根據(jù)《中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》，冰雪、路跑、騎行、越野、露營(yíng)等戶外運(yùn)動(dòng)近年來(lái)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，沖鋒衣成了年輕人戶外拍照打卡的新寵。這股風(fēng)潮不僅在國(guó)內(nèi)盛行，還吹向了海外，國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的沖鋒衣品牌瞄準(zhǔn)了海外的中間空白地帶，加緊出海。

其中，沖鋒衣之所以能在今年異軍突起，主要是因?yàn)樗哂懈咝詢r(jià)比。與去年大熱的羽絨服相比，主打性價(jià)比的沖鋒衣更容易受到消費(fèi)者的青睞。據(jù)統(tǒng)計(jì)，羽絨服的平均售價(jià)遠(yuǎn)高于沖鋒衣，使得消費(fèi)者更傾向于選擇性價(jià)比更高的沖鋒衣。隨著戶外運(yùn)動(dòng)熱度的持續(xù)升溫，沖鋒衣作為戶外運(yùn)動(dòng)的必備裝備之一，需求量也大幅增加。隨著沖鋒衣設(shè)計(jì)和功能的不斷改進(jìn)，越來(lái)越多的品牌開始將其定位為時(shí)尚單品，而非單純的戶外裝備，這也使得沖鋒衣逐漸受到城市居民和年輕人的青睞。

說(shuō)起沖鋒衣的品牌，不得不提始祖鳥等知名品牌。在海外市場(chǎng)中，這些品牌的沖鋒衣已經(jīng)成為時(shí)尚達(dá)人們的心頭好。隨著LV服裝總監(jiān)身著始祖鳥沖鋒衣亮相謝幕之后，沖鋒衣在歐美時(shí)尚圈的地位得到了極大的提升。在潮流的推動(dòng)下，沖鋒衣已經(jīng)成為時(shí)尚穿搭的一部分。而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，凱樂石、駱駝等老牌戶外品牌也通過(guò)持續(xù)研發(fā)和創(chuàng)新產(chǎn)品贏得市場(chǎng)。特別是凱樂石品牌的配置與研發(fā)能力可與國(guó)際一流品牌相提并論，在海外市場(chǎng)的布局和宣傳上取得了一定成效。此外駱駝品牌在款式、版型年輕化的同時(shí)配置也不輸于其他品牌成功引起年輕人關(guān)注追捧海外知名度顯著提升國(guó)外市場(chǎng)擴(kuò)張迅速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)強(qiáng)勁除了專業(yè)戶外場(chǎng)景外國(guó)內(nèi)品牌還針對(duì)基礎(chǔ)的戶外場(chǎng)景推出了價(jià)格適中性能優(yōu)良的沖鋒衣產(chǎn)品填補(bǔ)了市場(chǎng)空白為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提供了更多選擇以凱樂石駱駝為代表的部分國(guó)內(nèi)品牌在社交平臺(tái)上大力宣傳下使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)掀起了新一波消費(fèi)熱潮至于后續(xù)的長(zhǎng)期發(fā)展會(huì)如何變化讓我們拭目以待在這波消費(fèi)浪潮中捕捉機(jī)遇快速擴(kuò)張國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模甚至在國(guó)際市場(chǎng)取得領(lǐng)先成為國(guó)內(nèi)外知名的新興力量究竟是國(guó)內(nèi)自主品牌實(shí)力強(qiáng)大還是國(guó)外品牌繼續(xù)占據(jù)市場(chǎng)高地讓我們共同關(guān)注這一行業(yè)的未來(lái)發(fā)展吧！探索與崛起：Wantdo的出海之路

在2015年，Wantdo做出了一個(gè)重要的決策，那就是選擇在亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行出海。在其出海初期，品牌的定位是“專業(yè)戶外”。

創(chuàng)始人譚鐵很快發(fā)現(xiàn)，以傳統(tǒng)的“專業(yè)戶外”概念在海外市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于Wantdo這樣一個(gè)年輕品牌來(lái)說(shuō)，存在不小的挑戰(zhàn)。相較于始祖鳥、北面這些百年品牌，Wantdo要想在“專業(yè)戶外”領(lǐng)域與其競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際操作難度極大，因此必須尋找新的出路。

于是，譚鐵運(yùn)用4R框架對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行了深度研究洞察，提出了一個(gè)新的品牌定位——“通勤戶外”。他發(fā)現(xiàn)，日常生活及工作是他們定位的細(xì)分場(chǎng)景。Wantdo的服裝設(shè)計(jì)更偏向于日常通勤，主要特點(diǎn)為防水、防污、速干、保暖。

雖然與始祖鳥、凱樂石等以專業(yè)戶外著稱的沖鋒衣相比，Wantdo的產(chǎn)品在某些性能上可能稍顯遜色，但與其他普通的防水沖鋒衣相比，其性能已完全能夠滿足日常需求。特別是其研發(fā)的核心產(chǎn)品——防水沖鋒衣，達(dá)到了10000毫米的防水性，這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超其他普通沖鋒衣3000左右的防水水壓，并且其售價(jià)僅在70-80美元之間，具有極大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

憑借其高性價(jià)比和出色的性能，Wantdo的防水沖鋒衣在歐美市場(chǎng)上一炮而紅，無(wú)論是與海外品牌還是國(guó)內(nèi)沖鋒衣品牌相比，都展現(xiàn)出了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

如今，Wantdo已經(jīng)開通了亞馬遜美國(guó)、加拿大、墨西哥、英國(guó)以及歐洲7個(gè)國(guó)家的站點(diǎn)，上萬(wàn)款商品在線銷售。他們?cè)?016年開始布局獨(dú)立站，經(jīng)過(guò)三年的積累，獨(dú)立站的流量在2019年6月有了顯著的提升。

根據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù)顯示，Wantdo獨(dú)立站的訪問用戶主要由55.18%的美國(guó)用戶和41.78%的墨西哥用戶構(gòu)成。其月均訪問流量在10月、11月有了大幅提升，同比增長(zhǎng)了370%，10月訪問總量更是達(dá)到了10萬(wàn)。

Wantdo的流量構(gòu)成主要由自然搜索（54.43%）、直接訪問（18.94%）以及社交流量（18.3%）三部分組成，其中“wantdo”、“wantdo jacket”等自然搜索詞占據(jù)了大部分的搜索比例。

通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶的深度洞察，Wantdo成功在沖鋒衣領(lǐng)域開辟了一條新的道路，不執(zhí)著于“專業(yè)戶外”領(lǐng)域，而是將自己定位在通勤戶外領(lǐng)域。他們以高性價(jià)比、高性能的防水沖鋒衣產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需求，從而迅速獲得了市場(chǎng)認(rèn)可。

這一成功案例也說(shuō)明，只有深入理解消費(fèi)者需求，并在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)上不斷創(chuàng)新，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地。

在全球戶外運(yùn)動(dòng)和旅游市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的背景下，沖鋒衣作為功能性強(qiáng)、適用范圍廣的戶外裝備，越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞。在中國(guó)，沖鋒衣行業(yè)也在不斷發(fā)展壯大，涌現(xiàn)出了眾多優(yōu)秀的品牌和產(chǎn)品。在海外市場(chǎng)，中國(guó)的沖鋒衣品牌也在通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)以及差異化打法逐漸贏得海外消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴。

未來(lái)，中國(guó)的沖鋒衣品牌需要進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和品牌建設(shè)，以更好地滿足全球消費(fèi)者的需求。也需要積極探索新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和渠道，進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)份額和影響力。