東南亞市場(chǎng)自2019年起成為跨境電商的熱門目的地，吸引了眾多國(guó)內(nèi)電商賣家和創(chuàng)業(yè)者的目光，連國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭如阿里、騰訊、京東等也在該地區(qū)建立了自己的電商體系。許多人對(duì)Shopee平臺(tái)充滿好奇和期待，同時(shí)也有一些關(guān)于如何在東南亞市場(chǎng)立足的疑慮。今天，讓我們分享一位朋友在Shopee平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

這位朋友先前曾嘗試在亞馬遜平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)，但并未取得預(yù)期的成功，于是開始尋找新的機(jī)會(huì)。基于自己之前的小電商經(jīng)驗(yàn)，他決定嘗試Shopee平臺(tái)。面對(duì)Shopee和Lazada的選擇，他經(jīng)過深思熟慮，最終選擇了Shopee，借助其社交性質(zhì)強(qiáng)、運(yùn)營(yíng)模式類似國(guó)內(nèi)淘寶的特點(diǎn)，成功在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。

對(duì)于貨源選品，他并沒有刻意追求特色產(chǎn)品。東南亞市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r表明，中國(guó)賣家可以憑借豐富的產(chǎn)品種類占據(jù)優(yōu)勢(shì)。在初期，他采用了無(wú)貨源的鋪貨模式，通過在1688網(wǎng)站上尋找貨源，比較不同平臺(tái)的產(chǎn)品款式和價(jià)格，選擇最具有性價(jià)比的產(chǎn)品上架銷售。

針對(duì)東南亞市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者需要了解該市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣和趨勢(shì)。產(chǎn)品價(jià)格較低是東南亞市場(chǎng)的一個(gè)特點(diǎn)，因此利潤(rùn)可能相對(duì)較低，需要有相應(yīng)的心理準(zhǔn)備。堅(jiān)持每天上新是提升出單概率的關(guān)鍵，同時(shí)需要關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格和評(píng)價(jià)，這是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。價(jià)格設(shè)定時(shí)，需要參考市場(chǎng)價(jià)并綜合考慮自己的競(jìng)爭(zhēng)策略。評(píng)價(jià)是逐漸積累起來的，需要通過回訪和客戶關(guān)懷等方式引導(dǎo)買家給出好評(píng)。

店鋪的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)包括產(chǎn)品上架、主圖、詳情頁(yè)、標(biāo)題和價(jià)格設(shè)定等。初期操作可能較為繁瑣，但等店鋪正常運(yùn)營(yíng)后，需要專注于核心運(yùn)營(yíng)技術(shù)的學(xué)習(xí)和提升。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)體力與腦力相互較量的過程，需要不斷學(xué)習(xí)和嘗試，積累經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)方法，遇到挑戰(zhàn)時(shí)積極尋找解決方案。

調(diào)整好心態(tài)，設(shè)定小目標(biāo)并不斷努力，是每位跨境電商創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該秉持的信念。通過不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)踐和積累經(jīng)驗(yàn)，相信每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都能在東南亞市場(chǎng)中找到自己的立足之地。（來源：圖樂跨境分享）