問(wèn)題是關(guān)于品牌如何通過(guò)眾籌平臺(tái)Indiegogo進(jìn)行冷啟動(dòng)，并通過(guò)發(fā)布PR稿件來(lái)推廣。關(guān)于是否有節(jié)奏的講究以及發(fā)布多少次PR稿件效果會(huì)比較好。

這個(gè)問(wèn)題涉及到渠道營(yíng)銷在大型項(xiàng)目中的實(shí)際應(yīng)用。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我進(jìn)行了比較詳細(xì)的回復(fù)，并且簡(jiǎn)單介紹了海外眾籌的一般流程。在此，我想整理一下我的回復(fù)，希望對(duì)各位讀者有所幫助。

眾籌平臺(tái)并不局限于Indiegogo，我們也可以考慮獨(dú)立站、速賣通等平臺(tái)，只要涉及到新品首發(fā)類項(xiàng)目，都可以應(yīng)用以下的思考模型，具體內(nèi)容可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

對(duì)于新品首發(fā)項(xiàng)目，第一步是整理手中的資源，從團(tuán)隊(duì)維度看，包括內(nèi)部和外部資源；從渠道維度看，包括網(wǎng)站類（媒體、博客、論壇）、Youtube、社交、群組等。

PR只是新品首發(fā)渠道推廣環(huán)節(jié)中的一個(gè)分支，我們不能過(guò)于割裂地看待這個(gè)渠道。下面，我將簡(jiǎn)單介紹一下一個(gè)完整的眾籌項(xiàng)目的通用版塊和周期。

一、項(xiàng)目籌備期（一般1~1.5個(gè)月左右，如果項(xiàng)目時(shí)間充裕，可以做得更細(xì)致一些）。

1. 產(chǎn)品、市場(chǎng)、用戶等分析工作：包括產(chǎn)品定位、賣點(diǎn)梳理、市場(chǎng)調(diào)研、用戶分析等。

2. 素材制作：根據(jù)上面的分析，進(jìn)行視頻制作、照片素材、著陸頁(yè)文案框架打磨等工作。

二、眾籌發(fā)布前（0.5~1個(gè)月不等）。

這個(gè)階段的工作非常重要，相當(dāng)于我們做一次速賣通大型首發(fā)活動(dòng)，我們要提前布局，儲(chǔ)備各種首發(fā)冷啟動(dòng)階段的流量。

1. 潛在用戶EDM信息收集：這是各區(qū)域不同眾籌平臺(tái)都非常重要的冷啟動(dòng)準(zhǔn)備工作。

2. PPC廣告運(yùn)行：尤其是FB廣告。在眾籌階段，我們需要通過(guò)FB廣告去拓量，提升用戶訂閱量和積累像素。

3. PR稿發(fā)布：在預(yù)熱環(huán)節(jié)要把PR稿鋪開(kāi)。從實(shí)際數(shù)據(jù)看，媒體網(wǎng)站類渠道引流效果較差，但網(wǎng)站權(quán)重較高，很多都被谷歌收錄，有助于提升品牌曝光。我們需要發(fā)布一些講述眾籌產(chǎn)品背后故事的PR稿。

4. Review寄樣：為了讓眾籌上線第一天就能達(dá)到目標(biāo)眾籌金額的50%，我們需要開(kāi)發(fā)和聯(lián)系精準(zhǔn)的垂直媒體博客和Youtube測(cè)評(píng)人。垂直性的渠道雖然流量相對(duì)較小，但較為精準(zhǔn)。在預(yù)算有限的情況下，應(yīng)優(yōu)先投入預(yù)算到最能產(chǎn)生效益的地方。收集和分析其他產(chǎn)品的外鏈情況，可以更快地挖掘出一堆相關(guān)資源。

5. 社交媒體運(yùn)營(yíng)：如果是新品牌，可以直接以這個(gè)眾籌項(xiàng)目作為切入點(diǎn)，建立社交矩陣，保持和潛在眾籌用戶的互動(dòng)。社交需要講故事，而不是作為一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)。

三、眾籌正式發(fā)布（一般1個(gè)月左右）。

1. EMD第一時(shí)間運(yùn)行：收集EDM數(shù)據(jù)，確保在眾籌上線時(shí)有足夠的精準(zhǔn)訪客訪問(wèn)眾籌頁(yè)面。

2. PPC廣告持續(xù)運(yùn)行：尤其是remarketing。廣告需要一直運(yùn)行并優(yōu)化數(shù)據(jù)。

3. 再次發(fā)布PR稿：正式宣告眾籌上線，最好再次覆蓋預(yù)熱階段的媒體。

4. 安排各類測(cè)評(píng)上線：與測(cè)評(píng)渠道溝通好，盡量在眾籌上線的前三天把測(cè)評(píng)上線?？梢岳霉ぞ吲e行g(shù)iveaways活動(dòng)來(lái)提高活動(dòng)關(guān)注度和沉淀品牌早期用戶群體。

5. 利用好眾籌平臺(tái)內(nèi)部的資源位和廣告位。

一個(gè)成功的眾籌項(xiàng)目需要重視以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品是根基；FB廣告的重要性；渠道資源的儲(chǔ)備；以及團(tuán)隊(duì)的整體作戰(zhàn)能力。如果有合適的產(chǎn)品上眾籌，對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體能力提升會(huì)有很大幫助。希望以上內(nèi)容能對(duì)大家有所幫助。（來(lái)源：驍君的出海觀）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。