無(wú)論是在喧囂的街頭、擁擠的交通工具上，還是在充滿(mǎn)活力的音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，人們都在尋找一種既能保護(hù)聽(tīng)力又能享受生活的解決方案。在此背景下，環(huán)形靜音耳塞市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)市場(chǎng)研究顯示，全球環(huán)形靜音耳塞市場(chǎng)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到2030年將增長(zhǎng)至數(shù)十億美元。

今天，Molly要介紹的品牌正是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生——LoopEarplugs。這個(gè)品牌由兩位愛(ài)好演唱會(huì)的比利時(shí)小伙Maarten Bodewes 和 Dimitri O于2016年創(chuàng)立。他們通過(guò)售賣(mài)降噪耳塞，業(yè)務(wù)規(guī)模在短短幾年間迅速擴(kuò)大，已經(jīng)達(dá)到數(shù)億歐元?！都~約時(shí)報(bào)》更是將其產(chǎn)品評(píng)為音樂(lè)會(huì)耳塞的首選。

接下來(lái)讓我們更深入地了解這個(gè)品牌的故事。

一、從傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)向DTC模式

Loop Earplugs的兩位創(chuàng)始人由于經(jīng)常參加各種演唱會(huì)，長(zhǎng)期暴露于高分貝環(huán)境中，耳朵開(kāi)始出現(xiàn)耳鳴的情況。他們對(duì)市面上傳統(tǒng)的耳塞產(chǎn)品深感不滿(mǎn)，于是決定開(kāi)發(fā)一種新型的耳塞產(chǎn)品，既能保護(hù)耳朵又能讓人們沉浸式地享受音樂(lè)。耗時(shí)兩年時(shí)間，他們終于將Loop耳塞的概念變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。

起初，Loop耳塞通過(guò)大型連鎖藥房和家電零售巨頭進(jìn)行銷(xiāo)售。新冠疫情的爆發(fā)導(dǎo)致生活方式和娛樂(lè)活動(dòng)受到極大限制，Loop耳塞的銷(xiāo)量也遭受重創(chuàng)。面對(duì)這一挑戰(zhàn)，Loop的兩位創(chuàng)始人迅速調(diào)整策略，將產(chǎn)品定位和銷(xiāo)售策略進(jìn)行了調(diào)整。他們將銷(xiāo)售渠道從傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)型為直接面向消費(fèi)者的DTC模式，并將耳塞的定位從醫(yī)療用品轉(zhuǎn)變?yōu)楦m合日常使用的產(chǎn)品。這一策略的轉(zhuǎn)變使得Loop耳塞能夠觸及更多的潛在用戶(hù)，從而在疫情期間實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量的逆勢(shì)增長(zhǎng)。

二、高價(jià)高質(zhì)，重塑耳塞市場(chǎng)新風(fēng)尚

雖然Loop耳塞的定價(jià)在幾十美元之間可能略高于一些傳統(tǒng)耳塞，但其市場(chǎng)接受度卻非常高。他們不僅僅將耳塞定位為功能性的聽(tīng)力保護(hù)設(shè)備，更是將其塑造成為一種時(shí)尚宣言。通過(guò)提供多種鮮艷的色彩和金屬飾面設(shè)計(jì)，Loop Earplugs打破了傳統(tǒng)耳塞單調(diào)的外觀。他們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)注重時(shí)尚與舒適的結(jié)合，并提供了不同尺寸的柔軟硅膠耳塞以適應(yīng)不同用戶(hù)的耳朵。品牌的產(chǎn)品線涵蓋了多個(gè)系列，每個(gè)系列都有其獨(dú)特的設(shè)計(jì)語(yǔ)言和適用場(chǎng)景。例如Loop Quiet系列專(zhuān)為睡眠設(shè)計(jì)、Loop Experience系列針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)演出設(shè)計(jì)以及Loop Engage系列用于社交場(chǎng)景等。這種產(chǎn)品策略不僅滿(mǎn)足了市場(chǎng)對(duì)個(gè)性化和多功能產(chǎn)品的需求也使Loop Earplugs在耳塞市場(chǎng)中保持了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。總的來(lái)說(shuō)隨著市場(chǎng)對(duì)個(gè)性化和功能性產(chǎn)品需求的增加Loop耳塞的市場(chǎng)接受度預(yù)計(jì)將繼續(xù)保持在較高水平。

三、提升新用戶(hù)轉(zhuǎn)化的小訣竅

數(shù)據(jù)揭示：Loop Earplugs品牌影響力與用戶(hù)忠誠(chéng)度雙豐收

最新數(shù)據(jù)顯示，Loop Earplugs在品牌知名度和用戶(hù)忠誠(chéng)度方面表現(xiàn)出卓越的成果。眾多用戶(hù)習(xí)慣于直接通過(guò)輸入網(wǎng)址或使用書(shū)簽訪問(wèn)其網(wǎng)站，這一流量來(lái)源正是品牌市場(chǎng)影響力與用戶(hù)基礎(chǔ)牢固的明證。

高比例的直接流量不僅表明了Loop Earplugs在非搜索渠道營(yíng)銷(xiāo)策略上的成功，還反映出其有效的用戶(hù)引導(dǎo)策略。通過(guò)社交媒體、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、口碑傳播等多種方式，品牌成功地引導(dǎo)用戶(hù)直接訪問(wèn)其網(wǎng)站。

用戶(hù)對(duì)品牌的信任以及對(duì)產(chǎn)品的滿(mǎn)意度，也促成了他們更傾向于直接訪問(wèn)網(wǎng)站以獲取信息或進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。這一點(diǎn)在累積的55,000+五星評(píng)價(jià)和超過(guò)27萬(wàn)名Loop Earplugs粉絲加入的社區(qū)中得到了充分體現(xiàn)，這有效提升了品牌的信任度。

付費(fèi)搜索助力Loop Earplugs網(wǎng)站流量增長(zhǎng)

付費(fèi)搜索為L(zhǎng)oop Earplugs帶來(lái)了可觀的網(wǎng)站訪客，占據(jù)了總訪客量的10.61%。該品牌在Google Ads和Facebook等平臺(tái)上實(shí)施了有針對(duì)性的廣告活動(dòng)，策略性地向潛在客戶(hù)展示了他們的產(chǎn)品。

根據(jù)semrush的分析數(shù)據(jù)，Loop Earplugs投放了49個(gè)關(guān)鍵詞，每月的投放成本在1.2萬(wàn)至1.6萬(wàn)之間，重點(diǎn)聚焦品牌詞的推廣。在社交媒體廣告投放方面，該品牌每月投入約150萬(wàn)歐元的廣告費(fèi)用，主要投放在Facebook、Instagram和TikTok等平臺(tái)，利用這些平臺(tái)的廣泛影響力與全球受眾建立聯(lián)系。

目標(biāo)受眾精準(zhǔn)定位與互動(dòng)內(nèi)容主導(dǎo)投放策略

Loop Earplugs的主要受眾群體是24至35歲的年輕女性。在投放策略上，該品牌側(cè)重于吸引人的圖像和視頻等互動(dòng)內(nèi)容。為了確保廣告活動(dòng)的效果，他們還會(huì)進(jìn)行A/B測(cè)試，對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行微調(diào)。

Loop Earplugs與擁有大量粉絲且價(jià)值觀與品牌相符的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。他們不僅贊助這些網(wǎng)紅，還在網(wǎng)紅的社交媒體賬戶(hù)上投放廣告，通過(guò)多元化的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)模式全面且有針對(duì)性地實(shí)現(xiàn)品牌的曝光。

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