作者｜陳陳陳

出品｜壁虎看KOL

拼多多勇闖“出海潮”

拼多多CEO陳磊曾表示，拼多多跨境電商業(yè)務(wù)不會(huì)簡(jiǎn)單復(fù)制他人的成功經(jīng)驗(yàn)，而是努力創(chuàng)造自己獨(dú)特的價(jià)值。這一理念，隨著拼多多旗下跨境電商平臺(tái)Temu在北美市場(chǎng)的上線，得到了充分驗(yàn)證。

9月1日，拼多多正式開啟跨境電商之旅。在全球疫情與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的雙重考驗(yàn)下，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛選擇降本增效，而拼多多卻選擇擴(kuò)大電商出海版圖，將最新目標(biāo)定位在跨境電商領(lǐng)域。這種“外卷”模式自然引起了業(yè)界的高度關(guān)注。

Temu平臺(tái)的“組隊(duì)買，價(jià)格低”理念，凸顯了拼多多的低價(jià)策略。從Temu平臺(tái)上的商品定價(jià)來(lái)看，拼多多此次出海的確是以低價(jià)策略為主打，商品定價(jià)大多集中在0.09-20美元之間。

為了盡快打開市場(chǎng)，Temu支持所有商品免費(fèi)包郵，并提供3個(gè)月超長(zhǎng)時(shí)間的免費(fèi)退貨服務(wù)。新用戶還能領(lǐng)到3張全品類7折優(yōu)惠券，實(shí)際到手價(jià)格比頁(yè)面顯示的價(jià)格更低。

除了這些拉新策略，Temu還推出了“1美分選1”的超值優(yōu)惠活動(dòng)，每個(gè)賬號(hào)都能花費(fèi)0.01美元在活動(dòng)頁(yè)面內(nèi)選擇一件商品，而且享受包郵服務(wù)。這些優(yōu)惠活動(dòng)極大地刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

除了大肆撒錢拉新，拼多多在招攬商家方面也動(dòng)作不斷。9月19日，拼多多宣布正式啟動(dòng)“2022多多出海扶持計(jì)劃”，為制造業(yè)商家出海提供一體化服務(wù)方案。該計(jì)劃將投入百億資源包，首期打造100個(gè)出海品牌，扶持10000家制造企業(yè)直連海外市場(chǎng)。

拼多多的出海之路并非一帆風(fēng)順。物流、產(chǎn)品質(zhì)量和監(jiān)管環(huán)境等挑戰(zhàn)仍然擺在面前?？v使拼多多有足夠的底氣去燒錢與布局，但也并不代表它能夠像在國(guó)內(nèi)一般制霸海外市場(chǎng)。

物流是拼多多出海面臨的一大考驗(yàn)。北美地區(qū)物流配送成本高企，拼多多需要承受遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)的跨境快遞成本。在跨境這種長(zhǎng)鏈路中如何兼顧履約與物流成本，是拼多多亟待解決的難題。

海外用戶對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注更甚。拼多多需要在價(jià)格與質(zhì)量之間找到平衡點(diǎn)，才能贏得消費(fèi)者的心。單純拼低價(jià)，無(wú)法構(gòu)建起護(hù)城河，也撼動(dòng)不了SHEIN在跨境電商頭部交椅的地位。

監(jiān)管環(huán)境也是一個(gè)大考題。Temu直接面對(duì)的是更為嚴(yán)苛、對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)更為敏感的美國(guó)市場(chǎng)。拼多多的創(chuàng)新拉新模式，無(wú)法簡(jiǎn)單復(fù)制到美國(guó)市場(chǎng)及其他成熟市場(chǎng)。Temu的定價(jià)策略可能會(huì)攪亂當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的平衡，受到其他電商平臺(tái)與商家的抵制。

為了吸引美國(guó)消費(fèi)者，Temu還聯(lián)合海外兩家金融公司推出免息分期購(gòu)物服務(wù)。這一策略迎合了當(dāng)?shù)孛癖姟俺跋M(fèi)”的習(xí)慣。拼多多出海前路仍然充滿了不確定性。原有的低價(jià)模式不具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，他們需要再次打破常規(guī)，創(chuàng)造新的增長(zhǎng)模式。在這個(gè)過(guò)程中還需克服諸多挑戰(zhàn)才能在跨境電商市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意） 風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們對(duì)此進(jìn)行了報(bào)道和分析以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)如有關(guān)于作品內(nèi)容版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系?? （自行刪減段落、修改內(nèi)容屬于中文新聞資訊文章寫作的常見做法）