對(duì)于產(chǎn)品選擇，有兩種思路。第一種是對(duì)產(chǎn)品有一定的了解，基于市場(chǎng)預(yù)期開發(fā)出客戶需要的產(chǎn)品。這對(duì)公司開發(fā)產(chǎn)品的部門要求非常高。另一種思路是借助平臺(tái)自身的數(shù)據(jù)來找出產(chǎn)品，今天我們將重點(diǎn)分享平臺(tái)選品方法。

二、選品邏輯

選品邏輯包括以下幾個(gè)步驟：市場(chǎng)調(diào)查、定位品類和市場(chǎng)、定位實(shí)際產(chǎn)品并判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的痛點(diǎn)與賣點(diǎn)來確定自己的產(chǎn)品、分析關(guān)聯(lián)產(chǎn)品以打造產(chǎn)品群布局。

三、跨境電商選品的八個(gè)維度

跨境電商產(chǎn)品應(yīng)該具備以下基本特征：

1. 行業(yè)維度：選擇行業(yè)趨勢(shì)上升、新奇特、需求量大的產(chǎn)品。

2. 產(chǎn)品本身維度：選擇不受季節(jié)影響、不良率低、有禮品性質(zhì)的產(chǎn)品。

3. 供應(yīng)商維度：選擇易于改進(jìn)、開發(fā)成本低、工藝不復(fù)雜、可以量產(chǎn)、包裝精美的產(chǎn)品。

4. 營(yíng)銷維度：選擇重復(fù)購買率高、容易傳播、受眾面廣的產(chǎn)品。

5. 消費(fèi)者維度：選擇操作簡(jiǎn)單、消費(fèi)人群廣泛的產(chǎn)品。

6. 平臺(tái)維度：選擇自帶流量、不侵權(quán)、合規(guī)、給客戶良好體驗(yàn)的產(chǎn)品。

7. 運(yùn)輸倉儲(chǔ)維度：選擇重量輕、體積小、適合國(guó)際長(zhǎng)途運(yùn)輸、不易損壞的產(chǎn)品。

8. 運(yùn)營(yíng)維度：選擇利潤(rùn)高、單價(jià)不低于10美元的產(chǎn)品，同時(shí)要求低售后、低退貨。

四、工具準(zhǔn)備

為選品過程準(zhǔn)備必要的工具，如Google Trends用于分析目標(biāo)產(chǎn)品趨勢(shì)，Keywordtool.io代替google adwords，以及亞馬遜平臺(tái)的best seller網(wǎng)址等。還推薦一些靈感來源網(wǎng)站，如www.等。

五、平臺(tái)選品方法

首先確定目標(biāo)產(chǎn)品，以移動(dòng)電源為例，進(jìn)行類目初分和產(chǎn)品Review分析。通過分析Best Seller前50的listing標(biāo)題與類目，了解移動(dòng)電源的需求特點(diǎn)。以asin B00P7N0320為例，進(jìn)行好評(píng)和差評(píng)分析，得出結(jié)論并確定自己的產(chǎn)品。

附加福利：選品思維逆向擴(kuò)展。例如，在藍(lán)牙音箱這個(gè)大品類中，尋找細(xì)分市場(chǎng)，如BT soundbar，利用性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，開發(fā)出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確授權(quán)同意。