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