TikTok探索與商業(yè)機(jī)遇揭秘

大家好，我是Jack。自2019年下半年以來，我們就開始密切關(guān)注TikTok的風(fēng)口，并在2020年初啟動了TikTok的運(yùn)營及商業(yè)變現(xiàn)工作。TikTok作為一款短視頻社交平臺，自上線以來在全球范圍內(nèi)迅速風(fēng)靡，成為了許多人心目中的“伊甸園”。

1. TikTok的簡介

TikTok是字節(jié)跳動公司旗下的短視頻社交平臺，于2017年5月進(jìn)入市場。其以本地化運(yùn)營策略迅速在全球150多個國家和地區(qū)流行起來。在日本、美國、泰國等地，TikTok多次登上當(dāng)?shù)貞?yīng)用商店的熱門榜單。

在Google Play年度大獎評選中，TikTok因豐富的社區(qū)互動和用戶創(chuàng)作的內(nèi)容（UGC）而獲得榮譽(yù)。TikTok的用戶群體廣泛，涵蓋了各個年齡段，從小孩到老人都可以在這里找到感興趣的內(nèi)容。

2. TikTok的變現(xiàn)方式與流量利用

對于許多關(guān)注TikTok的人來說，最關(guān)心的問題無疑是如何變現(xiàn)。TikTok的變現(xiàn)來源主要來自三個方面：TikTok所屬的字節(jié)跳動、TikTok的用戶以及具有商業(yè)屬性的第三方公司和個人。

TikTok設(shè)立了創(chuàng)作者基金，根據(jù)發(fā)布的視頻內(nèi)容給予現(xiàn)金獎勵。為了獲得這部分獎勵，需要滿足一定的條件，如擁有至少10000名粉絲、在過去30天內(nèi)作品累計觀看量超過1萬次等。當(dāng)滿足這些條件后，TikTok將根據(jù)內(nèi)容質(zhì)量分配現(xiàn)金獎勵。

TikTok的用戶分為兩類：一類是觀看直播并可能進(jìn)行打賞行為的觀眾，另一類是通過觀看視頻或直播進(jìn)行購買行為的潛在消費(fèi)者。對于后者，通過賺取電商網(wǎng)站的推銷傭金是一種主流的變現(xiàn)方式。當(dāng)賬號達(dá)到一定粉絲數(shù)量后，可以在個人主頁掛鏈接，為電商網(wǎng)站導(dǎo)流并賺取傭金。

具有商業(yè)屬性的第三方公司和個人也可以通過賬號交易或發(fā)布商業(yè)廣告來獲取酬金。賬號交易的價值不僅取決于粉絲數(shù)量，更取決于賬號內(nèi)容的權(quán)重和吸引力。而接廣告的方式則更為簡單直接，當(dāng)有了一定的粉絲基礎(chǔ)后，廣告主會主動聯(lián)系合作。

3. 運(yùn)營TikTok的準(zhǔn)備與規(guī)劃

對于想要運(yùn)營TikTok的人來說，需要考慮三方面的投入：金錢、時間和資源。對于普通人來說，開始運(yùn)營TikTok可以使用二手的閑置手機(jī)，避免使用與國內(nèi)相同的手機(jī)。目前最簡易的方式是不插sim卡使用手機(jī)，這樣可以降低初期投入。

在規(guī)劃方面，可以根據(jù)自身職業(yè)的不同來多角度看待TikTok這塊流量蛋糕。無論是作為兼職運(yùn)營TikTok賬號贏取創(chuàng)作者基金收入和接廣告收入，還是作為跨境電商從業(yè)者利用TikTok開拓銷路或通過聯(lián)盟帶貨分銷，都是不錯的選擇。

運(yùn)營TikTok還需要關(guān)注最新的市場動態(tài)和用戶需求，不斷優(yōu)化內(nèi)容創(chuàng)作和營銷策略。通過持續(xù)的努力和優(yōu)化，可以在TikTok上獲得可觀的收益和曝光量。

TikTok作為一個全球熱門的短視頻社交平臺，為人們提供了無限的商業(yè)機(jī)遇和創(chuàng)意空間。無論是專業(yè)運(yùn)營者還是普通用戶，都可以在這里找到屬于自己的機(jī)會和挑戰(zhàn)。

關(guān)于搭建TikTok運(yùn)營環(huán)境的相關(guān)步驟，建議首先創(chuàng)建一個模擬環(huán)境，包括手機(jī)環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。預(yù)算方面，每月支出可控制在百元以內(nèi)，通過海外手機(jī)卡的流量登錄海外蘋果/谷歌商店進(jìn)行搜索下載。接下來，注冊或購買一個郵箱賬號，直接使用該郵箱注冊登錄TikTok。

視頻作品處理完成后，可以上傳到TikTok，并持續(xù)運(yùn)營該賬號。若計劃進(jìn)行電商帶貨，還需考慮其他費(fèi)用，如Shopify建站工具的月費(fèi)、域名費(fèi)用以及申請和維護(hù)PayPal商業(yè)賬戶的費(fèi)用。初步估計，初期準(zhǔn)備資金不到500元即可嘗試這個項目。無論是個人兼職還是團(tuán)隊運(yùn)作，建議先跑通一個賬號的運(yùn)營流程，通過TikTok實現(xiàn)變現(xiàn)后再考慮擴(kuò)大規(guī)模。

對于跨境電商新手，建議先注冊美區(qū)賬號，專注于吸粉和熱門內(nèi)容創(chuàng)作，積累經(jīng)驗。在積累粉絲的可以探索廣告變現(xiàn)的機(jī)會，并逐步過渡到電商聯(lián)盟分銷和獨(dú)立站建設(shè)。如果是跨境電商從業(yè)者，可以通過TikTok運(yùn)營引流至自己的網(wǎng)站，測試轉(zhuǎn)化率，或拓展與主營產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品線。

關(guān)于視頻0播放、漲粉慢和網(wǎng)站成交率低的問題，首先要檢查硬件和軟件環(huán)境，確保TikTok版本最新、SIM卡拔出、定位關(guān)閉等。要檢查視頻內(nèi)容是否重復(fù)、畫質(zhì)是否清晰以及內(nèi)容主題是否吸引人。針對漲粉慢的問題，要優(yōu)化視頻曝光量，選擇易于吸引粉絲的類目，并通過視頻標(biāo)題、字幕、內(nèi)容引導(dǎo)等方式增加粉絲關(guān)注。網(wǎng)站成交率低則要考慮視頻曝光量、內(nèi)容對購買的驅(qū)動力以及購買路徑的便捷性。

關(guān)于TikTok是否還有機(jī)會的問題，現(xiàn)在布局并不晚。創(chuàng)作者基金獎勵持續(xù)存在，隨著TikTok的發(fā)展，其廣告商業(yè)價值將不斷提升。特別是在電商領(lǐng)域，由于TikTok尚未全面開放購物車功能，一旦開放，將迎來巨大機(jī)會。當(dāng)紅利市場出現(xiàn)時，快速行動是關(guān)鍵。就像國內(nèi)抖音內(nèi)容電商剛興起時，抓住機(jī)遇的人獲得了豐厚的回報。

（編輯：江同）（注：以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。）