“不了解賽道信息，就如同在茫茫大海中迷失方向。在TikTok的商家戰(zhàn)場(chǎng)，如果你清楚掌握所處賽道的信息差，就會(huì)明白游戲其實(shí)沒(méi)那么難?！?/p>

通過(guò)GoodsFox監(jiān)測(cè)到的數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)第三季度TikTok的全球買量市場(chǎng)呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)。信息流降低了廣告的準(zhǔn)入門檻，各種品類都有機(jī)會(huì)在TikTok這個(gè)短視頻平臺(tái)上展示自己的產(chǎn)品。

美妝個(gè)護(hù)、服裝仍是廣告投放大戶，但讓人意外的是，男裝的日均廣告量緊隨其后，甚至在某些時(shí)期超越了女裝。這表明男人的購(gòu)買力正在崛起，資本開始重視男性市場(chǎng)。

在廣告競(jìng)價(jià)的背后，是市場(chǎng)出價(jià)的多寡及品牌的實(shí)力。新玩家在入局前，需要摸清游戲規(guī)則，評(píng)估商品利潤(rùn)率能否覆蓋流量成本。而美妝個(gè)護(hù)、服裝的內(nèi)容生態(tài)已經(jīng)相當(dāng)成熟，創(chuàng)作者和品牌積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，高質(zhì)量的內(nèi)容可以吸引自然流量。

細(xì)分市場(chǎng)的趨勢(shì)也越來(lái)越明顯。男裝的電商市場(chǎng)仍然以賣貨為主，但用戶的參與度極高，男裝上裝的互動(dòng)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超女裝。這可能與男性消費(fèi)者的購(gòu)買決策更為果斷有關(guān)。

男裝品牌也開始注重利用“刻板印象”進(jìn)行品牌策略。例如，中國(guó)歐定通過(guò)巧妙利用歐洲手工定制的高品質(zhì)工藝印象，快速打下一類人群。這種策略為消費(fèi)者提供了身份認(rèn)同的情緒價(jià)值。

除了品牌策略，男裝市場(chǎng)還出現(xiàn)了一些有趣的趨勢(shì)。例如，“old money”穿搭在海外平臺(tái)走紅，收割了一大批年輕中產(chǎn)男性。一個(gè)名為RALPHT的品牌也在TikTok出圈，它通過(guò)精準(zhǔn)定位下沉市場(chǎng)，用心選品上架，成功打造出了“精英身份”。

第三步，彰顯身份的關(guān)鍵。

出門在外，穿著不在于價(jià)格高低，而在于如何展現(xiàn)自己的身份地位。

RALPHT品牌的廣告宣傳致力于展示如何在高端社交場(chǎng)合穿著得體，塑造出“高品質(zhì)男性”的形象。

這種宣傳方式與國(guó)內(nèi)熱門的男裝直播節(jié)目有異曲同工之妙。各種“總裁你好！”、“高爾夫、高級(jí)宴會(huì)，成功男人的標(biāo)配”的口號(hào)不絕于耳。最重要的是，只需花費(fèi)一頓火鍋的錢，便能擁有像“財(cái)閥五代”一樣的西褲，彰顯身份。

在這個(gè)市場(chǎng)上，給不同人提供不同的價(jià)值是基本的規(guī)則。即使在預(yù)算有限的情況下，通過(guò)穿著和情緒價(jià)值的展現(xiàn)，也能盛裝出席各種場(chǎng)合，展現(xiàn)出自己的身份和地位。

（來(lái)源：跨境廣告阿泰）

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